斯波帝卡E-mail营销实践.doc

摘 要 随着互联网技术的高速发展，上网人数也越来越多，而且一些企业也开始利用互联网技术，对本企业的产品进行营销。在进行网络营销的过程中，沟通显然是重要的环节。而作为在线沟通的一部分，E-mail的重要性也与日俱增，而且对于上网的人们来说，对其生活和工作都产生了巨大影响，因此让无数商家向往和憧憬，他们纷纷把电子邮件广告作为自己产品宣传的一种途径和渠道。 本文以sportica公司为例，简单的阐述了其E-mail营销方案的特点、意义、分析了其现状以其及存在的问题及解决方法。 关键词：E-mail营销；网络营销；解决方案；sportica 目 录 摘 要 I 目 录 II 引 言 1 1 公司概况 2 1.1 公司简介 2 1.1.1 发展历程 2 1.1.2 参加活动 2 1.2 品牌介绍 3 2 斯波帝卡E-mail营销现状及具体实施 4 2.1 斯波帝卡的营销策略 4 2.1.1 品牌营销 4 2.1.2 跨界合作营销 4 2.1.3 美女营销 4 2.1.4 E-mail营销 5 2.2 斯波帝卡E-mail营销分析 5 2.2.1 E-mail营销的基础条件 5 2.2.2 E-mail营销的基本要素 5 2.3 斯波帝卡E-mail营销方案具体实施 5 2.3.1 软件选择 6 2.3.2 具体实施 6 3 斯波帝卡E-mail营销存在问题及解决方案 9 3.1 E-mail营销存在的问题 9 3.1.1 E-mail营销人才匮乏 9 3.1.2 邮件退信率高 9 3.1.3 垃圾邮件影响 9 3.1.4 效果评估困难 9 3.2 E-mail营销问题解决策略 9 4 心得与收获 11 参考文献 13  斯波帝卡E-mail营销实践 引 言 当今社会是信息化的时代，互联网作为一种信息传播的主要途径，已逐步深入到我们生活中的每一个角落。而网络营销作为一个新兴的营销方式，随着网络技术的高速发展，网络营销也在不断的创新和发展。网络营销是以现代营销理论为基础，利用互联网对产品的销售的各个环节进行跟踪服务。而E-mail营销作为网络营销的一种方式，在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段斯波帝卡(厦门)实业有限公司是一家研发、生产、营销一体化的品牌服饰企业，拥有多年为Armani、Versace等奢侈大牌代工经验。2005年在漳平建立大型生产基地，员工近1000人。2008年转型进军电子商务，同年4月入驻淘宝商城（现改名天猫商城），并售出淘宝商城首件商品。经过5年累积，已摸索出一套完整的适合自己的电子商务运营模式，市场占有份额稳步增长。斯波帝卡公司已在全国多个城市的核心商圈开设40余家专卖店。1.1.1 发展历程 2008年3月，斯波帝卡进入淘宝商城，目前已经成为淘宝男装的领军品牌。2009年11月，SPORTICA获得央视的关注与认可，成为央视经济频道《购物街》节目男装推荐品牌。 2010年6月，斯波帝卡成为CCTV5南非世界杯热荐品牌！7月，斯波帝卡获得国家电子商务部暨全球网商大会2010“十佳网货品牌”及“最具创业精神网商”荣誉称号11月11日暨“狂欢光棍节”日旗舰店销量突破600万，成为淘宝淘品牌男装销售冠军，被凤凰网、搜狐网、中国商业电讯等大型网站争相报道！ 2011年10月，斯波帝卡入选“清科—中国最具投资价值企业50强”！11月，淘宝“双十一”活动，斯波帝卡单日销售量破千万。 2011年、2012年，连续两年荣膺“十大最具影响力的福建电商”荣誉称号。 2012年7月，赞助厦门卫视《海西游记》节目主持人服装。 2012年9月，赞助CCTV-2《购时尚》节目主持人服装。 2012年9月，携手《时尚芭莎》、天猫商城及彭于晏、林依晨、《中国好声音》张玮等群星联合打造“BAZAAR设计型动”时尚活动。 2012年11月，斯波帝卡赞助的当红明星情侣杨幂、刘恺威主演的新戏《盛夏晚晴天》杀青，2013年4月将在江苏卫视全国首播。SPORTICA For Holiday时尚度假生活方式领衔品牌，传递不同国度与地区的生活理念与时尚态度。我们相信：每个生命，总有一段不凡的旅程。SPORTICA的设计灵感来源于一场独特的旅行，把旅行中的感受投入其中，提供简约、休闲、慢活的穿着体验。 SPORTICA主张度假时尚和自然慢活的理念。产品风格为欧陆度假风，强调简洁却又不乏个性的时尚设计，以牛仔裤为主线的百搭单品组合，舒适又不做作的搭配，将激情与舒适完美结合。SPORTICA消费群体锁定在“心理年龄在23-30岁”的都市新青年，他们是有独立的经济能力的城市上班族，对生活充满梦想，向往旅行度假，喜欢自然慢活的生活方式。 图1.1 斯波帝卡LOGO SPO