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队名 :拓境营销团队 宗旨：做消费者最满意的服务，赢取消费者 最真诚的称赞。 畅本产品高质量的保证，收利购买者致心腹的欢心。 团队精神:高度的责任心、自信心，严谨的工作态度、团结合作。 成员 : 销售模式 团队合作的重要性：只有团队内分工明确取得好的成绩 营销要学会微笑:对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点 产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力 良好的服务是打开市场的关键 不要害怕失败，推销就是磨练你如何在一次失败出寻找下一次的机会。要善于发现客户的需求。 * * 年 轻 没 有 失 败 挑 战 无 处 不 在 “拓境”营 销 队 营销策划目录 团队介绍 1 产品分析 2 市场分析 3 营销策略 4 积极地推销中~~~ 疑难解答中~~~~~ 好的服务把老师也吸引过来了！ 买了三箱，我们那个高兴啊！！ 原料优 ：纯正果汁与香浓牛奶的完美结合 营养高 ：含人体所需的维生素AB3、B6、B12、 钾、钙、钠、镁等18种营养素。 品牌响：娃哈哈集团有限公司为中国最大的 食品饮料生产企业 质量好：公司拥有世界一流的自动化生产线 信誉高 ：是中国最大亦是效益最好的食品 饮料企业 产 品 同 行 优 势 市场优势分析 价格 优势 优良的 团队 当代大学 生的共有偏 好 .一流的 服务 强大的 人脉网 知名的 品牌 优势 见宿舍分布图 劣势与对策 劣势 对产品了解的深度与广度不够，产品的价格相当其他品牌饮料偏高。? ? 劣势 我们都是学生，有一定的学习任务 全面剖析 ， 深入了解产品，利于 宣传，用好的服 务弥补价格高的 劣势 统计队员的 空闲时间和有规划地安 排活动做高 效率的工作 周边地区娃哈 哈市场饱和度高 以优秀的服务赢得 广大消费者的认同 目标市场—— 校外市场 石鼓路主要人流量地段 、集美区各个学校 网络营销 熟人推销 商店分销 公交车站的 “路人甲” 旅游景区 老年活动区和幼儿园 潜在市场 各小卖部门口 宣传篇 分发宣传单 收取订 货单 设点宣传 销售，送货 促 销 篇 我们的执行力 我们的摆点地点 敬贤公园 集美中学 艺苑餐厅门口、第九餐厅门口 中心花园 宿 舍 宣 传 我们销售过程中 团队内部 分工明确，落实到位，但是我们又团结合作互帮互助，人手不够时负责会计的也会帮忙搬运货等等。我们能够做到有条不紊，杂中不乱 团队外部力量 我们班同学的大力支持，帮助我们搬运，推销，拉拢顾客，设点时帮助销售 1、我们都是干毅的搭档，也许半途我们就知道概念上的“失败”已经属于我们，但我们未曾有放弃的念头。 2、我们懂得了如何去打破常规做自己。以团队为中心，正确决定并坚持下去。 3、 3、体会了营销的艰辛与不易，领悟了营销的真谛。 4、让我们坚信了“团结可以打倒一切”。