产说会回收话术.ppt

开门红期间业绩收入如何保障？ 产说会 产说会上及之后最困难与最害怕的是什么？ 收单！！ 没问题！！ 我们收集了全国优秀外勤产说会回收话术！ 收单轻松搞定！！ 吴泽贤 天河营业区 行销经理 开门业绩状况　API累计：233324.64元 回收心得话术 吴泽贤： 对于在产说会现场签单的客户一般会在隔一天给客户电话进行沟通，主要内容为 吴：请问您的相关资料准备的如何？如身份证，存折等 客：基本准备好了。 吴：那您看这周五还是周六有空咱们见个面好么？ 客：最近都很忙啊 吴：年底了，象您这样的老板一定都很忙的了，那您能否给出大概见面时间，因为公司这面也在要求确认，希望您能够理解。 客：这样啊，那月底好吧 吴：好的，非常感谢您，给您的礼品我已准备好，见面时我会一起带过来。 张婕 天河营业区 业务主任 开门业绩状况：全身排名第二　API累计：641234.1元 回收心得话术 张婕： 对于自己的客户都是经过很多年的维系，促成回收相对简单。 1、针对客户现在面临的一些问题进行独特处理，本次116万大单客户即将上马一个大项目，张婕主任阐述道，现在是冬天连小动物都还准备好了过冬的粮食，那您呢？客户表示我很有钱，不需要吧，张婕主任说道，那是您有钱呢还是雷曼公司有钱呢？客:那当然是雷曼公司了? 张：对啊 雷曼公司虽然倒闭了，但是雷曼兄弟为自己购买了很多的保险，他们的公司倒闭后生活没有任何影响，依旧还过着豪华的生活。客：你说的很有道理啊． 业务主任 回收心得话术 2、自然的道明（金裕）产品好处。张婕主任的特点就是果断和快速，针对客户的需求，按月4万左右生存领取金进行设计，1万用于吃饭，1万买衣服，1万休闲娱乐，1万机动，这样的生活打动了客户。最终选择金裕产品。 3、针对客户的独特癖好进行说明。此位客户对数字相对迷信，因即将上马大项目资金存在一定压力，196万大单压缩至100万左右，张婕主任逐步沟通至116.8872万，使客户开心签单！ 张婕 天河营业区 钱彩虹 创展营业区 业务员 开门业绩状况　API累计：454877.5元 回收心得话术 1、会前做很多的准备工作，已经和客户沟通到差不多要买了，邀请客户去产说会时这样说：“可以再听听其他人怎么说，了解得更清楚些；而且主讲人是博士，比我讲得更好；” 2、会中准备好所有的资料，可以马上签字确认，马上就回公司交单； 3、会后：告诉客户帐号里要有足够的金额，否则如果划帐不成功，手续更麻烦，为了节约客户的宝贵时间； PS:小技巧：提前告诉客户可能这几天划帐，要客户存好钱； 等1－2天，告诉客户可能今天划帐，客户说我存了存了，那么马上交单。 陈学模 海珠营业区 业务主任 开门业绩状况　API累计：336662.86元 回收心得话术 对话话术 陈学模：“XX先生，您好，感谢您对我们公司的信任来参加我们的理财讲座。我们平安集团公司目前总资产8千多亿元，09年第三季度投资收益高达107.54亿元，是去年投资的2倍。集团采用的也是“鸡蛋不能放到一个篮框里”的投资战略，比如说百亿投资武广客运铁路、京泸高速铁路和山西高速公路等等不动产，同时也投资银行、金融行业，如深发展。多种的组合投资形式，给公司带来高额收益，同时也能更好的为您的保险投资账户带来良好的现金流收益，所以说您完全可以放心我们公司的实力和发展前景。 您看，我们今天就把手续办完，这样您就能尽快地享受到平安公司高速发展所带来的好处。” 张小忠 海珠营业区 业务员 开门业绩状况　API累计：230715.38元 回收心得话术 张小忠： “XX先生，您好！感谢您对我们公司的信任来参加我们的理财讲座。首先跟您确认一下，在答谢会上您签名的保单是有礼品的，是XXXXXX，我们公司都是有登记并录入系统的，在保单承保后，礼品我会亲自送到您府上，请您放心！另外， 公司为了确保您的利益，所以让我跟进服务，看您还有什么需求，我会竭诚为您服务。为了让您尽快的享受到富贵人生，如果计划书没有其他意见的话，今天我们就去把全部手续办完，我也可以陪您去刷卡。” 宋玉桃 海珠营业区 业务主任 开门业绩状况　API累计：316608.53元 回收心得话术 宋玉桃回收话术 宋玉桃： “XX女士，您好！感谢您对我们公司的信任来参加我们的理财讲座。对于我们这款富贵人生产品，交费期很短，两年返还一次，还有分红，这么好的产品在2010年的2月28日就全面停售，以后也不会再有这款产品。如果您现在不进行投资，到时您只能看着别人在享受这款产品所带来的收益而后悔错过机会了。您看，我们今天就一起把全部的手续办完，中间如果有什么问题，我也可以帮您解决。” 董菁 越秀营业区 业务主任 开门业绩状况　API累计：121434.6元 回收心得话术 董菁（现场签单、会后跟进）： A、包