市场先知：云牧茶烟，替代香烟小心成先烈.doc

市场先知：云牧茶烟，替代香烟小心成先烈 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2015/11/4论文作者：谭霁刚? 　　茶应该是国人消费最多的饮品，烟应该是中国挣钱最多的产品。当两者嫁接在一起来会结出什么样的果实，是甜蜜还是苦涩？答案简单，看谁种的树谁经营，烟草公司经营一准获得甜蜜，其他没特别靠山和手段的公司经营一准会哽喉咙苦涩难吞。? 　　茶与烟的结合，将茶做成烟的形态就有了茶烟。在国外葡萄牙香烟企业Verde用绿茶和红茶制作了一种不含尼古丁的替代香烟，称为Verde绿色健康香烟。在我国普洱茶产地有一家云南牧工商茶叶进出口股份有限公司在2014年通过网店推出了普洱茶烟，被叫作非烟普洱茶。? 　　普洱茶烟是普洱茶叶片经过蒸湿、制丝等多道工序后，被卷制成香烟一样的产品，包装上唯一与香烟不一样的是，普洱茶“烟支”所用的滤嘴，不是二醋酸纤维丝束，而是棉纱。? 　　这种既可撕开包装纸冲泡饮用，又可直接点燃吸食，还能吸几口后再冲泡的产品一面市，即在媒体上引发激烈争议：赞成者认为是茶的“革命”；反对者则认为，这是把“香叶”变“毒草”害举。? 　　据该公司总经理周昌尧介绍，事实上，外表酷似烟支包装的普洱茶一上市就受热捧，他说，“但我们目前生产能力有限，网上订货的还有近3万条，来自全国各地的订单不断，且有不少人要求担任这种茶烟在当地的总经销代理。”? 　　至于人家的话可信度有多少，不是人家公司的人谁也搞不清。不过我能知道这个茶烟，确实是朋友在网上见到媒体报道后网购来的，朋友早年受过穷，购物喜欢大批量加上朋友的分享精神很好货到手见友人来就送上包管你是烟客还是茶客，只是新鲜劲没几天，他没再抽也不怎么分发给人了，问他为啥不抽也不送了，他说不好。? 　　对于茶烟这品种的消费前景，我以及身边的朋友都比较看好，均认为这东西做好了消费量惊人。却但对云牧系列品牌茶烟的经营前景心存疑虑，搞不好云牧可能成为茶烟业在中国的开创者和先烈者。? 　　或将面临利益执法? 　　云牧公司的“茶烟”产品，从上市已来在社会上的争议颇大。从卫生部疾病控制、控???组织、教育机构、烟草系统到普洱茶领域的各种专家说法不一。反对者说有烟就有PM?2.5、这是变相鼓励吸烟、茶叶替烟草不可取也不可能、是把“香花”变成了“毒草”等等。支持者说，这是茶领域的重大创新、有利于戒烟、茶熏能帮助解毒等等。? 　　云牧的茶烟对人是利是害我不清楚，但我知道国外葡萄牙Verde品牌被公认了健康香烟替代品。? 　　而云牧公司自己一边在自己的销售网上宣传“替代香烟”“现在开始抽茶”，一边又在媒体上处处辩解说自己不是做来给人吸的，其公司董事长赵伟文对媒体说：“大家误会了，我们做成卷烟的模样，不是叫大家点燃来吸，而是为了普洱茶饮用方式的‘复古’。”（他也现场演示给记者了“复古”，点燃一支“茶烟”吸了几口，而后又掐灭，撕开“茶支”包装纸，将被烟雾熏染过的茶丝置于杯中，按正常方式冲泡饮用。）“其中的焦油和尼古丁含量未能检测出，也就是这两项均没有，颗粒物含量，烟草中为7.551，而茶烟仅为0.789。”“已有朋友用它来替代卷烟，戒烟效果明显。”? 　　云牧公司为什么要一体两面，用不同话语来说同一件事呢？原因很简单，替代香烟必然引起香烟部门的不满和敌视，而香烟部门可是有管烟市场和生产的执法权的。云牧公司这要做暗娼又立牌坊做法，就真能转移来自己烟草部门的敌视了吗，未必。? 　　烟草管理执法机构一直对替代香烟的产品很重视和敌视，处理起来一点不手软。云牧茶烟面市前，市场已经出现过几种草本制成的代替烟，均让烟草执法部门给办了。? 　　后事之师不忘前车之鉴。? 　　2012年吵得的沸沸扬扬“汉草门”事件。“汉草”是跟香烟一个模样的香烟替代品，除了和香烟一样的吸食方式，“汉草香杆”内填充的中药还可以和茶一样泡水饮用。“汉草”在杭州很多商超以及机场卖不得不错，还引来了国际资本IDG的投资，在市场形势一片大好时，杭州烟草专卖局以汉草生物公司在生产“汉草健康香杆”的过程中，违反《烟草专卖法》的规定，使用了部分烟草专卖品和设备辅助生产为由，查扣了相关原材料及生产机械。事后，对于烟草法规是否可以应用于非烟草制品和企业，以及执法者与被执法者存在的利益冲突等问题，引起了主流媒体的关注，也在互联网上引起热议。网民普遍认为“贩烟的抓了控烟的”是执法边界不清导致的奇怪现象，也有有网友将“汉草”的发明人企业家王星譬喻为现代版的林则徐，由此对烟草行业执法范围和执法对象的合理性引发了大讨论。? 　　2008年以艾叶为主要原料的“国草健康吸食品”作为香烟替代品的南阳国草科技开发有限公司因市场频频被查处导致停产，公司经理王俊义说，“”因烟草部门利用烟草专卖品专控的规定频频查处，给我们造成了很大的损失。”? 　　2005年山东省一个长着香烟模样的银杏叶