成本与谈判(上海)(学员版)1110.ppt

* 不同招标对象的挑战 特点 实物招投标 服务招投标 施工招投标 方案招投标 * 三、如何实施邀请招投标？ 邀请招标的基本流程 参标者投标书的准备与递交 开标 参标者资格审查与确定 评标 招标文件的编制与发放 签订合同 中标 * 企业何时采用公开招投标 能胜任的供应商____________ _________________供应情况 企业采用公开招投标的风险 _______________的风险 ‘参标者资格审查’应按____________执行 * 四、如何准备招标文件 招标邀请函 _______________ 投标文件格式 技术规格、参数及其他要求；工程规范和技术说明、工程量清单、图纸或清单； _____________________ 合同主要条款 * 投标人须知 ________________ 投标费用 投标报价 投标保证金 投标有效期 投标文件的密封和标记 递交投标文件的截止时间 投标文件应包括内容 __________ ___________ ____________ ________________ * 降低采购成本的电子文档 采购预算表 部分行情网站 消耗性物品报价明细表 资产性设备报价明细表 采购合同 采购谈判计划表 采购谈判提问表 招标文件 招投标评标计算 定价汇总表 库存周转率计算表 安全库存计算表 安全库存因子对查表 中华人民共和国政府采购法 国务院采购法实施细则 中华人民共和国招标投标法 招标投标法实施条例 * 五、评标方法有哪两大类别？ ____________ 供应商的实施能力已事先评估合格 以前曾合作过，没有问题 ______________ 实施方案（服务方案）较为复杂 供应商之间各有不同 * 某公司的评标案例 评标员 A供应商 B供应商 C供应商 D供应商 E供应商 甲 85 95 91 90 89 乙 80 90 86 85 90 丙 76 85 92 88 85 平均分 第一步：计算技术标的评分 某制造企业拟购买一生产设备，该项目招标后，有5家供应商入选投标，供应商投标书以及相关资料现已收齐。进入评标阶段 * 第二步：计算平均报价值 各投标单位的报价汇总表 投标单位 A B C D E 报价（元） 59800 55000 62000 60500 54500 各投标单位报价平均值＝ * 第三步：计算商务标得分 投标单位 A B C D E 各报价/平均价％ 以平均报价数为基准分，在此基础上报价每高出平均数1％扣1分；在100%－95％范围内，每低于平均报价1％加2分，在95％－90％范围内，每低于平均报价1％加1分，报价低于平均报价10％的不于考虑 回归百分位 （商务标） 加（减）分 * 第四步：计算综合评分值 综合评分值＝技术标评分 x 60％＋商务标评分 x 40％ A B C D E * 综合评标法 商务标（________） 技术标（价格以外的___________） 商务标的奖罚评分标准由各企业自订 技术标与商务标的权重比例 技术：商务 = * 如何评定技术标？ 原则-防范我方人员______________ 如何防范： 商务标与技术标________ 供应商推荐当事人________________ 采购人员、设计人员等 原材料的技术标 – ____________ 其他类别采购的技术标 – ________ 技术标采用_________________ 先评标，后答辩。目的： __________________ * 六、招投标方式的分类 __________ 暗标明开 ____________ 明标明开 * 什么是“零库存管理”？ ____________，又能保证采购、生产等的规模效益的前提下，尽可能地减少库存 库存尽可能少 * 周转率的类别 ________周转率 =销售总成本÷平均总资产总额 总资产由流动资产、长期投资、固定资产、无形资产和递延资产等构成 ________周转率＝销售总成本÷平均流动资金 流动资产包括货币资金、短期投资、应收帐款和存货等 ________周转率＝销售总成本÷平均应收帐款 它表示公司从获得应收帐款的权利到收回款项、变成现金所需要的时间。 _______周转率Inventory Turn over ＝销售总成本÷平均库存数量 金额 数量 * 库存周转率的不同算法？ 按照仓库的数量计算 ______________的周转率 总库存：从原材料入库到成品卖掉期间的库存量 ______的周转率 ____________的周转率 按照时间段计算 _________ 季度 _________ * 单库周转率与总库存周转率的区别？ 供应商 采购