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南瓜网品牌规划 品牌名建议 当用户选择的不仅仅是产品 当用户售卖的不仅仅是产品 品牌是用户对产品的整体感受： 个性 信任 可靠 信心 朋友 地位 共享经验 在充满竞争的市场上，充斥着各色各样的品牌。对于一个品牌来说，最好的抵御威胁的方法，就是建立起自己的品牌特征。 案例1： 雀巢的品牌规划 雀巢的品牌金字塔 案例2：IBM的品牌规划 案例2：IBM的品牌规划 南瓜网品牌该如何塑造自己的品牌特征？ 影响品牌定位的关键因素 确立品牌定位 南瓜网的品牌定位 应该是—— 发掘品牌核心价值 提炼品牌主张 提炼品牌主张 品牌主张提炼的四个方向 提炼品牌主张 提炼品牌主张 建立品牌个性形象 建立品牌个性形象 什么样的个性形象定位符合以上品牌定位？ 建立品牌个性 品牌主形象 主形象视觉识别应用 品牌传播语 品牌传播语 品牌管理实施 品牌管理实施 品牌管理实施 我的手机，我来造 1 确立南瓜网品牌定位 发掘南瓜网品牌核心价值 提炼南瓜网的品牌主张 建立南瓜网品牌个性形象 品牌主形象 品牌传播语 品牌金字塔 一、塑造品牌特征 品牌核心价值 我的手机，我来造 个性化手机提供 专业、个性 、简便 品牌定位 产 品 服务 范 围 品牌主张 品牌个性 其他 …… …… 时尚、自信 …… …… 南 瓜 网 品 牌 金 字 塔 …… …… 提供个性化手机解决方案 电子商务平台领导品牌 第一部分：南瓜网品牌规划目的 第二部分：南瓜网品牌远景规划 第三部分：南瓜网品牌竞争策略 第四部分: 南瓜网品牌规划 第五部分: 南瓜网品牌传播 第六部分：南瓜网品牌管理 第七部分：南瓜网品牌规划简报 传播策略 差异诉求 打造品牌 采用整合传播策略，以“一个声音”，分阶段、有重点地进行传播，实现传播价值、传播效果的最大化。 手机DIY 整合各种传播手段、方式 分阶段、有重点传播 整体传播策略 从直接面对消费者、通过线上与大客户营销、外部关系这三种传播形式中，结合电子商务市场情况，选择出最合适的传播形式、适当时间、地点和目标受众进行沟通。 传播形式 1、结合目标受众情况进行线上宣传，包括网页链结、关键词、网络硬性广告 2、整合集团资源，在终端店面、计分卡、无线营销平台宣传、呼叫中心传播等方 面进行适当补充传播 3、单页派发、直投、区域直投媒体硬性广告传播 直接通过单页 传播 通过组织消费者 参与活动 供应商协助传播 当用户对一个新的想法 产生兴趣与冲动的时候 通过实证宣传 当他们在大地通讯店面 进行购买活动的时候 窄带传播的 六个机会 传播策略 品牌传播策略——窄带传播 用户洞察分析 用户 核心思考: 能否在较短时间内选择适合自己的手机产品 基本关注: 购买手机的简便、轻松 期望想法: 能否购买到性价比较高、质量好、服务好的手机。 出乎预料: 还能根据自己的需求进行手机线上定制 综观用户分析，不难发现几个关键点： １、专业 ２、系统 ３、个性化 4、简便 用户洞察分析 四个方面的重点、综合考虑，用户希望通过南瓜网达到简便地购买能满足自身需求的个性化手机。 品牌定位 提供个性化手机解决方案 电子商务平台领导品牌 终级阶段品牌定位（建议此定位作为终极目标定位） 提供简便购物解决方案 电子商务平台领导品牌 确立南瓜网品牌定位 发掘南瓜网品牌核心价值 提炼南瓜网的品牌主张 建立南瓜网品牌个性形象 品牌主形象 品牌传播语 品牌金字塔 一、塑造品牌特征 品牌的核心价值是指可以兼容多个产品的理念，也是用户对品牌理解的概括。 品牌建设的关键，第一个基本工作就是明确品牌的核心价值。品牌的核心价值是一个品牌的精髓，是一个品牌最有价值的部分。 什么是品牌的核心价值？ 例如： 海尔的核心价值是“真诚” 索尼的核心价值是“创新” 养生堂的核心价值是“守护健康” ——南瓜网的品牌核心价值是什么? 发掘品牌核心价值 从南瓜网的定位出发，我们对用户崇尚“专业”、 “简便”、“个性” 的原因，进行了深层次剖析： 专业、个性、简便 专业、个性才能保证客户所购产品价值，好的产品价值才能凸现好的使用价值，对用户才能产生长远的物理属性价值。 精神层面 物理层面 这体现了南瓜网品牌对用户的个性化诉求。 不断适应变化的过程就是需要更强化专业属性 购买的简便是用户在满足需求解决基础之上的提升，用户渴望、期望简便、个性化解决。 　　　 　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　 　　　　　　 　　　　　　 专业 个性