瑞鑫产品培训(定稿版).ppt

主要内容 上半年保费收入 产品推出背景 (三) 应对同业竞争，凸现后发优势！ 同业有的，我们也有，而且更好 可以把分红保险期限做长，不只卖给高端客户！ 前期的分红险产品以三年、五年期交费为主，通常锁定在中、高端市场，而瑞鑫可以销售给高、中、低端客户，并延长交费期。 可以把重疾产品保费做大，不只卖给中低客户！ 目前的康宁很难把保单做大，通常锁定在中、低端市场，而瑞鑫由于整合了定期返还、养老、分红等责任，同样适合高端客户的选择，为提高件均保费带来了机会！ 我们惊喜的发现： 福建泉州　 上市第一天突破５００万 沈阳大连 江苏南通 春节期间，首买周完成保费1000万 件均保费达到9000以上 启东高手件均二万 湖南益阳：一个人人可以做的险种 举绩率高达９5％ 30天试点，累计完成瑞鑫保单2615件，合计瑞鑫保费850.56万元，十年期交947万元，超越有史以来单月最高十年期交记录647万！ 揭开“瑞鑫”的神秘面纱 特别提示 主附险捆绑销售 保险金额密切关联 主险保额以附险是否赔付为依据 附险保额等同于主险保额 合同效力密切关联 附险赔付则主险效力终止 主险赔付则附险效力终止 实务操作 体检规则 体检规则 免体检最高单件保费 每三年领取生存金8000×16年=12.8万元 “在目前这种经济大环境下，我首先考虑的是可以保本增值的稳健投资。这款险种就具备了这样的功能，我对中国人寿的资本运作非常信赖，因此对瑞鑫的分红也相当有信心，它完全可以在保住我这部分资产的同时给予我丰厚的回报。 其次，瑞鑫结合了健康和养老两大我最关注的问题。投保10万可以有30万的重大疾病保障，解决了我对社保不足的后顾之忧。在养老方面，瑞鑫表现也相当突出，80岁满期可以得到一笔丰厚的养老金。当然，如果我想在60岁退休时就提前领取养老金也完全可以。一笔投资解决两大问题，让我感到很满意。 瑞鑫每隔三年还有资金返还，这部分资金我可以灵活掌控。安排全家旅游，或者作为我汽车的日常养护费用、每年全家体检费用，甚至逢年过节宴请亲朋好友，我都不用再另外安排资金。 总体来说，瑞鑫可以帮助我很好的安排一部分财务，很好的解决我考虑的问题，也非常符合我的生活方式。” 商品最大亮点： 健康财富一个不少！ 鱼与熊掌均可兼得！ 产品特色 ` 三年一返还 随时有钱用生活无烦恼 产品亮点分析 与传统型的分红产品相比，保障功能更突出 与普通保障型产品相比，理财功能更强大 瑞鑫——2009年的创富神话 益阳城区营销部一分部 阳金华 销售新产品6件，保费98504元 首年佣金22655.9元 第二年续佣8865.3元 一个月收入相当于当地政府普通公务员二年的收入！ 资阳县支公司过鹿坪营销服务部 张卫平 销售瑞鑫新产品15件，保费52460元 首年佣金12065.8元 第二年续佣4721.4元 一个月收入相当于当地政府普通公务员一年的收入！ 来自一线营销员的销售体会 比康宁多了红利分配 比美满多了健康保障 “鱼”与“熊掌”可以兼得 一份投入，三代收益 一句话： 瑞鑫保险，好卖！赚钱！ 是谁最 “爱鑫”？ 据部分销售瑞鑫的省市统计： 来源： 90%以上为老客户 年龄： 80%为30---45岁人群 性别： 70%女客户 是谁最 “爱鑫”？ 老客户： 认同公司 认同伙伴服务 喜欢新险种 促成难度小，周期短 30—45岁人群 有较强的家庭责任感 有一定经济基础 健康养老需求越来越强烈 女性客户（家庭中的决策者） 较为感性、愿意倾听 潜在需求易挖掘 有时间参加说明会 喜欢优惠、小礼品 冲动消费群 在此基础上 城镇 农 村 虽无新意，但目标清晰 老客户——30- 45岁人群——女性 （公务员、个体户、小型种养殖业家庭主妇、村办企业员工、留守妻子） 主要战术 产品定位：多功能新型保险产品 -- 抗衡金融危机，全面抵御风险 主要借口： -- 庆祝中国人寿60华诞 -- 力助国寿客户平稳度过金融危机 不同家庭状况采取差异化经营策略 普通收入家庭销售（1/3） 家庭基本特征: 1)家庭年收入5万元以下,年交费能力在3000元—5000元 2)有明显的目标替代: 养老、医疗费用、 子女教育、家庭风险防范金 3)有存款习惯，比较爱算利息，投资渠道及理财信息较少 4)养老、医疗保障不足 5)抗风险能力弱，财产损失承受力差 普通收入家庭销售（2/3） 主要沟通要点: -- 不要让您手中的钱贬值 -- 选择稳定性较强的理财渠道，确保安全增值 -- 减少疾病成负担，避免疾病致贫 -- 保本理财钱生钱，医疗养老有依