娃哈哈战略分析(PPT23).pptVIP

▲娃哈哈集团 企业环境分析 一般环境分析 一般环境分析 ◇1、政治环境--重点发展的行业之一；饮料安全问题倍受关注 ◇2、经济环境---行业需求不断提高，产能不断扩大；饮料行业的成本压力上升 ◇ 3、技术环境---饮料产品的生产与包装技术不断升级 ◇4、社会文化环境---社会文化环境、人们的生活方式翻天覆地的变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新 产业环境分析 ■1、现有竞争强度分析 （1）、现在竞争企业的数量和力量对比 –饮料业竞争企业无数；整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。 （2）、成本结构和产品差异化--饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低.始终贯彻实施企业的总成本领先战略 （3）、退出障碍和转移成本分析 --饮料产业和资产专业性较低，成本转移容易，较低的退出障碍和退出成本 ■2、潜在进入者：行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策的技术壁垒。 ■3、供应商分析 ：国内食糖供不应求，使饮料业的生产成本快速增加 ■4、买方分析：消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业提供了充足的市场空间 ■5、替代品分析：新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现，增加了娃哈哈生存发展的压力 （一）优势与机遇 1、产品因素：人们更加崇尚快速、方便的饮料方式，这也预示着饮料的发展空间是巨大的 2、企业因素：较强的市场竞争力，且发展前景良好，其开拓国际市场有较好的技术、经验支持与实际开发能力。 3、相关产业因素：茶饮料改变茶叶出口被动局面。 （二）威胁与劣势 1、国内市场不稳，外商威胁大 ：巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆的局面 。“两乐”、康师傅、统一 2、我国饮料整体技术水平不高：我国饮料生产设备主要采用常规饮料设备，与先进国家相比存在较大差距，特别是茶汁提取、灭菌和无菌灌装等设备差距更大 。 娃哈哈企业内部能力分析 销售渠道—销售网覆盖面广；忽略现代KA渠道——对渠道的控制力相对薄弱 广告投入度—强势的广告投入，密度大，范围广 经营成本—坚持总成本领先战略，节约成本 品牌运作—品牌管理处于初级阶段，但拥有知名度 市场渗透率—能深入农村，大城市的市场渗透力弱 企业及品牌文化—历史文化内涵缺乏，相对于两乐 资金实力—资金效力薄弱，缺乏必要的金融、财务 管理机制—管理制度和体系不够成熟；内部缺乏规范的人事管理制度 人才短缺—许多人才货币于国外名企，如两乐 ▲用差异化打造核心竞争力 1、依靠一瓶营养液起家 ：1988年，以中医食疗“药食同源”理论为指导思想开发的“娃哈哈儿童营养液”问世。 2、从农村市场包围“两乐”：利用党中央、国务院开展对口支援三峡库区移民建设的契机，与四川（现重庆市）涪陵地区政府合作组建了娃哈哈涪陵公司，开始了农村包围城市的布局。 3、具有特色的品牌之路：依靠其差异化的竞争策略，从产品、技术、营销、管理等方面进行自主创新，从而走出了一条具有特色的品牌之路 * ★ 公司简介 ： 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，娃哈哈前身 --杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人 宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代 销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家， 开始了创业历程 。 1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累。1991年 在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养 食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已 资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团 公司。 主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、 茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品 ，其中含乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。20年来累计向国家缴税金近百亿元， 资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目， 为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投 资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展做出了积极的贡献。 娃哈哈集团宗旨：“健康你我他欢乐千万家。 ”娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的 大众化产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。 娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展， 食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。 一般环境 产业环境 ◇1、政治环境 ◇2、经济环境--- ◇ 3、技术环境 ◇4、社会文化环境 S：Strengths 优势分析 W：Weaknesses