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1.参与者之封装厂参与者之封装厂。显示封装厂在2012年来说，可谓是最悲情人物，在行业风云直下之际，一方面承受着行业冬天带来的利润损失，另一方面又畏惧下游的资金风险而无法全力投入，前期在市场行为中较为激进的几家贴片封装翘楚，除了蓝箭以外，几乎全部在下游企业的资金困境中泥牛深陷，进退维谷。在最近一轮的登陆资本市场风潮中，又没有一家显示封装厂能够继续国星、雷曼的辉煌，于是这个领域成为所有led产业链中最势均力敌的环节，这种势均力敌没有给行业的快速发展带来帮助，反而成为恶性竞争，无利交易滋生的温床，对内无法集中技术资源优势，形成竞争力，对外无法抵御下游屏厂的降价拉力，只能半推半就。长期来看，这种行业格局只能对行业形成危害，而无大的裨益。而笔者认为，封装厂本应有足够的回旋余地，完全可以做的更好，从资本上，几乎净资产都过亿，易于得到投资资本的认可，市场行为上，参与者数量远远小于下游企业，有足够的议价筹码，行业发展上，封装这种模式易于大规模管理，容易建立规模优势。而在痛定思痛之后，在2013年摆在封装企业面前的也同样是两条路，一曰钱，二曰通路。钱的道理其实很明显，只要大家势均力敌，只要市场过剩，这场淘汰赛就要进行下去，所以，简单的办法往往最有效，就是尽可能多的充实企业的资本厚度，控制收款风险，将股权融资进行到底，2013年终归要见分晓，那么就擦亮眼睛，拭目以待好了。第二个出路是通路，“封装无品牌”是封装环节最大的悲哀，封装厂之间很难建立品牌区隔，这个时候在面对下游屏厂的时候往往只能靠价格和稳定性说话，而封装厂大刀阔斧的进军显示屏终端也不失为一种好的解困办法，而从长期来说，可能这种解困办法更为有效，2012年，雷曼和路升已经开始在这条路上摸索前行，我相信在2013年会有更多的封装厂选择这条道路。 参与者之显示屏厂 　　参与者之显示屏厂。当我们说2012年封装厂悲情的时候，显示屏厂就只能用生死存亡来描述了，如果对2012年和2013年整个显示屏企业概括的话，四个字也许最贴切，那就是——成王败寇。当洲明、联建、利亚德、奥拓相继登陆资本市场之后，这个小池塘已经远远无法容纳如此多的大鳄了。和芯片、封装环节的势均力敌不同，在显示屏制造领域，这完全是一场恃强凌弱的游戏。从实业角度看，上述企业在技术，管理，市场等方面都建立了一定的优势，也许不是压倒性的，但是收拾一些市场的小兄弟，已经是绰绰有余。在资本角度来看，中国的股市短期内很难再容纳更多的显示屏企业上市，而一旦失去这个最大的悬念，目前以轻资产为特色的显示屏制造环节很难获得投资资本的介入，进而失去中长期和行业大哥一较长短的可能。当2012年针对显示屏制造环节的大洗牌已经开始的时候，我们应当想到，市场如果无法在血腥中重塑竞争格局是无法停歇下来的，而既然这个前提存在，对于显示屏制造企业来说多坚持一个月少坚持一个月将变得毫无意义，有意义的事情是，能否找到一个适合自己企业的生存模式，这种模式至少在未来3到5年能够延续下去。假如我是显示屏厂，也许我最应该做的是两件事情之中选择一个：第一，寻找一个适合自己产品的细分领域，在这个细分领域中建立自己的优势，寻求长期的生存发展；第二，在今天手里还掌握着足够的市场通路和产品方案的当口，寻找一个强有力的合作伙伴，也许是芯片，也许是封装，大家达成资本层面的战略合作，在未来的市场竞争中建立自己的整体竞争力。 市场规则之交易模式 　市场规则之交易模式。交易模式即交易双方的具体操作方式，在广为诟病的2012年，放款发货，分期付款的交易方式最终导致了行业的高资金杠杆，是应收款毒瘤的真正元凶，这一点即使在上市公司身上也无法摆脱，看一看三安光电，利亚德和国星光电的应收款就足以一目了然，用触目惊心来形容一点都不过分。而在行业快速发展的时期，高的资金杠杆率在一定程度上会促进行业的发展，用少量的资金可以获取更大的市场份额，但是当行业从疯狂扩张转到平稳发展的时候，这种放款销售模式就成了企业的掘墓者，高的资产负债率成为企业无法承受之痛，2012年陆续出现问题的企业或多或少都和这个有些关系。而接下来在对市场的渴望和对风险的规避上就变成了一个所有企业必须面对的选择题，左与右，只能选择一个。笔者无法臆断2013年我们的行业诸多企业会如何选择，但是有一点是肯定的，从行业健康发展的角度来说，一个良好的产业环境要比一两年的市场快速发展重要得多。 市场规则之产品标准 市场规则之产品标准。显示屏产品无标准，和上面说的交易模式一样，是制约行业发展的又一毒瘤。试问，哪一家屏厂不想做优秀的产品出来？哪一个重点工程不希望用好的产品？然而时至今日，显示屏的全产业链，从芯片到封装，从封装到应用，从应用到工程，竟然无任何一套成熟的产品标准。于是，问题出现了，客户想要采购最好的显示屏，但是没有任何一个标准告诉他什么是好，只