深度揭秘网络主播如何包装盈利模式如何？.pdf

分析：深度揭秘网络主播如何包装 盈利模式如何？ 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/5/17 19:06:00 论文作者：未知 中讯：2015年11月，被网友称为 “兰总”的22岁女主播在斗鱼TV开启直 播，2小时内吸引百万网友围观。曾经以摆地摊为生的兰总，以“土得掉渣的 洗剪吹专属”在直播间内用跑调的嗓音唱歌，快速蹿红。 如果说审美的美色直播满足了人性的色欲，那么 “审丑”的主播兰总，在合 适的时机抓住了观众的猎奇心理，瞬间吸引百万级的目光，也让一群社会底层 人群仿佛看到了一夜暴富的转机。 有人说，直播捧红了一群网络红人，是由于年轻人空虚的一代的无聊心理； 也有人说，是由于直播满足了年轻人的好奇心；也有人说，网络直播的火热主 播网红的崛起，和东莞扫黄有着密切关系…… 然而在大大小小的直播屏幕与数以亿计的网民面孔之间，各位直播网红成名 的背后，却离不开经纪公司的幕后营销。从早点的芙蓉姐姐、凤姐、西单女 孩，到现在的直播名人，在每一个知名网红背后，都有经纪公司的推广 “套 路”。 那么这些 “套路”是如何推火一个主播？主播成名需要哪些条件？知名主播 真的年薪百万吗？他们的职业瓶颈和未来是什么？ 主播的门槛：男活好，女会撩 2015年4月，而立之年的曾昱霖，用了“在西安开一家面馆的资金”，成立 了一家经纪公司，发掘各类青少年男女成为网络主播，通过营销、包装、平台 推广等方式把主播培养成为网络红人。 在大大小小的直播屏幕与数以亿计的网民面孔之间，主播经纪公司是一种类 似电竞俱乐部与网红推手的存在，负责将签约主播在各大直播平台上推红。主 播经纪公司规模小，集齐技术、对接人、主播管理、内容管理、业务负责人等 重要角色，十几人便能组成一家经纪公司。不到一年的时间，曾昱霖的公司旗 下主播已达四十余人， “收入最高的主播月薪已达到6位数，兼职主播中，情 况较好的每月也有4到5万元收入。” 直播盛宴的参与者，包括家喻户晓的大牌明星、叫不出名字的三线模特、下 班之后开始直播的白领、为考试发愁的学生党、从夜场转职的外围女……他们 身怀各技，颜值各异。 那么，什么样的人能成为网络主播？经纪公司从哪里发掘人才？ 学校中想出名的女生、夜场想赚钱的公关、工厂寂寞的女工、模特、COSer、 礼仪、会打游戏会逗观众的资深玩家、有一技之长爱显摆的青年，都是成为网 络主播的潜在人才。 男女主播标准差异很大。作为女主播，三分天注定七分靠滤镜，首先最好要 有满足大众审美的 “网红脸”，加上软件的美化和滤镜，就能满足广大网民的 口味。女主播年龄多在17-24岁之间，曾昱霖手下2015年出来兼职做主播的女 主播，做到现在的都已转成专职。“女孩子长得好，有特点，会发嗲，是基本 要求。做游戏相关的娱乐主播，会玩游戏已经是加分点，不需要游戏玩得太 好，关键是会讨喜。” 一名女主播的日程安排，充满了商业活动内容 而男主播却面临严峻的竞争。在目前直播界，男女主播比例为一比几十的现 况下，经纪公司挑选男主播的标准比女主播要严苛。相对来说，女主播只要做 花瓶即可以有成名潜质，但男主播除了年轻帅气以外，口才最好达到 “单口相 声的标准”，还得会唱歌，哄观众开心的同时，还得不让人觉得恶心。 同时男主播玩游戏是个尴尬的状态：没有专业选手玩得溜会被观众喷；玩上 游戏顾不上与观众聊天会掉粉；若是练就一身打游戏哄观众两不误的功夫也 难，单一的内容观众看久了会嫌无聊。 掘金与分利：打赏+广告+ 电商 网络直播盈利模式，由古时可见端倪：明清时代戏园茶馆的打赏小费、老北 京天桥卖艺的 “捧场”、旧上海夜总会歌星被大佬送花送礼物、网游世界狂刷 存在感的大喇叭……在互联网时代，技术的进步拉近了人与现场的距离，人们 不在需要去现场才能看到喜欢的明星红人，电脑手机前打开直播软件，每一个 直播间都是一场吸睛表演。 据网络整理的2016年3月游戏主播排行榜TOP5：MISS每年身价超3000万、 若风2500万、小智2000万、DOPA1600万、五五开1500万——这五位主播年 度签约费用加起来已逾一亿人民币。 除了令人瞠目结舌的签约费，主播收益大致有几种来源：1、用户打赏；2、 与公司/平台签约获得底薪工资；3、广告代言费；4、开淘宝店，通过电商变 现。 当平台上用户打赏到账后，直播平台、经纪公司、主播个人三方如何分钱？ 目前为直播平台与经纪公司五五分成，经纪公司分到的5成收益会再与主播 分配。“直播平台兴起的早期，公司会拿大头，占上7成。现在公司多了，主 播成了抢