如何运作市场（吴笑锋09.8）.pptVIP

市场运作模式 易健是什么：平台、通路 易健模式：独特而领先的模式（创造而不是创新） 公司已经搭建好所有平台，建立一套完整的系统运作模式。 全力配合、参与公司的各项活动，才能达到预期的效果。 市场运作模式 一、体验馆 易健的品牌和形象，是一种企业文化 承担起公司的分公司责任和工作 为所有EC网商提供免费服务的平台 咨询、业务办理、售后服务、物流配送、系统培训等工作 公司以体验馆为中心，支持和协助EC网商共同开发市场 市场运作模式 体验馆的作用 1、让客户相信：初步达到50% （客户的购买要建立在信任的基础上） 2、深入了解公司、产品的最佳场所（借力） 3、自然的导入：免费排毒 4、宣导生活营的营规 5、沟通的最佳环境 市场运作模式 注意事项： 1、服务 积极、主动、热情、周到、耐心、专业 (客户、EC) 2、配合 工作人员与所有的EC网商是一个团队； 学会ABC法则，自如的运用 市场运作模式 ABC法则 A：所有需要借力的媒介 （资料、老师、会议等） B：自己 C：客户 沟通前要把C的资料给A，同时要把A推崇到位 当面介绍：先介绍A（推崇），后介绍C（淡化） 市场运作模式 如何邀约到体验馆？ 1、目的明确：就是想了解产品、公司、排毒 2、想逛商场一样自然 （前期需要一些铺垫） 市场运作模式 二、生活营 目的：1、体验产品看到效果 2、玩得开心，依依不舍（终生难忘） 达到增加相信：70—80% 成交的最佳环境 市场运作模式 如何邀约到生活营？ 体现生活营的价值—有价值才是最重要的 （免费的就是不值钱） ABC法则的运用：推崇生活营 市场运作模式 生活营的价值 1、在轻松愉快中体验公司的产品；让你在三天两夜中从内在到外在都发生质的变化；既排除毒素；又能让你的身心灵得到巨大的收获。 2、有名额限制：每场只有30人参加（额满为止） 3、填写客户档案：健康调查表；（严重疾病人群禁止参加） 4、先交押金或全款；（保留名额） 5、遵守营规：必须全程参加； 6、注意事项：营前饮食的调整；服装、鞋、封闭式 市场运作模式 三、战略研讨会 目的：招募加盟商、合作者（招商会） 系统了解易健的商机、经营理念、运作模式、盈利模式； 市场运作模式 如何邀约到战略研讨会？ 1、战略研讨会的价值 目睹世界十大杰出青年的风采； 聆听二十一世纪世界经济发展趋势的分享； 如何把握经济脉搏、如何资源整合、如何建立平台、通路 实现企业快速发展，收益快速增长 了解未来生物科技的市场发展空间 了解易健商机的无限魅力； 广交全国社会各界、各行业的精英、企业家、学者（积累人脉、拓宽市场领域） 与易健优秀经销商学习、交流的机会 领略海滨城市（大连）美丽的风光 市场运作模式 2、机会难得，名额有限（每个EC只有2个名额） 3、需提前报名：200元/人； 4、参会须知：报到、开会、返程时间 会议流程：第一天上午报到、下午开会、晚上研讨，第二天参观基地和体验馆；下午返程； （只需一天的时间，带来无限的价值） 市场运作模式 四、培训 1、公司：每月一次（大连） 2、区域：划分小区；每月一次 3、地方：按计划；每周、每天进行； 市场运作模式 五、工作总结 1、每月一次 2、每周一次 市场运作模式 相信决定成功 1、对公司、产品的相信—基础（底气） 2、对工作人员的相信—配合 3、对自己的相信—自信 市场运作模式 2008年口号： 因为简单所有相信 相信需要勇气，也需要智慧 1000天的历程让我们充分相信： 公司计划（承诺）都已经提前完成、前景 2009年口号： ve ve Make It Happen 让它实现