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3.7.2策划效果评估 成功案例 美丽园 案例讨论 百货大楼：黄金地段但比不上金川大厦 　 个人想法： 1、价格因素（老员工放不开）少优惠 2、变化少（各方面） 3、宣传不到位 第四章房地产策划模式4.1房地产策划模式含义 4.2房地产战略策划模式4.2.1战略策划模式的产生 4.2.1战略策划模式内容 1.战略策划的含义 2.战略策划的原则 3.战略策划的方法 （1）大势把握-出思路。 （2）理念创新-出定位。 （3）策略设计-出方案。 （4）资源整合-出平台。 （5）动态顾问-出监理 4.2.3战略策划模式的适用性 第一，战略策划模式对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项目最合适的发展思路。 第二，战略策划模式能有效的协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的总体目标。 第三，战略策划模式由于是从宏观战略的高度来策划项目的，因而最适于操作大盘项目。 4.2.4战略策划模式的应用 4.3房地产全程策划模式4.3.1全程策划模式的产生 4.3.2全程策划模式的内容 1.全程策划的含义 2.全程策划的内容： （1）市场研究 （2）土地研制 （3）项目分析 （4）项目规划 （5）概念设计 （6）形象设计 （7）营销策略 （8）物业服务 （9）品牌培植 4.3.3全程策划模式的适用性 房地产全程策划模式在运用中逐渐形成了三种不同的策划方向： 1.是在项目接手后，从市场调研、规划设计、建筑方案、感念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环节都参与进去，并在各个栓业上具体操作，直到项目成功推出市场。 2.是在项目接手后，从项目的一系列环节也都参与进去但不涉及到具体专业工作。 3.是在项目接手后，由于接手的策划公司的专业特长不一样，在全过程策划服务的前提下，有的在规划设计、建筑设计、环境设计方面专业参与比较多；有的在市场调研、投资分析方面有擅长；有的在广告策划方面有突出表现；有的在策划销售方面最有能力。 4.3.4全程策划模式的应用 4.4房地产品牌策划模式4.4.1品牌策划模式的提出 4.4.2品牌策划模式的内容　 1.品牌策划的含义 2.品牌策划的内容 （1）品牌策划以建立品牌为中心。 （2）品牌策划就是建立一流的品质和一流的推广。 （3）品牌策划中的附加值推广要有侧重点。 （4）品牌策划推广有四个阶段 1）“人工造雨”阶段 2）“筑池蓄水”阶段 3）“开闸泄流”阶段 4）“持续蓄水”阶段 （5）品牌策划推广的有五种方法 1）“筑巢引凤”法 2）“盆景示范”法 3）“借花献佛”法 4）“马良神笔”法 5）“巨量广告”法 （6）品牌策划的六个工程 1）软性推广工程。 2）公关活动工程。 3）卖场的包装工程。 4）口碑工程。 5）公关危机工程。 4.4.3品牌策划模式的适用性 * 培训教案 1.3.2房地产策划发展的思路 1.房地产策划咨询不会走向消亡。 2.房地产策划咨询需要借鉴国外管理经验和资讯技术。 3.房地产策划咨询需要监理完善的资格准入制度 4.房地产策划咨询需要成立行业协会来规范其各行为 5.房地产策划咨询需要加快其产业化进程 1.3.3房地产策划发展趋势 1.房地产策划观念从铲平品牌观念基础上向企业品牌观念转变，从追求社会效益和经济效益观念基础上向生态效益和可持续发展的观念转变。 2.房地产策划组织从“自由策划人”走向群体组织；从群体组织走向专业分工、相互协作的轨道上。 3.房地产策划手段依据房地产项目的具体特点，既有宏观把握，也有微观切入；既有战略引导，也有实战操作；既有人文参与，也有科技配合的多元化、立体化策划技术手段。 4.泛地产策划方法从侧重项目概念与项目细节并重的方法上。 5.房地产策划理论有单薄、零散的思想、理念逐步形成全面、科学的的理论体系。 63房地产策划信息从人脑搜集转移到人机结合；在信息分析上，从定型分析转移到定性定量相结合。 第二章房地产策划理念2.1概念地产与泛地产论2.1.1概念地产与泛地产的提出 1.概念地产的提出 2.泛地产的提出 2.1.2概念地产与泛地产的内容 1.概念地产的内涵 第一，房地产开发项目是有概念、主题支持的。 第二，概念地产是一种经营理念。 第三，房地产开发项目要进行“概念设计”或“理念设计” 2.泛地产的内涵 第一，泛地产继承概念地产的精髓，并进一步深化和完善。 第二，泛地产与狭义地产的相对概念 3.泛地产的关键是理念创新。 2.1.3概念地产与泛地产论对房地产策划的影响 1.“地产论”是房地产策划的重要指导理念，具有理论指导意义。 2.在房地产策划实践中创造了经典案例，具有现实意义。 2.2新住宅运动2.2.1新住宅运动的提出 1.提出的