1-02我的计划与相关目标.pptVIP

计划你的工作 工作你的计划; ; ;;拒绝是销售的开始;营销员有两种，一种很快乐，一种不快乐。一位快乐的营销员往往有良好的业绩使他感到快乐，而一位不快乐的营销员有很多使他成为籍口的故事。 赚钱并不难，真正难的是什么——KASH 收入=（见客次数）*（成交平均率）*（平均佣金） ;丰富的知识;—— Attitude （A）;—— Skill （S）;;;1; 为规范个人代理人展业行为，满足代理人职涯规划的需要，树立明确的价值导向标准,提高契约品质及经营绩效而设立的营销员大法——《基本法》具有以下四个特质。;发展方向 ;福利保障一览表;试用营销员薪资 ;正式营销员薪资 ;三个月内FYC：1800元; 目标设定 没 有 目 标：27% 模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%;我的营销目标规划　;SMAT原则： Specific 具体明确的 Measurable 可量度的 Attainable 基于行动可达成的 Realistic 实际的 Timetable 有时限，指定日期完成;我的活动目标表;制作我的活动目标表;填写计划100;新兵战斗营目标制订与展示： 1. 认真思考，确定自己的收入目标、件数目 标、保费目标 2. 分享及小组展示（制作海