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用学生易懂的 语言有效地概 括学科内容， 有助于学生理 解、识记。 讲授 教学方法 让学生用所学的 理论知识进行分 析、研究、判断， 培养学生学以致 用的思想。 《市场营销环境分析与对策》------ 教法 在课前让学生根据课堂需要通过各种渠道查找资料，让学生充分发挥自主探索知识的能力。 案例 教学 学案法 强调以学生 为中心，教师是学生的主导和助手 情境 教学 对 策 适合他们的创新学习方法 学 生 优点 缺点 《市场营销环境分析与对策》------ 学法 爱护学生的好奇心、求知欲。 探究式 学习法 讨论式 学习法 启发学生对所学知识进行总结、归纳，使知识结构化、系统化 《市场营销环境分析与对策》------ 学法 发挥学生的主体 作用，培养学生 的团队合作能力。 体验式 学习法 充分调动学生的积极性，使他们由被“学”变成要学。 《市场营销环境分析与对策》------ 教学程序设计 《市场营销环境分析与对策》------ 教学程序设计 骨干队 飞翔队 精英队 新宇新宇支持你 ， 就像老鼠扛大米 天高任城飞，大家永相随 刘登云 登云登云直冲云霄 计景城 宋新宇 《市场营销环境分析与对策》------ 教学程序设计 宏观市场营销环境的构成 微观市场营销环境的构成 市场营销环境的特点 SWOT的含义 强生公司生产的泰乐诺胶囊是一种止痛药，1981年就销售43.5亿美元。 1982年9月末的一天，一位患者服了一粒药后当天死亡。 强生公司在美国止痛药市场上的份额一度从35.3％下跌到不足7％， 公司面临巨大危机。 案例分析“泰乐诺事件” 必答题：各队你们认为强生公司面对 “泰乐诺中毒事件”所带来的环境威胁， 应采取哪些做法以摆脱困境？还有哪些 方法可以摆脱困境 专家提问？ 1、转移策略 一、市场环境变化时企业的对策 面对环境威胁 也称转变或回避策略。即指企业遇到 不可逆转的威胁时，主动地将资金转移到 其他有利的行业或市场上去。 对抗策略，也称抗争策略。即试图通过自己的努力 限制或扭转环境中不利因素的发展。 2、对抗策略 一、市场环境变化时企业的对策 面对环境威胁 3、减轻策略 一、市场环境变化时企业的对策 面对环境威胁 即通过调整市场营销组合来改善企业环境，以减轻环境威胁对企业的影响程度。 面对此次危机，你们认为以强生公司的实力采取哪种策略更合适?为什么 SWOT分析法 企业内部能力 strength 企业薄弱点 weakness 企业外部机会 opportunities 企业外部威胁 threats 请从这些方面分析! 二、SWOT分析法 1、机会与威胁 2、优势与劣势 《市场营销环境分析与对策》------ 教学程序设计 《品牌策略》------ 板书设计 一、面对环境威胁 市场环境变化时企业的对策 转移策略 对抗策略 减轻策略 二SWOT分析法 机会与威胁 1、优势与劣势2、 调查报告 请用SWOT分析法对海尔公司的经营情况进行调查，并阐述该公司所面临的威胁及应采取的策略。 《品牌策略》------教学反思 学生增 长知识 培养学生兴 趣和能力 探索知识 素质教育 德育渗透 空前高涨 的积极性 启迪了我以后一定要在课堂上多进行参与式的教学 创新方法进行课堂教学活动 学情 德育渗透 教法 学法 小小舞台不算大， 谢谢各位领导、老师 ！欢迎指导 * * LOGO LOGO 哈尔滨 第二十六职业高级中学 侯 磊 高等教育出版社 《市场营销知识》（第二版） 2010年全国高教社“创新杯”说课大赛 -------------说课 说课内容 高等教育出版社2007年出版的《市场营销知识》（第二版）第二章市场营销环境分析第四节《市场营销环境分析与对策》 学 法 教学 方法 手段 教材 分析 处理 教学 程序 设计 《市场营销环境分析与对策》----教材分析与处理 教学反思 拓宽就业渠道 很好的 融入社会 综合职业能力 市场营销课程 技术 和管理第 一线的高 素质劳动者 观念符合 经济社会 发展的要求 《市场营销环境分析与对策》------教材分析及处理 内容新颖 符合中等职 业教育特点 案例丰富 《市场营销知识》 教材 理论知识 和实际业 务活动结 合紧密 针对性强 提高学生 兴趣增强 职业能力 《市场营销环境分析与对策》------教材分析及处理 服务市场营销策略 第十章 促销策略 第九章 分销渠道策略