博加广告-2012年九龙仓尹山湖项目策略提案.pptVIP

展示系统：把平米卖成厘米 感官贩卖“7英里漫步” ，HOLD住现场 强化杀客率，建立后期客户产品信心，营造口碑 现场展示系统做细（路线、景点）、做感性（故事化） 1条红线内外的感官展示系统 2本现场物料 3种感官体验工具 1条红线内外的感官展示系统 红线内外延伸的展示动线 水陆车3条线路3种工具 贩卖环境的包装 1个噱头媒体 大众媒体形式大多比较常见 关键在于运用的方式 我们选择一种感官体验，把它做到极致 电台整点报时小栏目《湖说》 约1分钟时长 每期呈现不同的声音感官 比如抛竿声、脚步声、湖水声等等 苏州有很多个湖 有没有一座湖可以用耳朵聆听？ 苏州有很多个湖 有没有一座湖岸线可以用脚步丈量？ 苏州有很多个湖 有没有一座可以垂钓的后院私家湖？ 划水声 垂钓声 示意 1个造势活动 缺乏社会价值认同 尹山湖需要补课 一场活动 造湖势 造项目势 把人尺度的湖性格卖出来 LOOK国际品牌单车环湖赛 高端品牌联盟提升项目知名度与社会关注 新颖国际化的“湖体验”方式 可在售楼处设置LOOK展示区 单车环湖赛以LOOK赞助与九龙仓主办并冠名的形式举行 卖定位的内容而不是喊定位的口号 多主题户外胜过一句定位语打到底 多干扰+多节点 同时运用新媒体增加长线的客户干扰 阶段2：开卖定位 7英里美式漫步湾区 品牌调性湖： 四年 三章 韬略湖作 百年港企巨擘 湖居豪宅专家 湖生活形象： 安静的打动世界 湖一线的美式漫步生活 湖生活定位： 一湖 两岸 七英里别墅湾 湖一线的美式漫步生活 建筑作品： 上帝创造了湖 人类创造了乔治亚 源于皇室的宫廷建筑风范 尹山湖首墅： 一步，揽一座私家湖 一线尹山湖 独家别墅湾区 围墙效果 新媒体应用：APP游戏软件 制作一个项目量身定制的APP软件 植入客户的苹果手机系统和安卓系统 以游戏形式呈现7英里十六景点的全湾区图 通过该软件每日传送项目销售信息和动态 可参照大富翁设置游戏规则 走完全城十六景可在售楼处兑换小礼品 这一阶段力求最大限度蓄客 开盘前后采取系列暖场活动 以老带新，以利益点蓄新客 保持现场人气不断 阶段3：助力开盘 7英里漫步水岸的乔治亚源墅 活动1：缔结友好小镇VS中外狂欢 与美国乔治亚州Serenbe小镇缔结友好关系 邀请当地美国人来项目参加中外友好聚会 现场邀请苏州主流电视、报纸媒体 请老客户与意向客户同外国友人狂欢 现场抽取几名幸运客户免费出游Serenbe小镇 参观美国当地的乔治亚建筑 活动2：美式湾区垂钓赛 在湖区选择垂钓点邀请客观参赛 邀请搜房等业内媒体等现场报道 比赛礼品为美式高级渔具一套 活动3：keep walking ——尊尼获加品牌联动 选择相近价值主张的国际品牌尊尼获加开展品牌合作 “keep walking”代表积极向前，又符合本案的漫步文化 围绕“keep walking”的品牌口号做系列联动 尊尼获加高端酒展示、品酒活动、客户签名版威士忌赠送 活动深化：“keep walking” 湖之语路 湖之语路 红线外装饰示意 清晨的散步 是对一整天的祝福。 ——梭罗 案名4： 尹山湖一号 尹山湖封面之作。 SLOGAN 体现客户身份感的形象宣传语 SLOGAN1： 藏得住身心，藏不住身份 五百万总价，千万级身份感 SLOGAN2： 安静的打动世界 人与湖皆以静为贵 SLOGAN3： 不为世界所惊，总会惊到世界 不显山露水的人与湖，却在此刻让苏州惊喜 SLOGAN4： 一步近天下 漫步，揽一座私家湖，每一步都显贵者胸怀 形象稿1 形象稿2 形象稿3 PART2 传播 9里墅 8公里湖 7英里漫步 定位即传播 土地价值说辞 湖性格定位 客户身份感与现场力 反向定位的推广思路： 先建立客户身份感，再阐述尹山湖的个性化人尺度性格，强化乔治亚的现场展示力；线下展示板块价值。 3*3传播系统： 进攻系统：三阶段线上传播7英里漫步生活与8公里人尺度湖性格 展示系统：三种感官工具现场体验7英里漫步区 防守系统：三张板块图现场解说9里墅区的板块价值 两套尺度物料： 品牌尺度：《四年 三章》 体验尺度：《7英里长卷》 进攻系统 弱势土地应该力求入市短爆（何况明年还有独墅西岸同类新品上市） 直接卖定位非死即伤 最好的方法就是借势造势从而立势 对本案来说“拼爹”无非是最佳选择 阶段1：借势品牌 四年 三章 九龙仓姑苏湖居作品 1本品牌楼书 1系列品牌软文 1个噱头媒体 1个造势活动 1本品牌楼书 《四年 三章》洞察姑苏湖居百态 九龙仓在苏州 四年耕耘 三章湖作 高层观湖时代上城 圈层湖国宾一号 漫步湖苏堤七英里 1系列品牌软文 品牌与项目话题联动呼应 我们想过借力国宾一号的社会热度