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分析：社交产品的变现之路 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2015/10/24 13:00:00 论文作者：未知 (讯)最近，先是微博与阿里旅行合作，通过挖掘垂直领域内容探索新的商业 化模式，后有陌陌推出官方号，传言拟通过向企业收取营销费用，扩大其营收 来源。社交产品在营收上乐此不疲的 “折腾”是为哪般？其实很简单，社交产 品是个神奇的存在，其一旦获取稳定的用户数量就有建立平台的可能性，能在 平台上嫁接各种商业模式，这一点吸引不少创业者纷纷进场。但另一方面，社 交产品离钱最远，其不像电商、游戏、在线旅行、O2O这些领域是交易导向 的，社交产品在探索商业化的过程中不得不寻求与用户体验的平衡，于是也没 没让创业者望而却步。所以，不断探索新的商业化模式就成为社交产品发展的 重中之重，而变现成功的社交产品就更值得我们探讨和分析了，这篇文章就是 想聊聊社交产品的变现之路。 2004-2010：增值服务/游戏唱主角 2004-2005年，先后诞生了Facebook和Qzone这两款现象级产品，虽然之前 中美也有不少成功的社交产品，例如Friendster、ChinaRen，以及各种形式的 BBS站点，但不管是产品形态还是用户规模都尚在初级，也并没有成熟的商业 模式。而在2004年-2010年期间，随着社交网络的概念深入人心，社交产品在 用户规模和产品形态上渐趋成熟，从而也开始了商业化的探索，这其中增值服 务和游戏是变现主角。 其实细想，增值服务和游戏成为社交产品最早的稳定的盈利模式有其必然。 社交产品早期仍是个新鲜玩意，其本身就是日常生活的线上化，用户少不了互 相攀比、装点门面的需求，尤其在东亚这种受ACGN文化严重的地区，于是虚拟 形象等会员类的增值服务应运而生，腾讯通过对韩国市场的学习立刻就解决了 QQ迟迟无法盈利的历史难题，直到今天，QQ会员每年仍为腾讯带来数十亿的营 收。 至于网络游戏，不管是端游、页游、手游，社交网络天生有两大优势：账户 体系、分发渠道。于是即使社交网络厂商本身游戏的研发能力薄弱，只要有足 够的用户粘性和规模，也能凭借与游戏厂商合作赚的盆满钵满。端游时代，腾 讯借此超越盛大，直到今天游戏仍是腾讯的现金牛；页游时代，Facebook初步 找到了商业化的路径，并扶持起了Zynga、King这样的游戏厂商；手游时代， 腾讯再次通过微信一扫之前页手游过度时期神仙道、我叫MT等带来的腾讯游戏 危机。 2011-2014 ：社交广告时代 其实，从有社交网络开始就有社交广告，但是直到近3、4年，社交广告才真 正实现了井喷式的发展，这其中最具代表性的事件就是Facebook通过信息流广 告实现了移动化转型。之所说，这几年才是真正的社交广告开启的时代，我认 为有几个原因。 1、社交网络成为主流 移动互联网可谓是社交巨头产生的催化剂，不仅使得Facebook、QQ这种传统 PC端的社交产品在移动端再创生机，更是催生了微信、Instagram、Snapchat 这样的纯移动产品。智能手机的普及使得触网用户强所未有增加，人口红利带 来的网络效应爆发，上亿用户的社交产品已经不下10个，而海量的用户是社交 广告发酵的基础。而不仅在用户规模上，在用户使用时长上，社交网络也远高 于视频媒体、搜索引擎、网络门户，你想想你每天刷微信的时间就知道了，这 是社交广告发酵的另一个基础。 2、社交大数据的成熟 最早的社交产品也有广告，但基本上都是生硬的Banner广告，这不仅伤害了 用户的使用体验，而且广告的效果差强人意，转化率极低，后来虽然厂商针对 其产品受众针对性地在相应的社交产品上投广告，但这种用户画面的描述仍然 是粗浅的，直到大数据技术的成熟，根据一个用户提交的个人信息、一系列的 社交行为、帐号登录其他产品的行为等综合分析，现在的社交产品在广告已经 能做到足够的精细化，这大大提高了转化率，而信息流广告这种形式更是解决 了长久以来的用户体验问题，真正做到了广告即内容。这是大数据的魅力所 在。目前，包括Facebook、微博都通过信息流广告实现了稳定的规模化收入。 3、广告主的认可及重视 即使平台具备海量的用户和极高的转化率，但广告主不认也没辙。而包括 Facebook、微博在内的社交产品都经历了一个广告主怀疑-尝试-疯狂的过程。 到目前，世界500强中的面向个人的消费类型公司都在Facebook上投广告，甚 至部分公司已经彻底砍掉了传统的电视、纸媒广告，而据说微信朋友圈的广告 甚至只能排队。广告主对社交网络广告的重视，有