20140629南京金地湖城艺境全民营销全民营销实施方案郑磊、廖梦琦.docVIP

金地·湖城艺境 . PAGE 6 金地·湖城艺境全民营销方案 一、活动目的 调动一切可利用资源，全民营销，刺激客户购房、保证房源最大化的去化； 深度挖掘多方面客户资源，为项目储备大量目标客户； 提升项目知名度。 二、活动时间 自2014年7月1日起至2014年12月31日； 三、产品范围 金地湖城艺境持销阶段所有产品 四、活动对象 全民定义 除金地湖城艺境项目组营销部之外的所有人员； 新客户界定 “新客户”界定：指未上门、未来电咨询、金地明源系统里没有相关记录的首次来访客户。 五、活动奖励方式及界定 若推荐高层成功认购，推荐人奖励价值3000元现金奖励；若推荐洋房成功认购，推荐人奖励价值4000元现金奖励； 奖励界定：由推荐人亲自带客户上门并成功购买本物业，按时签订商品房买卖合同，备齐银行按揭资料的，该推荐人得到想要奖励； 推荐人带上门的客户若购买多套或带多批客户上门购买本物业的，可按每套一次奖励进行累加，上不封顶。 推荐流程 第一步推荐人员带客户上门前，推荐人员需提前半小时电话预约。第二步金地销控处接收到推荐人通知后，核实是否为有效新客户（以金地明源系统登记为准）如为有效新客户，通知推荐人员带客上门；如不为有效新客户，需及时反馈给推荐人员。第三步推荐人员带客户上门，推荐人员填写《新客户上门登记确认表》并签字，确认单须当天由开发商销售经理、代理公司项目经理、置业顾问签字确认，表格一式两份，一份给予推荐人，一份交予销控归档留底作为后期奖励的有效确认凭证，销控签字确认。第四步新客户成功认购后，推荐人填写《奖励确认函》，并经销控审察无误，签字确认，表格一式两份，一份给予推荐人，一份归档留底作为后期奖励的有效确认凭证。第五步待新客户按时签订《商品房买卖合同》和备齐银行按揭资料后，介绍人凭《奖励确认函》到销控领取购物卡奖励，并上交《奖励确认函》，开发商销控汇总全民营销奖励登记表。 六、实施细则及补充 推荐人带新客户上门前，必须向金地湖城艺境预约，否则，不视为推荐客户，预约方式可以以电话方式预约； 推荐人第一次必须亲自带新客户上门，在现场填写《新客户上门登记确认表》，推荐人带新客户上门产生的费用不予报销； 确认该客户为第一次上门后，新客户在活动期限内若成功购房并按时签订商品房买卖合同和备齐银行按揭资料后，则推荐人奖励现金；此奖励可按购买套数积累； 前期销售过程中发生的老带新行为不可参加此次活动； 七、推广配合 现场包装：在售楼部现场为来访客户准备茶歇；摆放全民营销宣传展架与资料； CALL客：针对本项目前期部分老业主以及意向客户释放奖励信息，邀约其及朋友上门； 微信：举办“扫一扫有惊喜”活动，上门的业主及客户扫一扫添加金地湖城艺境项目。同时要求销售员针对有微信的业主进行推荐添加；微信中固定发送全民营销信息； 推荐会：到各个合作单位摆放宣传资料；进行宣讲； 短信发送内容：发送全民营销奖励信息；每周一条； 公司内邮：发送金地公司内部、所有合作商的公司内部包括企业拓展客户，保持全民营销信息传播的到达率，吸引客户进行推荐。 网络通栏一帧更换为全民营销内容； 八、年终评比 根据关键人推荐成交情况，邀约成交量较高的关键人参加金地湖城艺境年终专场答谢宴。根据实际成交情况评选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，奖品为一等奖10000现金、二等奖8000元现金、三等奖5000元现金。以现金的形式将奖金发放到大家手中，刺激现场其他关键人欲望，促进关键人推荐成交更多产品。 活动时间活动内容目的奖品备注2015年1月1日关键人年终专场答谢宴评选重要关键人并颁奖；刺激在场所有关键人推荐购房欲望一等奖10000现金、二等奖8000元现金、三等奖5000元现金奖品也可由iPhone6、ipad5s、ipadmini代替 十、责任人 表格事项负责人客户来访登记表核实客户情况，是否符合条件销控客户奖励确认函核实客户购买情况项目经理客户奖励汇总表汇总成交数据及购物卡领取登记销控 附件1 “全民营销”信息登记表推荐人信息栏日期编号推荐人姓名推荐人电话推荐人身份证号推荐人性质推荐人提供信息被推荐人姓名、性别： 被推荐人大概来访日期： 被推荐人年龄： 被推荐人区域来源： 被推荐人意向户型面积： 被推荐人职业、职别： 被推荐人置业目的：销售经理信息确认被推荐人信息栏被推荐人姓名被推荐人性别来访日期联系方式身份证号码意向户型来源工作情况备注销售经理信息确认销控签字注：此上门登记确认表为“奖励确认函”的依据，为内部工作人员使用文件 附件2