产业作业1 - 副本.pptVIP

scp范式分析之市场行为 定价 策略 广告 行为 产品 策略 兼并 行为 我国医药产品大部分不能以“药物制剂”销往欧、美、日等主流市场，只能以药、保健品、食品等方式出口，这凸现出我国医药品种结构存在一定问题，产品技术含量低，经济附加值低，在国际竞争中受到制约。故应加快建立以企业为主体、市场为导向、新产品和新技术为核心、产学研相结合的医药创新体系。在化学药方面，以工艺技术二次创新为手段，重点开发和推广酶法生物转化、手性技术、结晶技术以及三废处理技术、清洁生产技术、高效节能环保等一批核心技术共性技术，巩固和提升我国化学药的国际竞争优势。 scp范式分析之市场行为 广告 行为 产品策略 产品 策略 定价 策略 兼并 行为 制药产业属于竞争产业，价格由市场机制决定，但是同时制药产业又属于我国的战略性产业，再加上医药市场体系不完善、药品消费的特殊性以及销售渠道不畅通等原因，导致众多制药企业采取高定价、高让利的营销手段，造成我国只要只要市场存在“药价虚高”等现象，反映我国制药定价定价体制的不合理性。 ccsfuture 目前药品定价机制 成本定价 1 差比定价 2 供求定价 3 药物经济性定价 4 scp范式分析之市场行为 定价 策略 产品策略 产品 策略 广告 行为 兼并 行为 由于药品属于经验性商品，因而制药企业对药品广告的投入一般较大。据有关数据显示，以位于电视广告最高的前5类产品之一，并且还呈现进一步上升的趋势。足以说明我国制药业对 运用广告这一非价格战营销手段的重视。 实施以品牌经营为基础，以产品和服务差异化为主要竞争手段，以低成本为支撑的企业整体竞争策略。在新产品研发及市场营销上争取做到在国内同行业中领先一步或后来居上；为客户提供的产品及服务要从品种、质量、剂型、包装、运输、保管、渠道、结算、售后服务等各方面坚持不懈地锻造安全有效、经济合理、方便及时、服务优良、诚实守信的良好形象，不懈提高华药集团品牌的知名度和美誉度；坚持不懈地内强素质降成本、外树形象扩市场两个方面的努力通过加强品牌建设与维护；努力探索联合研发、委托加工、许可使用、合作经营等品牌经营模式；努力打造十个以上国内市场占有率位居前三名、市场规模超亿元的战略品种，创造规模效益，巩固和提升行业领导者地位。将品牌经营与产品经营、资本经营有机的结合，提高市场影响力和控制力。 scp范式分析之市场行为 广告 行为 产品策略 产品 策略 定价策略 定价 策略 兼并 行为 2010年，央企与地方国资委将进一步加大整合力度，医药国企将加快并购重组步伐；基本药物省级招标采购、集中生产、配送等相关制度的后续出台，将推动医药行业走向集中。国际竞争的加剧与自身发展成为推动医药企业并购重组的长期动因。 　 辉瑞、强生等世界500强医药企业的成长历史,实际上也是并购的历史。2012年，外部推动与内部发展双力成为中国医药行业并购重组的“双轮驱动”。 三是与大集团寻求合作，如东北制药与华润集团 在医药企业并购案例中，目前有的属于战略上的合作，有的是政府操作，有的出于自身利益的要求，主要有四个特点： 一是强强联合，如新华制药和鲁抗医药集团合并为山东新华鲁抗药业集团。 二是强弱联合，大企业利用自身资源优势，兼并弱小企业以寻求快速扩张，实现规模经济，面临竞争压力的小企业通过被购并获得再发展的机会。如大输液龙头企业双鹤药业，有近60%的销售收入来自于并购。 四是借助外力，如葛兰素史克公司的对华投资。 市场绩效是指企业在一定的市场结构下，通过一定的市场行为在产品价格、产量、质量、成本、利润、品种以及技术进步等方面取得的最终经济结果。 市场绩效是产业组织合理化的基本判别标准。 市场绩效反映的是市场经济运行的结果。 1、产业资源配置效率 产业资源配置效率是用来评价市场绩效的最基本的指标。 我国制药业的资源配置效率总体发展态势良好，销售总额也逐年上升，如下表： 95 94.1 96.5 94.3 93.6 94.8 产品销售率 （%） 15 13.9 13.6 12 11.2 9.8 销售利润率 （%） 2012 2011 2010 2009 2008 2007 年份 2、产业技术进步 产业技术进步是指产业内的发明、创新和技术转移。 技术研发 科技领跑 建立以新药中心为核心(包括微生物药物国家工程研究中心在内)的中央研究院体制，优化重组现有科技资源，建立健全研发机构。在主管总经理、总工程师和主管技术业务部门的领导下，强化以市场为导向的技术开发能力，特别是制剂市场开发能力，构成一个完整的技术管理体系，实现