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【备战双11】大促将至 pc端该如何发力？ 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2015/11/7 12:58:00 论文作者：未知 (中讯)有过一些直通车操作经验的伙伴应该都能体会到，大部分店铺pc端和 无线端相比，点击量、点击率和平均点击花费是稍逊于无线端的，不过转化率 和ROI反馈出来的数据是好于无线端的，大促将至，我们如何做好pc端推广， 打赢这场硬仗呢？会不会有人问，为什么大力推广pc端呢？答案有三： 1.随着移动互联网的发展，很多店铺都在大力抢占无线端，不管是无线装修 还是引流，把那里作为主战场，渐渐忽视了pc端的重要性； 2. pc端的特点：转化率高，投产高，如果有大流量引入，相信销售不会 差； 3. 2015年9月份开始，直通车pc端新展位的增加，无疑是今天淘宝的大变 革，豆腐块这个黄金位置，大流量，大曝光，应该是很多店铺梦寐以求的展 位。 下面小编将带领大家一起了解一下。 一、抢占黄金席位，大流量，大转化 豆腐块位置展现 1、常规词搜索，以前自然搜索的第一个豆腐块位置如今是直通车展位。 2、行业热搜词搜索，以前自然搜索的前4个位置如今都是直通车展位了。 小编搜索测试过多次，常规词搜索时，能够抢占这个位置的店铺大多是实力 比较雄厚的天猫店铺，C店很少能够抢上这个位置。所以小编总结： (1)对于店铺基础比较好，资金雄厚的大店，尤其是天猫店，可以试着抢占黄 金位置，因为这个入口流量很大，所以资金上要求是比较高的。 (2)对于基础较弱的店铺包括C店，直通车上优化关键词时，可以经常注意一 下行业热搜词，出现和宝贝关联性紧密的词时，可以及时添加优化调整。采用 常规的直通车优化方法，提高点击率，把质量得分培养起来，这样可以用较低 的成本来获取大流量。 而且随着双11的临近，很多店铺目前也在进行着预热，最迟的11月份也要 开始预热双11了，这段时间必须加大流量引入，增加收藏和加购，等待双11 那天的释放，因此，实力比较强的店铺，可以考虑这个展位。 宝贝的选择 因为黄金位置的流量很大，为了确保流量来了之后可以转化，建议挑选店铺 里面销量、人气比较大的，应季性的宝贝进行推广。在选择创意图片的时候， 可以选择点击率最高的图片作为创意图片(这个可以在直通车上提前测试一 下)。 关键词、出价调整 由于位置的特殊性，如果想要这个位置，我们需要进行卡位，建议选择pc端 质量得分比较高的、ppc低，roi连续性的词，这样一来可以降低下消耗成本， 保证流量稳定，二来可以保证投产。在投放后要做数据跟踪，也好根据数据反 馈及时作出调整，避免不必要的损失。 二、站内/站外，关键词/定向的投放分离 由于大促将至，每个端口的流量都会有所提升，但是数据量一旦很大，想要 顾全所有端口就不那么容易了，所以小编在此建议，站内、站外分开做，关键 词和定向分开做。 这是最近新上的一款宝贝，宝贝竞争力不是很强，一开始站内和站外在一个 计划一起投放的，如图1，站内一直抢不到流量，但是站外转化太差，导致数 据一直没有好转，后来单独做了站内计划，如图2，转化率1.6%，投产3.66， 整体数据一直在上升。 图1 图2 端口的分离投放，这样做一方面可以给各个端口设置花费预算，另一方面也 是避免了某个端口数据差会影响到整体的数据。比如，定向一般情况下点击率 不是很好，如果大促时期点击率特别差，那样就会影响到整个计划的点击率， 进而导致平均点击花费的增高。 三、配合店铺推广，打造自己的品牌 很多时候我们往往只想着如何把主推款增大曝光，却忘记了店铺推广。 店铺推广(是淘宝(天猫)直通车的一种通用推广方式，满足同时推广多个同类 型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。近几年，随着淘宝卖家的日益增多， 单品推广竞争特别激烈，平均点击花费也是年年增高，花费成本自然也是增加 的，这种情况下，我们不得不考虑店铺推广。如果采用店铺推广，1、可以用较 低的成本获取较大的流量。2、店铺推广多是宝贝集合页，这样店里的其他宝贝 可以有更多的展现机会。3、给店铺带来更多的转化，特别是大促时期，店铺搞 活动的话，可以促成更多的销售额。 店铺推广的注意事项： 1.选择好要推广的集合页，提前做好店铺推广图片，要应季，图片要有冲击 力 2.店铺推广关键词是1000个，尽量添加的全面 3.店铺推广定向设置，添加投放人群和投放位置 总结： 虽然无线端流量占比越来越大，很多帖子也是大力宣扬如何抢占无线端，不