南平碧桂园拓客策略汇报教学幻灯片.pptVIP

拓客策略;拓客计划及策略说明;拓展布局说明;拓展策略说明;拓展策略说明;节点 铺排;拓客区域划分;拓客计划及策略说明;二级区域策略分解： （1）一部曲：中心城区设置城市展厅，并在当地招聘销售人员10-15名。周末及节假日在繁华地区设置1-2个临时展点拓客；重点乡镇设置1-2个三级展点。每周组织意向客户安排武夷山一日游活动。 （2）二部曲：每个区域指定一个小组进行拓展；重点针对当地的政府机关、重要企事业单位、工厂开展派单宣传工作 （3）三部曲：各小组抽调5人组成尖刀连，开展扫街派单等动作，针对性的举行推介会、大客户拜访和圈层活动。 （4）四部曲：梳理前期客户，针对性的策划推介会和圈层活动收客，对前期客户进行二次维温。 （5）五部曲：开盘前一个月对各县、乡、村逐个进行拉网式扫街圈层。;三级区域策略分解： （1）一部曲：中心城区设置3级展点1个，并在当地招聘销售人员10-15名。周末及节假日在繁华地区设置1-2个临时展点拓客；重点乡镇设置1-2个三级展点。每周组织意向客户安排武夷山一日游活动。 （2）二部曲：每个区域指定一个小组进行拓展；重点针对当地的政府机关、重要企事业单位、工厂开展派单宣传工作 （3）三部曲：各小组抽调5人组成尖刀连，开展扫街派单等动作，针对性的举行推介会、大客户拜访和圈层活动。 （4）四部曲：梳理前期客户，针对性的策划推介会和圈层活动收客，对前期客户进行二次维温。 （5）五部曲：开盘前一个月对各县、乡、村逐个进行拉网式扫街圈层。 ;四级区域策略分解 （1）一部曲：划分出三级区域中与武夷山有地缘关系的重点城市三明，以及省内武夷山人聚集的福州、厦门等城市及外地武夷山各商会； （2）二部曲：每个城市及当地商会 指派一个销售小组进行拓展，并举办专项产品推介会； （3）三部曲：根据一、二、三级区域收集到的福厦各商会资源，并联系四级区域武夷山商会及团体，通过圈层活动，获取武夷山籍客户资源。 （4）四部曲：在四级区域城市主要交通枢纽站定期进行巡展拓客。 （5）五部曲：开发各地旅行社至南平旅行的客户。;行业拓展思路：重点针对政府的渠道，引见地区商会领袖，通过见面会、圈层活动等活动切入，获取高端客户资源。同步尝试以员工福利活动、亲自活动等赞助模式合作，挖掘当地潜在客户，并达到宣传目的。;2、展点开展计划及实际情况; 圈层活动重点方向：; 圈层活动重点方向：;渠道方式;其他拓客渠道;其他拓客渠道策略说明