农村通信新特点及经营策略.docVIP

农村通信新特点及经营策略 改革开放以来，随着我国农村经济改革的逐步深入，农业和农村经济快速发展，农民生活水平不断提高，农村通信能力和服务水平也有明显改观，农村通信市场出现了新的特点，中国农村通信倍受经营者、厂商及管理部门关注，已成为当代通信发展的新热点。一、农村通信市场的新特点1.电信业务发展规模化我国农村通信业务市场的发展前景十分广阔，针对实际需求和经济能力等条件，各级邮电部门制定了诸如“普及与提高相结合”、“近期与远期相结合、“城乡通信网络一体化”等发展农村通信的战略目标，采取了规模发展农村电话用户、规模向农村地区拓展电信业务的新措施，我国由东部地区向中、西部推进的建设“电话村”、“电话乡”热潮就是这一措施选中的突破口，以提高农村电话普及率为目标，促进农村通信业的发展。据有关统计，广东省已建成“电话村”4800多个；江苏省太仓市、扬中市所辖全部行政村均已建成“电话村”；湖北省建成“电话村2000多个；湖南省“九五”期间计划建设10000个“电话村”；河北省建成500多个电话村，村村通电话的行政村近90%；内蒙、宁夏等省（区）“电话村”也在逐年增加，发展迅速。随着本地电话网规模经营意识的增强，无线寻呼、移动电话通信、数据通信、有线电视等新业务也正在从城市向农村地区扩展，如河北省已规划了全省农村信用社通存通兑业务联网运行网络，东部地区一些县市正在规划向农村地区开放会议电视等新业务。这些举措进一步证明了中国农村通信业务市场十分广阔。规模化发展通信，不仅具有较好的社会效益，而且具有潜在的经济效益。2.城乡通信网络一体化农市合网，建立统一的本地网，不仅是一个趋势，而且已经成为一种现实。在我国农村通信能力大大增强，业务快速增长的同时，农村通信的技术水平也有了根本性变化。近几年我国加快了城乡通信网络一体化本地电话网建设，打破了市话与农话的界限，实行统一规划建设，统一经营管理，立足于全国统一、完整、先进的大通信网基础之上，使农话普及率逐年提高，1997年全国已通电话的行政村有40多万个，占总数的54.1%，有9572个行政村已达到“电话村”标准。随着农村通信市场经济的大发展和城乡通信网络一体化本地电话网的逐步建成，在本地电话中，一方面城市电话的增长帐度逐年减慢，发展渐趋平稳，另一方面农村电话发展迅猛，势头不减，出现了不少省（区）农话用户增长超过市话、农村通信成为邮电通信发展的战略重点的新局面，使通信发展由城市向农村转移。3.用户构成多样化从调查中看出，农村电话用户由以下成份构成：一是乡镇集体企业和较大私营企业及其经营者，数量约占总数的25%以上；二是从事工副业加工、汽车运输、商品批零等项经营的个体户；三是业务推销员；四是乡镇政府机关及其所属单位；五是有较高收入的工薪阶层和出外打工人员；六是经营较好的种植、养殖专业户。纯农户装电话者极少。以上六类单位和家庭安装的电话约占农村电话总数的95%以上，构成了电话消费的主体。4.电话需求分布不均匀就河北省而言，农村电话需求分布出现不均匀特点。主要分布在以下区域：一是城乡结合部，这些地区的农民由于距城镇较近，思想比较开放，经济比较富裕，需求迫切，率先安装了电话，这部分约占农村总人数的10%左右，而电话数占全农话总数的33%左右；二是农村中心城镇，这些形成了区域经济中心的城镇，一般都有一定的工商业基础，居民较为集中，也是电话较为集中的地区，其电话用户数比较可观；三是乡镇企业、私营企业较为发达地区，这些地区多由一种或几种特色产品的发展而形成一定的特色区域经济，伴随这种区域经济的发展，这些地区产品形成一定规模，在全省甚至全国有一定影响，经营者与外界联系频繁，通信需求旺盛，另外，在这些地区还有大量的业务推销员，他们也是农村电话的重要消费者；四是集体企业发达的村庄，这些村集体经济实力比较雄厚，村民收入比较稳定，生活水平较高，电话进入家庭，村办企业补贴装电话；另外，还有一小部分电话分散在经济条件相对较差的地区的村委会、公用电话代办点、个体户及少数经济条件较好的家庭。5.用户承受能力特点消费者对电话的承受能力主要包括两个方面：一是对装机费用的承受能力，二是对使用费的承受能力。由于农村经济发展不平衡，用户对电话的承受能力也表现出明显的区域性特征。电话使用费经过几次下调，一般用户可以承受。电话初装费多数局执行1000-3000元标准，这个价格基本能够被接受。6.电话消费特点 农村电话属于经营性质的占绝大部分，平均使用费高于市话。农村电话使用费多在70-200元之间，最低的也达到33.6元，企业电话使用费多200元以上至千元不等。部分电话由于受使用者经营业务种类的影响，消费上有一家的季节性。7.潜在市场规模特点农村电话市场蕴藏着巨大的潜力。随着国家加大农业投入