未来女装行业运营趋势 从体验营销到体会成交.docVIP

未来女装行业运营趋势 从体验营销到体会成交.doc

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
未来女装行业运营趋势 从体验营销到体会成交 伴随市场变化,服装行业竞争不再仅限于宏观战略导向,粗放战术执行。从产品一个陈列位,一张POP,一个包装袋到销售人员一个眼神,一次微笑,一个肢体语言开始抢夺目标市场,拉开优劣格局,同业竞争到了细胞间搏杀地步,这个阶段,诉求低成本运营服装品牌,进入细节凝聚力量年代才是真。   服装品牌客观的管理运作是应该根据其每个店面发展的不同时期、当前经营管理水准、人员综合素质进行系统的评估,进行导入期→成长期→成熟期→衰退期分期运作,方能达到最佳绩效。越成功越找不足,是女装优秀品牌细节运营的特质。     发现与分析   我们根据人们的需求层次划分,了解一下服装市场的三种业态模式对应的终端市场。   第一种模式是以高端精品商场等为代表的服装高端消费市场。商人中间有一个流行的口头禅是“做品牌找死,不做品牌等死”,这是当前许多单一经营客户的真实写照。实际上,只有在一、二类城市地段优越的位置,如定位高端的精品商场,客流质量较高的专卖店,大品牌服装才有市场、有发展,因为“钻石在菜市场是卖不出去的”。物以类聚,人以群分。不同收入的人在不同地域有各自的消费倾向。   这类业态模式目标市场人群为社会地位较高、收入良好或虚荣心极强人群,他们对自尊甚至是自我实现有强烈欲望,需要由里及外维护自身形象。这类终端在运作上讲求“大品牌、大投入、大收益、大风险”。   第二种模式是以中档零店为代表的服装中端消费市场。“一类品牌出形象,二、三类品牌挣业绩,关联产品赚利润(如季节性销售泳衣、暖棉、家居服等)”为诸多连带销售型服装客户惯用的经营策略,这是一种存活率较高、资金周转较快、收益相对有保证的模式。这类客户的选址大多集中在消费中高档的服装商圈中,周边3~5公里人群收益有相对保障,其经营的服装产品往往与周边女性成衣服装店、化妆品店形成良性互补。这类终端适合中等稳定收入、有一定社交需求的人群。   第三种模式是以批发为主、批发商为代表的服装低端消费市场。“多销才有厚利”是此业态模式写照,批发商多年经营有自己固定的下线客户,通过低价位辐射收入偏低的街区、地市、县乡区域和大卖场、超市,是服装批发市场特性。这类客户批零同步,以走量为主,进入门槛很低。   此业态模式要求有稳定的客户网络方能生存,下线客户往往资金实力较为单薄,缺少品牌优势保护,可持续发展潜力不佳。这是服装市场的大概分类,新进入者可以根据自身综合实力针对性选择切入点。     实际运作中,企业每个店面的实际的资金情况与运营框架要与3~5公里内消费者收入、审美习惯等资源匹配、这样,品牌能最大程度利用了资金、拥有了相应地段与顾客群,一举多得。当然,结合商圈实际情况适时变通,企业绩效才会会更上一层楼。  框架与细节   我们从做品牌、选地址、选员工、选目标市场、签订合同、开业筹备、开业促销、系统服务、商品陈列、价格制定、服务技巧、顾客档案、账目管理、阶段运作、与竞争对手的公共关系几个方面逐一来谈,   一、经营品牌。公司历史、文化、产品系列、价格空间、折扣率、合作条件、硬件支持、培训支持等内容。按常规,优秀公司在店面运营各个时期会有不同指导,例如,筹备期理念沟通、店址选择、员工培训;开业时促销支持、店面巡视等。如果店面刚刚起步3~6个月内,有专职业务人员提供“保姆式”培育,定期对对经营情况和得失进行发现、分析、解决,那么,企业品牌在该商圈吹灯工的可能性会进一步加大。   特别提醒的是,高层一定要眼见为实,耳听为虚,经常去市场上亲自实践,了解品牌各个网点的运营情况,并且找出与经营级别接近的店面仔细观察,预估出自己店面未来投资与回报是否能达到期望值。   二、选地址很关键。面积确定、周边女性成衣及其他商家经营良好、门前客流良好、政府允许该区域长期存在是选址必备条件。如果企业选择了较差地段,那么就必须开发回头客来维护店面经营,开业前期将会有不成正比的回报,这意味着从企业到员工对资金、销量、利润等资源的心理承受能力将会加大、加强。   三、选择合适的店员,不可小觑这件事。据我多年从业经验,服装销售人员最好是形象中等、为人诚实、高中学历、家境偏弱、有子女为佳。因为这样的销售人员往往踏实肯干,婚育经历令其对服装构造更深刻,入门容易。   四、选择目标市场。服装生意不可能赚尽所有人的钱。企业要专人专职抽出时间,去女性独立聚集地,如服装店面、女浴、化妆店、美容屋了解她们喜欢的花色、款式、价位,针对性进货,对您的生意一定大有帮助。届时,您会发现,25~40岁年龄段女性是最具消费潜力的,产品的舒适、优质、时尚、创新是她们的追求。   五、开业筹备。一番辛苦,总算要开业了。这时,先检查一遍自己的营业执照、税务登记证这些政府部门要求的手续,再检查一遍门头、陈列、员工专业知

文档评论(0)

大漠天下 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档