交通大厦招商策划案演示教学.ppt

根据项目的工程进度，7月1日将全线竣工、交付使用。项目竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。 武汉新弘泰安置业有限公司 交通大厦招商策划案 一、市场分析 1、商业概况（分2点进行分析） ①商圈构成 阳新县商业主要集中在以步行街为中心的商业区和以李家湾建材市场为中心的商业区，以及湖滨商贸创业一条街市场的商业区。 在商业形态方面，以步行街为中心的几家大型商业有家得福购物广场、新洁购物广场、新环电器、丽华购物广场、女人世界中心、金迪购物广场以及沿街品牌店构成的，聚集了服装服饰、鞋帽箱包、文化用品、日用百货、通讯产品、家用电器、副食品等多类品种，是目前阳新最为繁华的商业区，商品零售占整个市场的50%。 在步行街周边，还形成了以中百仓储、文化宫、古商城三大市场构成的中低档商品，这三大市场依靠较低的品牌价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成了一个互补，吸引着不同的客户群。 以李家湾建材市场为中心的商圈，主要以建材、水暖、陶瓷、五金为主要市场，李家湾建材市场虽刚进入市场不久，但因为是阳新县的第一个专业建材商业，其招商情况非常良好，其入驻场率达70%。因此该地区商业具有稳定的市场基础，并将随着周边居民收入水平的提高得到更大的发展。 以湖滨商贸创业一条街为中心的商圈，充分利用了其地理位置，与商业中心相比邻，而且以低价作为市场营销，吸引了不少客户群，特别是联发百货、恒大商贸、垈富妮家纺、御美丽美容会所这几家大型的商家，其带动了不少周边的商业，湖滨商贸创业一条街主要经营小商品、家俬、烟酒、日用百货及食品等商品。 李家湾建材市场 湖滨商贸创业一条街 ②竞争状况 　　　 近两年来，随着阳新商业用地的大量开发，商业大量供应市场，过度的市场供应，打破了商业市场的供需平衡。伴随着商业的大量供应，一些新建的市场也纷纷登场亮相，如女人世界中心、三江国际、阳新光谷广场、澜桥世家等，这些新市场的开业，给阳新老城区商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强导致市场间竞争激烈，导致商户的频繁流动，形成“风水”轮流转的特点。 　 过度竞争表现在对消费者的争夺和商户的争夺两方面，在对消费者争夺方面，各商家纷纷使价格这一杀手剪，使整体行业的利润水平大副降低，于是大量商家纷纷向沿街品牌店和中高档商品靠拢，使高端市场也出现竞争激烈的情况；在商户招商方面，更是使出浑身解数，降租金、免租金、免一次装修费等各种形式层出不穷，即便如此，各市场也未能取得满意的招商效果，家得福购物广场和丽华购物广场老牌商场在新市场招商的强大压力下，出现商户大量外流。如：丽华购物广场，从开业至今仍有部分位置出现空缺的状态，由于市场定位不准确，再加上商品价格甚高，导致经营状态很差。虽然经常搞一些促销活动来吸引商户，但还是无法弥补它的空缺。黄金地段，却无人捧场！ 因此，阳新商业市场的竞争称之为白热化竞争根本不为过，市场供需的失衡及各市场定位缺乏差异性导致了这种残酷的竞争状况，这些现状对我们市场招商和经营也带来了一定的压力，我们必须慎重应对。 2、市场消费状况 ①消费水平 目前阳新人口逐渐增长，很多乡镇人口慢慢往城市里面迁，人均收入水平较低，致使商业消费水平较低，由于消费能力有限，所以阳新的整个商业发展是有很大压力的。而且阳新县及周边乡镇仍是经济落后地区，城市规模小，低收入人口占总人口比列高，商品的消费仍以中低档商品为主。整个阳新经济发展缓慢，从而进一步制约了商业的发展。 ②消费发展趋势 阳新县人口有限，经济发展缓慢，缺乏强势产业支撑，再加上大量新型商业市场的进驻，预计未来几年，阳新县的商业经营状况将很难改观，商业竞争将更加激烈，专业化、细分化的市场运作已成必然。 二、项目分析 ①基本情况