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本次培训目标 1、学习创新 2、超越竞争 3、追求卓越 价格政策的创新 对客户不断谈论产品的多项价值，因为客户购买的是价值，不是价格！ 公开优惠政策 折扣政策：现金付款折扣、限期购买折扣、限量折扣、会员折扣 有吸引力的独特赠品。 培训作业 小组讨论： 为了让客户购房，你设计一个价格促销活动？ 互动、网络时代的活动策划 吸引客户参与、真诚互动 制造“大众明星” 制造“大众娱乐” 群众性活动： 中国象棋比赛、小区乒乓球赛、钓鱼比赛、综艺宝宝晚会、篝火烧烤晚会、游乐园、家庭综艺表演。 培训作业 小组讨论： 为了让客户购房，你设计一个客户联谊活动？ 房产销售渠道创新 将“销售门店”按经销商的体制运行，作为独立法人看待，确保销售门店的收益 总部与门店，共同致力于提高客户满意度 增加销售门店 增加不同推广区域 增加不同市场的开拓活动 设立大客户业务部（大客户、集团客户开发与维护） 扩大销售队伍（包括吸收外部销售人才） 房产广告创新（1） 广告本质是沟通、是对话、是生动的展示 让品牌——做到大众耳熟能详 建筑师亲自与目标客户群沟通、对话 工程部经理亲自与目标客户群沟通、对话 回答他们关心的问题 很重要的一点： 让客户认知到是专业团队在为自己造房子 培训作业 小组讨论： 为了让客户购房，你认为广告应当出现什么内容？ 房产广告创新（2） 易看、易懂、精细的楼书 楼书内容：房屋、交通、配套、未来居住环境、绿化、景观、社区商业 以客户身份、心态、兴趣而撰写的软文 充分利用“房交会”的集群效应 符合目标客户群梦想的样板房 让消费者最便利地接近房产品 参加房交会 到客户所在地举办说明会 立刻派车现场看房 信息全面具体生动的宣传资料和广告 售楼处（1） 设立儿童游戏区：看卡通碟片、玩游戏、小餐桌和儿童食品 客户喜欢的背景音乐 售楼处（2） 室内布置和装饰清楚明白，赏心悦目： 所有的展示物 广告画、灯箱片、横幅 文字、图片 公开张贴的销售表 工程经理和建筑师的照片（表明谁在为品质和户型负责） 自如穿行的灵活空间 一切都是为了客户的美好体验 让消费者最便利地接近房产品 参加房交会 到客户所在地举办说明会 立刻派车现场看房 信息全面具体生动的宣传资料和广告 培训作业 未来1个月的个人工作改善目标计划 * * 一流房产销售之 楼盘创新营销 主讲：姚葵醴 忠告：需求是创造出来的。 * *