[经济学]第四章 广告心理.pptVIP

第四章 广告心理 面对飞流而下的瀑布 你想说的一句话是什么？ 中国人：啊，多么壮观的景色啊！ 美国人：唉，多么可惜的能源浪费！ 印度人肃然起敬：神的力量多么伟大！ 第四章 广告心理 消费者是广告作用的对象要想广告获得成功，广告务必符合消费者心理和行为特点。 第一节 广告与消费行为的关系 第二节 广告与感觉、知觉 第三节 广告与注意 第四节 广告与记忆、联想 第五节 广告与态度 第一节 广告与消费行为的关系 一、广告心理学发展简史 W.D.斯科特 于1903年《广告理论》标志广告心理学诞生于1908年《广告心理学》 二、广告对消费行为的作用 1、唤起潜在需要，产生购买欲望，激发购买动机。 2、提供商品信息，指向购买物品或服务。 3、确认广告商标，选择特定商品。 三、广告心理的基本任务 1、广告如何有效地说服消费者购买。 2、广告如何让消费者快速、准确地接受和记住特定的商品信息。 第二节 广告与感觉、知觉 一、广告与感觉 感觉是感觉器官对事物或现象的个别属性反映的心理现象。感觉尽管是对商品个别属性的反映，但它是消费者认识商品的起点，是整个心理过程的基础，可以由直接感觉而产生连锁心理反应。据专家研究，感觉还会导致流行的趋势。 “气味推销法” 视听觉占8