【商业地产-PPT】开启上海市浦东滨江VIP大厦营销策划报告-97PPT.ppt

2、定价的区位系数 3、定价的楼层系数 传播造势 阶段硬广系列诉求： 滨江VIP.品牌形象篇——金色航标 滨江VIP.品牌产品篇——为生活加冕 滨江VIP.品牌客层篇——做一个陆家嘴人 第一阶段销售引导期 品牌造势 ９月１０日至１０月２４日，充满意大利及欧洲风情的狂欢盛会——“罗马假日”将在上海浦东陆家嘴上演。这个融古罗马建筑、欧洲大型文艺表演、意大利美食 、意大利时装等于一炉的文化盛会，是中意两国建立全面合作关系后在上海举办的第一个大型文化交流活动，并被列为２００４年上海旅游节重点项目。 　　“罗马假日”取材于在意大利罗马成功举办了８年的菲亚斯特（意大利“大型的狂欢活动”）。一年一度、每次长达６０天的菲亚斯特，已成为欧洲最大的经典游乐项目和文化品牌之一，每年吸引约２００万人次的游客。 滨江VIP / 意大利“罗马假日”狂欢盛会 活动造势 第一阶段销售引导期 品牌造势 充分利用浦东大型文化活动，展开促销，同时借助文化活动，提升项目品牌。 网络造势 1、借助网络载体——搜房房或上海房地产网，举办“安家滨江”网上论坛，从滨江生活方式、百年滨江建筑史等等展开话题探讨。 2、借助网络载体，进行强大的品牌形象宣传； 3、建立滨江VIP专属网站，并连接网上宣传画面，形成互动； 第一阶段销售引导期 品牌造势 锁定区域市场，深度挖掘，深度造势 1、针对陆家嘴区域众多办公楼和星级酒店，利用新型“电梯电视传播”载体，投放电视广告； 2、锁定区域市场，定期投放DM信函； 第一阶段销售引导期 品牌造势 推广主题：住到滨江去 推广任务： 1、激发客户购买欲望，刺激客户消化； 2、建立强大的滨江VIP品牌知名度，形成强有力的市场号召力； 3、实现开盘期的开门红； 销售引导期 开盘强销期 销售持续期 围盘清扫期 10月 11月 12月 1月 4月 2月 3月 品牌引爆 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第二阶段开盘强销期 品牌引爆 广告传播 阶段硬广系列诉求： 地段篇——让陆家嘴成为你的地盘 景观篇1——让外滩成为你的阳台 景观篇2——让浦江成为你的客厅 产品篇——滨江VIP/盛装登场 第二阶段开盘强销期 品牌引爆 产品软文炒作 软文诉求主题： 滨江VIP，高性价比引发抢购潮！ 滨江VIP现象关注！ 第二阶段开盘强销期 品牌引爆 滨江VIP，实现更多人的滨江生活梦 文化活动 “穿越历史”——滨江VIP/滨江建筑线描画展 第二阶段开盘强销期 品牌引爆 地点：滨江VIP空中会所/或售楼处 形式：通过专业建筑师或艺术家的笔触，将外滩百年风华和陆家嘴现代气息展现出来。 目的：强化滨江现代与历史交融互通的文化气息 提升楼盘的文化附加价值。 举办地：陆家嘴与本案现场形成行为艺术互动； 主题：行为艺术节 活动构想：由政府出面，本案赞助的形式，联合影响力极高的（韩国）大邱国际行为艺术节组委会， 邀请世界各地行为艺术，在陆家嘴广场和本案现场同时举办行为艺术，让行为艺术大众化，让滨江生活大众化。 第一届滨江VIP国际行为艺术节 开盘引爆活动 第二阶段开盘强销期 品牌引爆 推广主题：滨江VIP生活体验 推广任务： 1、完成项目大批量房源的去化； 2、通过强大的品牌知名度，以及其市场号召力影响并号召目标客群； 销售引导期 开盘强销期 销售持续期 围盘清扫期 10月 11月 12月 1月 4月 2月 3月 品牌深化 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 广告传播 阶段硬广系列诉求： 产品篇——我的空中生活馆 软文诉求： 滨江VIP，打造空中生活馆 第三阶段销售持续期 品牌深化 活动深化 滨江VIP红酒之夜暨时尚新品发布 地点：空中生活馆/或对面海神诺富特大酒店； 举办方式：联合陆家嘴商圈品牌知名商家，在滨江VIP举办新品发布，同时邀请本案的部分业主和准业主参与，在新品发布同时，认知到认同本案。 第三阶段销售持续期 品牌深化 活动深化 第三阶段销售持续期 品牌深化 滨江VIP投资理财专场讲座 地点：空中生活馆 讲座内容：关于中小企业发展的机遇与挑战 关于房地产投资技巧 关于股票市场的未来发展与展望 举办方式：联合陆家嘴金融机构专业人士或沪上知名理财专家，不定期举办各类讲座，除本案的相关客户参与外，还可针对区域人士、陆家嘴中高级白领甚至全市人士。 推广任务： 1、完成项目剩余房源的去化； 销售引导期 开盘强销期 销售持续期 围盘清扫期 10月 11月 12月 1月 4月 2月 3月 品牌延续 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第四阶段围盘清扫期 品牌延续 在该阶段中，销售已经不是问题， 重要的是，我们将会充分利用尾盘去化期的时段， 1、建立良好的开发商品牌形象，为未来开发的长线战略做好品牌蓄水。