2010中国铁建原香小镇下半年营销计划专题报告26P.pptVIP

针对自身方面： 加强引导：加强对大户型、难点户型的销售引导，加强个别户型针对性促销； 入住激励政策：提前准备入住工作，项目入住工作难度较大，因此对于提前入住实行奖励机制，以调动客户入住的积极性，保证年底入住目标的实现，目前拟定的是赠送客户一年物业费。 第*页 销售形势及营销措施︱营销解决措施 感谢聆听 第*页 * * * * * * * * * * * * * * 1 * * * * * * * * 中国铁建·原香小镇 2010年下半年营销计划专题报告 2010.07 第*页 销售形势及营销措施 目 录 下半年市场情况分析 营销工作及销售情况回顾 下半年销售计划 第*页 营销工作回顾 上半年原香小镇项目分别在2月6日、4月17日、7月4日进行了三次开盘，均取得了较为理想的销售业绩； 项目在年初制定并执行了2010年营销策略，在此过程中，各项推广工作井然有序，上半年项目累计实现有效来电4386组，有效来访6990组。 上半年国家出台最为严厉的“国十条”政策，使市场形势发生了根本性的变化，来电来访量急剧下降；我们根据市场形势，重新调整工作思路，及时调整策略，促使项目新政后的来电来访数量在5月份出现短暂回调后开始稳步提升。但由于整体市场环境的原因，项目销售情况并未能恢复到政策出台前的状态。 第*页 注：本报告中的相关销售数据统计截至2010年6月30日 营销工作及销售情况回顾︱上半年销