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机密资料 不得外泄 直营部市场销售人员 入职培训资料系列一 内 容：珀莱雅企业品牌文化及产品知识 执行人：商超督导、日化督导 受训人：商超BA、日化督导、日化美导 杭州珀莱雅控股股份有限公司 直营事业部 目 录 ◎ 七天培训期学员的培养 1 ◎ 皮肤知识 5 ◎ 珀莱雅护肤产品知识 5 一、基础知识 5 二、重点知识 8 ◎ 销售话术基础模式 12 ◎ 彩妆产品一览表 14 ◎ 标准仪容仪表 15 ◎ 七天培训期学员的培养 第一天上午：美丽课堂（让学员了解自己的美丽、爱上化妆品行业） 前言：自古“女为知己者容，士为知己者死”。爱美，是女人的天性。一个婉转动人的眼神，一张姣好美丽的脸庞，无不为之动容。那么，此刻开始出发，让我们一起去探寻属于你的美丽旅程，打开人生的另一扇大门……… 备注：此节课程，是为我们的伙伴量身定制的一套美丽秘笈。从肤质、护肤、气质到彩妆，让我们的伙伴在这里找到自己的乐趣与惊喜，从而更快的引导她们融入工作环境。 美丽课堂步骤： 了解新伙伴过去的护肤习惯、使用历史 了解新伙伴的护肤困扰 诊断新伙伴肌肤状况 告知新伙伴护肤要点及适合产品 坐下试用（对比） 介绍彩妆对生活、工作、人际交往的意义 帮助伙伴化妆（对比） 赠送护肤四件套试用装（洗面奶、水、乳、BB霜） 告知使用方法及技巧 结束语（总结、回顾、展望） 第一天下午：品牌文化及产品知识介绍 Proya以海洋为灵感，专注于海洋护肤科技，历经多年研发探寻，终于从7000多种海洋资源中，成功萃取多项具有神奇护肤功效的成分，为肌肤带来全方位的保养功效。 1、靓白肌密系列 名称 规格 单价 泡沫洁面乳 120ml 90元 清透雪肤水 150ml 146元 滋养美肌水 150ml 146元 净透精华素 40ml 176元 精华乳液 120ml 156元 明星面霜 50g 156元 透润美肌面贴膜 26g*6 136元 天后级电眼霜 20g 186元 如瓷透白隔离霜（紫、绿） 40ml 146元 超级名模B.B霜 40ml 146元 密集焕白修护精华液 6ml*4 236元 2、水漾肌密系列 单品 规格 单价 水漾肌密净透洁面膏 120ml 80元 水漾肌密柔滑洁面膏 120ml 80元 水漾肌密细肤水 150ml 136元 水漾肌密柔肤水 150ml 136元 水漾肌密眼部凝露 20g 176元 水漾肌密深透精华液 40ml 166元 水漾肌密清透乳 120ml 146元 水漾肌密恒润乳 120ml 146元 水漾肌密清润霜 50g 146元 水漾肌密恒润霜 50g 146元 水漾肌密极润滋养霜 50g 146元 水漾肌密深锁水面贴膜 26g×6片 126元 3、紧致肌密系列 单品 规格 单价 紧致肌密 洁面乳霜 120ml 108元 紧致肌密 凝时滋养水 150ml 168元 紧致肌密 精华肌底液 40ml 198元 紧致肌密 焕颜修护乳 120ml 178元 紧致肌密 弹力修护霜 50g 178元 紧致肌密 提拉素颜面贴膜 26g*6 148元 紧致肌密 焦点眼霜 20g 198元 紧致肌密 瞬间无痕精华霜 暂无 238元 4、海洋水动力系列 名称 规格 价格 保湿洁面乳 100ml 68元 活肌轻盈洁面晶 100ml 59元 神仙水 150ml 98元 电眼胶冻 25ml 158元 祛皱精华素 35ml 135元 深层补水精华液 30ml 148元 保湿乳 120ml 96元 清新幼滑凝润乳 120ml 89元 高效保湿霜 50g 126元 清润晶莹霜 50g 106元 弹力按摩霜 100g 86元 深海泥调理面膜 100g 78元 密集补水面膜贴 26g*×6片 98元 清新晨水滋养晚水 70ml*2 139元 5、海泉保湿系列 名称 规格 价格 海泉保湿洁面乳 100ml 28元 海泉保湿柔肤水 100ml 49元 海泉保湿水漾眼霜 20g 69元 极致润透精华素 35ml 69元 海泉保湿深层凝乳 80ml 59元 海泉保湿轻柔盈润霜 50g 59元 海泉保湿特润凝水霜 50g 59元 6、红酒系列 名称 规格 价格 红葡萄酒美白1号洁面乳 100ml 75元 红葡萄酒美白1号调理水 150ml 96元 红葡萄酒美白1号精华素(长效美白) 35ml 146元 红葡萄酒美白1号特护乳(长效美白) 120ml 118元 红葡萄酒美白1号精纯乳霜(长效美白) 50g 139元 红葡萄酒美白1号美眼霜 25g 166元 红葡萄酒美白1号养颜面膜 100g 86元 红葡萄酒美白1号活肤按摩霜 100g 96元 红葡萄酒美白1号优