商务谈判能力培训.ppt

营销能力培训讲义 [预热活动]先请每位朋友 做一次“电梯推销”－－ 谁的推销最出色？ 本次培训共同分享的内容 1、提高商务谈判能力之一： 先对自己营销——营销人员的职业生涯规划  2、提高商务谈判能力之二： 成功的销售让客户永远说“是” ——学步-超步营销术（故事、技巧、理论） 分享形式：互动研讨 案例讨论 专题讲授 自由提问 当堂作业 撰写脚本 评选优胜小组标准 1、严格遵守会场纪律； 2、积极踊跃发言； 3、发言内容真诚、体现出思考和智慧； 4、发言不超时； 5、对其他小组表现出竞争中的公正与比赛中的尊重。 哪个小组会获得优胜、体现团队价值？ 只有自己才能决定自己的职业生涯 操之在已的事业观——事业瓶颈以各种不同形式隐然出现，成为你信心与成就的头号敌人。与其坐等观望，不如在失业闹钟响起之前，起身以实际行动突破困境。毕竟，只有自己才能决定自己的事业生涯。 ——斯蒂芬·科维 请大家为优胜组 热烈鼓掌！ 请认真面对并深思——  已经在市场的海洋中“游泳”的你，难道还有权利先晒太阳吗？ 玛斯洛的人类需求格式塔 玛斯洛的人类需求格式塔 价值实现 获得尊重 情感生活 安全与归属 果腹、蔽体等生存需要 问题：我们处于什么阶段？1、讨论2分钟；2、请每组一位代表发言。 职业生涯周期 人的一生随着年龄的增长，处于不同的阶段；因为生活态度的积极与消极和事业有无计划与执行，同一个阶段中不同人的生活质量和感受可以完全不同。 尝试期（18—28岁）——积极型：主动选择工作 消极型：或随波逐流 积累期（20—30岁）——积极型：坚持少转换工作 消极型：或随遇而安 创业、攀登期（25—35岁）——积极型：波折之中间成绩 消极型：挫折、抱怨 发展期（30—50岁）——积极型：获取足量成就 消极型：失志颓废 成熟期（40—55岁）——积极型：守成 消极型：抱残守缺 总结、顾问期（50—65岁）——积极型：积极传授经验 消极型：阻止青年创业 退休期（60—70岁）——积极型：乐观式超脱 消极型：心境阴郁 职业生涯周期小结 尝试期（18—28岁）—————主动转换工作 或随波逐流 积累期（20—30岁）—————坚持、少转换工作 或随遇而安 创业、攀登期（25—35岁）——波折间成绩 或挫败抱怨 发展期（30—50岁）—————获取足量成就 或失志颓废 成熟期（45—65岁）—————巩固守成 或抱残守缺 总结、顾问期（55—70岁）——积极传授经验 或阻止青年创业 退休期（60—70岁以后）———乐观、超脱 或悲观厌世 规划职业生涯的好处2.减少许多焦虑与情绪波动（高涨与低落）。 规划职业生涯的好处3.生活与工作的效率更高，更易获得成就。 规划职业生涯的好处4.不易受到别人的干扰；可能给别人以有益的影响。 现在规划你的职业生涯： 规划职业生涯的方法1.必须独自回答问题。 [讨论不但降低效率，而且还会 干扰正确性。] 规划职业生涯的方法2.对每个问题要尽情去答，想到什么就先写下来。 规划职业生涯的方法3.每个问题的答案全都写完后，再认真思索一下，以A最重要/B次重要/C重要/D较重要／E较不重要/F不重要/G最不重要的顺序排列（用大写字母编出序号）。 第一步——自问：“我是谁？” “我是谁？” 各组代表的回答—— 1 2 3 4 5 请为他们的真诚而热烈地鼓掌！ 第二步——自问：“我想做什么？” “我想做什么？” 各组代表的回答—— 1 2 3 4 5 请为他们的真诚而热烈地鼓掌！ 第三步——自问：“我会做什么（知识、技能、经验、潜能）？” “我会做什么（知识、技能、经验、潜能）？” 各组代表的回答—— 1 2 3 4 5 请为他们的真诚而热烈地鼓掌！ 第四步——自问：“环境允许并支持我做什么（空间；时间）？” “环境允许并支持我做什么（地理；时间）？” 各组代表的回答—— 1 2 3 4 5 请为他们的真诚而热烈地鼓掌！ 第五步——寻找以上问题中 重合的那些答案 以重要程度排序：