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一场关于母婴产品的活动运营分析 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/9/14 22:36:00 论文作者：未知 讯：这个月我们策划的了一场养恐龙的微信吸粉活动，今天借助鸟哥的平台 将从中得到的经验和教训分享给大家 下面从策划一场活动的三个关键点、四个步骤来讲： 三个关键点是指：符合人性的活动形式、激发竞争的活动设置、充满亮点的 传播策划。四个步骤详细的阐述如下： 1 步骤 ：确定活动的目标和受众群体 第一，策划一场活动，首先确定自己的目标：转化、品牌曝光，还是品牌露 出？选出你最想要一个的，比如我这个恐龙策划，就是为了微信增粉，吸引用 户转化成为我们的微信公众号粉丝。 其次，找到目标人群。一定要找到你的用户群体，了解你用户的特征，才能 找到合适的活动形式。比如，我们的恐龙计划，就是利用了妈妈们的抢礼品心 里，用新奇酷的儿童玩具，一只魔性十足的小恐龙，来激发妈妈们的竞争意 识，为了给孩子得到礼品，疯狂的拉票。 2 步骤 ：寻找合适的资源合作伙伴 这一点，也是恐龙策划的不足之处，本人深感惭愧，同时接受同行们的拍 砖。这个资源，分为两种，一种是外部的BD，一种是内部的资源。来看看咱们 的恐龙，外部的BD，几乎为O，也就是说我们单打独斗，没和任何同行小伙伴 进行资源共享。这也是，我们对这次活动，仅仅定义为试水的原因。 从内部的资源来讲，我们除了技术和美工之外，能申请的只有那只魔性十足 的恐龙了。嗷嗷……幸运的是，这只恐龙我们在种子用户群里经过深度预热， 有着相当高的口碑和人气，这也是我们唯一的筹码。 步骤3 ：活动产品策划 在产品策划阶段呢，由于我们是母婴品牌，秉持着有爱的原则，我们从把活 动形式从驯服恐龙改成了养恐龙，给妈妈们一种宠物养成的爱心感。 同时呢，不但自己可以养，也可以邀请好友来助力，参与的人越多，恐龙的 能量值越高，长得越大。所以呢，只要看上了这款恐龙的妈妈，为了得到它， 肯定会想尽办法拉人滴(哈哈，策划的小心思暴露无遗。。。。。。) 细节决定成败，重要的事情说三遍！在这里，有几个不足点，请小伙伴们睁 大眼睛，不要再犯相同的错误哦(哎，事后诸葛亮，一部血泪史啊)： 1)活动慎重排行榜，这会让后来者鸭梨山大，直接放弃参与活动，你可以是 参与者距离目标还需要多少努力等，千万别用排行榜！ 2)参与者每天邀请好友数是不是有限制，个人建议不要，虽然可以促进每天 的激活，如果换做你，每天都发到朋友圈里求赞，是不是很掉份儿？想必对活 动举办方恨得牙痒吧，下次这种活动打死也不参加，哼！ 3)活动页面请简洁明了，在5S之内，让参与者明白活动如何参与。说来，这 也是恐龙的败笔之处啊，当初要是不那么文艺，遮遮掩掩。把 《恐龙养成记》 改成 《养只恐龙带回家》，恐怕转化要提高一倍啊！(~~~~(_)~~~~) 4)转化出去的文案，要么产品指向，激励人参加。要么酷拽神秘标题党。比 如：第一种的案例有：亲，帮我再看3000元！第二种的案例有：神在创造某某 的时候，只用了一杯水…… 当然，我这里的小恐龙采用第一种，拼命包装这只龙，比如魔性、免费送、 美亚断货啊等等！总之，转发出去的内容，一定要有足够的爆点，才能吸引好 友点开对不对？一切为用户考虑，用户才会支持你的活动。 步骤4 ：活动传播策划 “酒香也怕巷子深啊”！尤其是在信息量刷屏的朋友圈，不考虑传播的活 动，不是好策划，呵呵！ 第一要抓住传播时期，比如周五下午是投放最佳时段，妈妈们相对有时间参 与，同时活动周期呢，小型的三天，大型的一周为最佳； 第二呢，最好做到人人都有好处，这个好处呢，可以是实物礼品，最好是精 神方面的包装，比如 “人人都是慈善家”，非常高大上。这也符合人的心理： 晒礼品、秀成绩、晒个人情怀； 第三呢，在活动本身就有传播力的特性达成之后，寻找最大可能多的渠道， 增加曝光。没有曝光，哪来转化呢？地球人都知道。 第四，在活动传播裂变中，寻找新的亮点，经过二次加工，重新传播，比如 哪个名人参与了你的活动等等，你就可以抓住机会，大肆宣传啦！ 再说说咱们的小恐龙，曝光渠道严重不足，除了在种子用户群投放之外，没 有下一步动作(哎，果真是试水之作！) 所以呢，这里借助大咖的总结，一场成功的策划活动必须这样滴：清晰的活 动目的+精准的目标用户+人性化的活动形式+完美的细节+投放资源的支持 一场 perfect的活动！小伙伴们大家学到精髓了么！ 接下来，本人再次厚着脸皮，附上