XX国内自主品牌营销战略.ppt

目录 1-Why to do？为什么 1-1. 消费形态 1-2. 市场形态 1-3. 竞争形态 1-4. 小结 2-What to do？做什么 2-1. 企业资源分析 2-2. 营销资源分析 2-3. 营销对位分析 2-4. 战略规划及目标 3-How to do？怎么做 3-1 .组织战略 3-2 .人力资源战略 3-3 .品牌战略 3-4 .营销组合战略 3-5 .营销计划 2-1-2、渠道分析：xx公司内销部现有经销商如下： 2-1-3、产品研发 常年的箱包OEM代工，积累了大量的成熟箱包款式，可以在版式上进行修改后，直接进入市场。 借助xx集团的外销订单，可以接触到国外大量新款箱包，了解目前国外销售趋势，提升自由产品的相应开发能力 2-1-4、生产能力 xx集团的大量外销订单，带来的生产成本上的优势。 1、产品开发的集中 对现有产品线进行梳理、整合，抓重点品种，树明星产品。集中精力开发具有休闲特色的中档箱包，以新颖的款式、良好的品质吸引消费者，引导和培养消费者的喜好，逐步建立起对高山休闲箱包品牌的认知，以中档富有休闲品牌个性的箱包形象带动整个高山系列产品的销售。 3、品牌效应的集中　 通过集中资源，重点运作“高山”品牌，为高山品牌注入“休闲时尚”的品牌个性，建立起高山品牌对休闲箱包的品类占位，来促进公司品牌的全面提升，实现xx集团的品牌战略扩张。 2、服务差异化 消费者希望获得箱包的有关知识，但他们自己平时又难以获得有关知识，而一般箱包企业在箱包知识服务方面往往疏于耕耘，因此谁能为消费者率先提供更加专业、全面、权威的资讯，就会受到消费者的欢迎，同时，这种服务的差异化必将促进产品的销售和品牌形象的塑造。 3、价格差异化 针对不同品种的市场竞争情况，制定针对性的富有竞争力的价格体系，在不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售，打击竞争品种，提升产品销量和企业利润。 5、业务员素质差异化 目前一般箱包企业对业务人员管理粗放，业务人员和经销商、消费者缺乏足够的沟通，不能深入了解经销商和消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。加强对业务人员的培训教育，使高山的业务人员不仅具有丰富的市场知识、箱包知识水平、独特的品牌见地，而且具有良好的服务意识，力争成为专家型销售人员。这对高山品牌传播、销售业绩的提升有很大的帮助。 （四）“全面整合策略” 1、资源的整合 坚持整合xx集团各种资源和信息，使“高山”的传播具有“speak with one voice”——“用一个声音说话”的特性，保持员工，营销工具在形象推广时的一致性和统一性，促使高山整体的色彩、视觉和消费者心理感受的一致性和整合性。一个声音，一个形象，进行内外形象传播，组织，生产，财务，品牌的全面整合。 组织是企业战略实现的重要载体，组织设计的科学性及规范程度，将直接影响到企业整体营销战略的成败。 组织设计—八原则 战略目标与组织选择 部门划分原则 按人数划分 按职能划分 按地区划分 按产品划分 按用户划分 按工作程序 按时间划分 按设备划分 xx集团机构核心能力分析 明确了xx集团机构的核心能力，就能明确xx集团机构需要建设一支什么样的职业化人才队伍（核心职位、类型、能力） xx集团人力资源战略所要解决的问题就在于培育、复制核心团队的能力并最终形成、支撑、放大xx集团的核心能力。 xx组织设计理念建立具有强大功能的规范化、专业化组织体系 基于战略素质模型的招聘预测和招聘渠道选择通过溢出、退出、轮岗、储备优化员工配置 xx集团薪酬政策定位行业领先策略?? xx集团薪酬设计的原则 xx集团薪酬体系建立的思路 基于战略分解的以关键业绩指标为导向的KPI绩效管理体系基于工作职责建立CPI指标体系 通过战略地图构建公司关键成功领域(示范) 通过鱼刺图策略目标,形成各部门KPI (示范) 通过工作分析提练CPI指标 通过工作分析提练CPI指标 员工满意 溢价策略+高价值策略（或普通策略） 即：高质高价+高质中价或中质中价 不同类别的产品价格策略 渠道布局的8大原则 渠道简图 相关渠道选择 相关渠道选择 价 格 策 略 的 目 的 追求利润最大化 提高市场占有率 实现预期的投资回报 实现销售增长率 适应市场价格竞争 稳定价格，维护品牌形象 价格 年轻态休闲箱包品牌 3-4. 营销组合战略 价格 九维价格策略模型 经济策略 虚假策略 骗取策略 优良策略 普通策略 高价策略 超值策略 高价值策略 溢价策略 产品质量 高 中 低 中高 中