《网络高效率营销》PPT.ppt

第三节 网络分销的渠道策略 3．网络分销渠道的类型与特点 （1）网络分销渠道的类型。 （2）网络分销渠道的特点。 ①网络分销渠道同传统分销渠道相比，网络分销渠道的层次更少，结构较为简单。 ②网络分销渠道能够通过第三方专业配送、更多的直销和专卖、定制生产、准时生产、电子支付等方式减少物流费用、提高顾客服务水平，达到使产品价值提升的作用，因此，网络分销渠道实际上是一种增值分销渠道。 ③网络分销渠道能够真正实现物流、信息流和管理流的协调和统一。 ④辅助商为网络分销发挥重要作用。 第三节 网络分销的渠道策略 营销渠道策略是市场营销组合的重要组成部分，是为了克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业目标的重要决策。与传统营销一样，网络营销也要进行渠道决策。 网络分销渠道功能主要表现在三个方面，即订货功能、结算功能和配送功能 二、影响销售渠道决策的因素 1.产品因素 （1）产品价格。 （2）产品的体积和重量。 （3）产品的易腐性和易毁性。 第三节 网络分销的渠道策略 （4）产品的技术性和服务的要求。 （5）新产品。新产品在问世之初，顾客往往缺乏了解，需要大力推销和较多的销售费用，中间商一般不愿承担销售工作。 2．市场因素 （1）消费者的数量和分布状况。 （2）销售量大小。 （3）消费者的购买习惯。 （4）竞争者的渠道。 3．生产企业因素。 （1）信誉与资金。 第三节 网络分销的渠道策略 （2）企业的销售能力。 （3）经济效益大小。 （4）经济管理体制和政策因素。 三、销售渠道的决策 销售渠道决策不仅要能保证产品及时到达目标市场，而且要求设计（选择）的渠道销售效率高，销售费用少，能取得良好的经济效益。 1．确定销售渠道目标 2．网上分销渠道的设计 第四节 网络促销策略 一、网络促销概述 网络促销指企业利用多种方式和手段来支持企业的各种市场营销活动。 1．网络促销的类型 2．网络促销与传统促销的区别 3．网络促销的实施程序 根据国内外网络促销的大量实践，网络促销的实施程序可以由以下六个方面组成。 （1）确定网络促销对象。 ①产品的使用者。 ②产品购买的决策者。 ③产品购买的影响者。 第四节 网络促销策略 （2）设计网络促销内容。 （3）决定网络促销组合方式。 （4）制定网络促销预算方案。 （5）衡量网络促销效果。 （6）加强网络促销过程的综合管理。 4．网络促销形式 ①网络广告。 ②站点推广。 ③销售促进。 ④网络公共关系营销。 第四节 网络促销策略 5．网络促销作用 （1）告知功能。 （2）说服功能。 （3）反馈功能。 （4）创造需求。 （5）稳定销售。 二、网络促销策略 网络促销策略是指利用Internet等电子手段，根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的促销方法，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用的一种营销策略。 三、网上促销的实施 第四节 网络促销策略 1．确定网上促销对象 2．设计网上促销内容 3．决定网上促销组合 4．制定网上促销预算方案 5．确定选用促销服务提供商 6．衡量网上促销效果 思 考 题 1．什么样的产品比较适合于网络营销？ 2．价格策略对于开展网络营销的企业来说有何意义？ 3．什么是物流渠道？如何做出正确的渠道策略？ 4．什么是网络促销？试分析网络促销与传统促销的区别。 第八章 网络品牌战略 1、网络营销产品品牌战略 2、网络营销企业品牌战略 第一节 网络营销产品品牌战略 一、网络销售产品品牌概述 1．网络品牌的产生 2．网络品牌的特征 （1）惟一性。 （2）独创性。 （3）个性化。 （4）虚拟化。 （5）商业化。 （6）数字化。 第一节 网络营销产品品牌战略 二、网络销售产品品牌的作用与种类 1．网络销售产品品牌的作用 （1）网络品牌对消费者的作用。 （2）网络品牌对生产者、经销商的作用。 2．网络销售产品品牌的种类 网络品牌可以依据不同的标准划分为不同的种类。 （1）根据品牌的知名度和辐射区域划分，可以将品牌分为地区品牌、国内品牌、国际品牌。 （2）根据品牌产品生产经营的不同环节划分，可以将品牌分为生产商品牌和经营商品牌。 3）根据品牌来源划分，可以分为自有品牌、外来品牌和嫁接品牌。 （4）根据品牌产品内销或外销划分，可以划分为内销品牌和外销品牌。 （5）根据品牌的原创性与延伸性划分，可划分为主品牌、副品牌、副副品牌 。