芭比娃娃经久不衰的奥秘之目标市场相关营销战略分析.pptVIP

* * 案例分析 “芭比娃娃”经久不衰的奥秘之目标市场营销战略 背景： 据《美国玩具制造》杂志估计，1993年芭比这个玩具世界的女王就为生产她的马特尔公司盈利12亿美元。今天，芭比娃娃在世界上100多个国家以每秒钟两个的速度销售。三至十岁的“普通”美国女孩，平均每人拥有八个芭比娃娃。 如此巨大的销售奇迹的世界玩具市场也是绝无仅有的。芭比娃娃的畅销，是与马特尔公司成功的营销策划分不开的。 一次偶然的机会，阿默曼发现小女孩对待玩具比小男孩跟执著和持久，并倾注了更多的情感。 从此，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。 目标市场营销战略 市场细分： 是指根据消费者需求的差异性，把某类产品的整体市场划分成若干消费者群体，使每个具有类似需求的群体形成一个子市场。 这里，按性别将市场细分为了“小女孩”和“小男孩”，女性和男性。 市场选择： 目标市场的选择，就是企业打算进入的的细分市场。 这里，阿默曼选择“小女孩”为目标市场，芭比娃娃正好符合小女孩或者女性的需要。 “芭比”的目标市场战略： 集中性营销战略 优点： 可选择自己具有优势的市场，目标集中 更好地满足特定消费者需求 取得优越市场地位 女性的需求（梦想）： 苗条、美丽并且受欢迎 时尚，拥有尽量多的高品位服装 本人身高：167厘米 （娃娃身高：28厘米） 　　、 本人体重：47～54公斤 　　 本人三围：90厘米/62厘米/89厘米 超级无敌魔鬼身材！　　 小腿长：46厘米 　　 大腿长：50厘米 　 衣服：10亿件！　 性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作 　　　 职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种 芭比的男友：Ken 　　 芭比的朋友：Midge、Christie、Stacy、Jamie 、Tracy、Whitney、Miko、Steven、Teresa、Tara Lynn…… 芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人，以美来俘获消费者的芳心。 除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有100多款芭比新装推出。 芭比变化万千的形象激发了孩子们的想象力，她们希望自己在长大后也能像芭比一样。c 集中性营销战略的缺点： 风险 随着时代的变化，这个目标市场的“需求”也发生着变化。 在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发 60年代芭比：上班女郎 在鼓励女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套装、挎起了公文包； 在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞…… 80年代芭比：国际化、职业多元化 * *