2016微商走势到底如何？.pdf

分析：2016微商走势到底如何？ 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/5/24 10:58:00 论文作者：未知 中讯：在新的一年里，大家对自己一年的工作目标都计划好了吧！但对于微 商这个行业来说，每家都有不同的言论。一些做微商赚到钱的，都觉得猴年的 微商猴赛雷；但是也有一些之前看好微商，但是现在有开始觉得微商走下坡 路，根本没法干了。当然了，还有各种各样的观点，但是微商，就在这儿，之 前是想要做微商的个人代理非常多，现在是想要做微商的企业越来越多。这个 行业未来的走势到底如何，现在是进入到了探底回升期，还是未来会持续下 跌？ 一、代表性大咖对于微商趋势的观点 先说说一些有代表性的大咖对于微商的观点，也就是微商行业比较知名的万 能的大熊老师，他之前是非常看好微商，现在他的观点是：微商招代理不行了 (这点很多微商从业者都能明显感受到的)，同时呢微商零售也没办法做起来 的，他的说法是，按照百分之几的成交率，100个好友中，只有几个人能够成 交，零售的利润本身又比较低，微商代理每天也加不了几个人，基本上就是根 本赚不到什么钱。他是用电商的转化率思维来看待这个问题的。 再说另一位大咖对于微商的观点，也是微商行业比较知名的龚文祥老师，他 就比较看好微商，而且非常看好微商零售，之前他就发布一条微博说，微商成 交率可以达到10%，每天和30个顾客交流，每单利润达到100元，这样月收入 就可以上万了。 作为一名一直在微商一线实践的从业人员，，自己接触的产品品类比较少， 两位大咖的观点都是站在微商行业的角度来分析的，为什么会出现那么大的差 异，以及他们言论中的一些数据的来源的根据是什么，肯定也是他们自身获取 数据的来源不同。但对自己所从事的产品实践所得的数据，与他们的都不同， 我们的转化率可以达到20%以上，新手上手也可以达到10%以上。我们不敢保证 代理能做到月入上万，但是一个月赚个几千块钱还是很有信心的(与产品的利 润，及代理的执行力度有关)。当然了，我们的数据，只是针对我们自己的产 品，其他的产品具体如何，以及这个行业到底如何，我想通过用户需求购买点 为切入口，结合通过一些渠道获取的数据，具体的来分析一下。 二、微商能够满足顾客什么需求呢? 用户购买的原因很多，但总的说来，顾客需要一个产品来解决他遇到的问 题。饿了，买吃的，冷了，买穿的。首先我们要找到一群需求点未被解决的顾 客群，经常有人用痛点、痒点来形容顾客的需求，然后还有一个G点来形容让 顾客满意的程度。 当我们找到了一群有需求的用户以后，就可以提供相应的服务去满足他。淘 宝起初是价格取胜，因为大家都有省钱的需求。京东起初，是正品+低价，因为 大家不仅仅是想要省钱，还对品质有需求。大家选择便利店，是因为缺少的东 西，顺手就能买到，不用跑那么远。选择大商场的原因，因为一次性可以买齐 家里缺少的东西。 可是微商呢?微商能满足顾客的什么需求呢? 现在先把微商分成两波，前一波微商迅猛发展，它满足了人们赚钱的需求。 这点应该没有人质疑吧。之前几乎凡是做微商的，都是招代理，各种微商团 队，迅速发展成几千人，几万人，几十万人，甚至上百万人的团队。也因此造 就了不少的微商神话。但是商业有其自身的规律。市场就那么大，做的人多 了，竞争就大了，最终的结局就是，很难有新代理的加入，没有新人的进入， 最后加入的人群找不到接盘者，又因为市场是急速的爆发起来的，不是稳步上 行，最终只能是形成断崖式的下滑，而非缓步下降(炒股的都知道，利好利空消 息对于严格的技术分析者来说，并没有多大的参考价值，股价的走势就实实在 在的反应在盘面上，资金的流动方向，多空力量的转换，才是进入卖出的关键 点，微商从2014年初就有很多大咖和媒体看衰，但是2014年全年是发展最迅 猛的一年!)。 现在微商开始进入了后一波，也就是零售，对于零售这块，微商能够满足顾 客的什么需求呢?我们都知道，微信也好、QQ也好，他们加好友都是有容量 的，就是你能够加到的人群量是有限的，微信是5000人，QQ是2000人。但是 微博和微信公众号就不同，他们就没有粉丝数量的限制。可是话又说回来，微 信和QQ，你可以开通无限多个号，这样你的好友量也就不存在有限制了。虽然 都可以设置成容纳无限多的好友，但是我们本身能力的不同，导致能够加到的 好友量不同。但是不论是加多一些的好友及加比较少的好友，微信、QQ、微博 等，我们都可以留住对方的账号，而不像淘宝等电商平台，顾客来了之后，如 果不跟你聊天，你都不知道谁来看过你的店铺。 既然我们能够