2012港丽望京阶段整合营销策略汇报41p.pptVIP

2013年1月-4月 蓄客期 阶段任务：争取更多意向客户，形成购买力 阶段目的：以活动营销，圈层营销；反复的吸客、洗客 阶段重点工作： 1、圈层营销活动——24小时总裁一键式营销服务 2、阶段媒体整合策略的实施等； 3、为开盘做准备。 蓄客期 推广主线 当代中心总裁俱乐部成立发布会 线上：都市快报以产品卖点硬广为主；活动报道配合；FM93产品卖点传播；搜房网、新浪乐居、19楼；楼书、房产天下产品卖点传播； 线下：短信、楼书、电话营销；楼宇广告；户外、工地、道旗持续跟进； 13年1月 兰博基尼酒店生活体验会 线上：都市快报、钱江晚报硬广为主，活动报道配合；房产天下杂志形象 线下：楼书、短信、户外、工地； 13年2月 时间 广告线 活动线 时间 广告线 活动线 13年3月 线上：主要以都市快报、钱江晚报的硬广，为开盘准备； 搜房网、新浪乐居、19楼持续广告宣传；房产天下产品卖点广告； 线下：短信为主，楼书对外宣传； （户外、工地围墙、道旗）建议更换、 13年4月 线上：主要以都市快报、钱江晚报的硬广（逐步释放开盘信息）；搜房网、新浪乐居、19楼产广告传播； 线下：短信；楼书；户外大牌形象；工地围墙；道旗；楼体巨幅 产品推荐会； 建议外场产品说明会（温州、义务等地） 蓄客期 活动线 当代中心总裁俱乐部成立发布会 活动目的：1、建立支持企业可持续发展的客户资源库和营销渠道； 2、圈定有效客户，寻找领头羊，形成羊群效应； 3、积累足够客户，为开盘引爆蓄客 活动形式：1、 “圆桌晚餐会”，尽情的交流，纷纷议论项目；形成讨论高潮； 2、发布总裁俱乐部会员专享服务，建立好感，形成口碑； 3、现场俱乐部会员卡发放，荣耀倍崇 活动形式：2013年3月（具体时间待定） 活动对象：政府领导、浙商商会会员、杭州金融协会会员、大集团客户、意向客户、媒体记者； 当代中心总裁俱乐部成立发布会 活动地点：西湖温德姆至尊豪庭大酒店（暂定）； 活动亮点：总裁俱乐部总裁会员专享服务； 生活中心：望京宾利/望京翻译/风水咨询 企业中心：红酒坊/雪茄房/雪茄房/马术会/游艇会/望京EMBA总裁班 健康中心：胡庆余堂老中医预约坐诊/HOME SPA 艺术中心：望京艺术中心 投资中心：望京投资顾问团 媒体宣传：杭州电视台宣传报道，钱江晚报、都市快报、杭州日报软文宣传。 蓄客期 活动线 蓄客期 圈层活动 活动一：兰博基尼酒店生活体验会 活动目的：圈层营销，产生领袖效应，为今后的传播打下基础； 活动形式：邀约峰层人士参加其它城市兰博基尼酒店生活体验会。感受兰博基尼酒店星级礼遇； 活动时间：2013年2月 活动对象：浙商企业协会、集团内部客户、杭州金融协会会员、大集团客户、意向客户、媒体记者； 活动地点：城市待定（兰博基尼酒店）； 媒体宣传：钱江晚报、都市快报软文宣传。 蓄客期 圈层活动 活动二：全国知名风水大师讲座会（可考虑做） 活动目的：直效营销；炒作项目 活动形式：邀请全国知名风水大师，就项目进行风水讲解。 活动时间：2013年3月 活动对象：浙商企业协会、集团内部客户、杭州金融协会会员、大集团客户、意向客户、媒体记者； 媒体宣传：都市快报软文宣传。 蓄客期 产品说明会 定制型总裁办公港丽望京产品说明会 活动目的：发布产品信息，进行客户甄别，为引爆开盘做准备； 活动形式：1、联合商家（比如杭州大厦、万象城或者航空公司等），进行VIP共享（一卡通用）； 2、产品信息说明会； 3、会员卡发放；当天办卡客户即可获赠10000积分，购房时可作为房款冲抵，即优惠10000元；第二天办卡可获赠9000积分，第三天办卡可获赠8000积分，以此类推，到开盘当天为止，最少获赠3000积分，所获积分在购房时均可作为房款冲抵；若没有购房则作为客户答谢会时礼品兑换凭证用。 蓄客期 产品说明会 定制型总裁办公港丽望京产品说明会 活动时间：发布2013年4月下旬 活动地点：待定 媒体宣传：钱江晚报、都市快报软文宣传。 形象导入期 蓄客期 形象树立期 制造悬念 神秘入市 事件话题炒作 整合形象提升 圈层/活动突破 反复吸客洗客 推广总结 推广阶段 阶段任务 广告主题 活动策略 ” … …为何择址港丽望 京？“ “恭迎体验总裁的24小时一键式服务！” 1、兰博基尼酒店落址揭牌 暨销售展示中