2009青白江凯斯顿 华府提案报告.ppt

项目背景 08年整个成都楼市大部分楼盘出现不同程度的降价，促销力度也非常大，降价走量。 经过了08年房地产行业的寒冬，于年底出现回暖，09年迎来房地产市场的小阳春。 青白江区城区区域情况——项目位于红阳路—石家碾片区，是青白江新城区，配套相对完善。 区位——项目位于青白江新城区，城市边缘地带，离中心城区5分钟车程。 住宅价值：位于青白江潮流的居住方向，环境、交通均佳，因而项目住宅价值明显大于商业价值。制约因素包括城市边缘、周边配套、周边形象档次。 园林景观 建议增加景观效果图 规划小结 产品面积配比构成 产品小结 推荐主题语 一、凯斯顿·华府—— 主题语：每周9天的公园生活 社区内部拥有完善的景观园林，加上毗邻的湿地公园、森林公园； 七天的社区生活+一天的湿地公园生活+一天的森林公园生活 二：凯斯顿·华府—— 主题语：一座府邸一世界 社会的财富在不断叠加，而城市的水（湿地公园）、林（森林公园）等稀缺资源却无法再生与复制，建筑的物理年轮随时间而衰减，而地脉的人文价值却因历史变得厚重而久远……所谓高端宅邸，即在这二者之间达成永恒的和谐 三、凯斯顿·华府—— 主题语：成就一个阶层的梦想 打造青白江首席生态楼盘 产品定位客群为中产阶级，这个阶层的人士对青白江的环境存在异议，本案的面市解决了这个问题。 5 6 7 8 9 10 11 破题亮相立意起势/生态健康 蓄心营销市场蓄客造势 首期开盘达成清盘效应 每周九天的公园生活 演绎：华府领地坐拥双公园生态健康意境 亮相生态健康 源自凯斯顿·华府 专题御都生活制造 深化坐拥双公园，超越青白江-生态健康，向精英致敬 公关生态健康月 开盘一个阶层，向往这样的生活 点亮燃情岁月 总体传播行程-暂定的项目行程与节点 鉴于工程期情况的未知性，暂不作时间节点明确划分 凯斯顿·华府 营销战略特别强调的市场方略 营销前置使销售在营销之前结束 我们认为营销是从规设开始的意见。即营销从一开始就贯穿在开发理念、规划、设计传播、形象塑造、价值沟通的过程环节中。开盘只是一种仪式而已。 营销全流程分解首期的销售提前量技术 基于营销前置的理论。在开盘之前，预热阶段为蓄客，放号阶段为签约，开盘则成为一场盛大的华府生活大餐。 我们不主张将营销的压力最终搁置在开盘期的营销终端上，而是分解到开发全流程的各个环节中。 其中，传播与沟通是释放营销压力的最轻松的方式。 所以，传播就是营销力，终端的任务则是达成市场交割。 VI的设计方案呈现 A A 其它的设计方案 B 标志一释义： 该标志由图形、中文案名及英文组成。 图形主题为公园形象，线条流畅、简洁，通过粗细变化的处理，造出一种山水园林的意境，令整个标志更显生动、传神； 在英文的处理上，采用了相同手法，与图形相得益彰，基于此，在案名的处理上，则以繁体字的稳重大方作为整体搭配的平衡点，使标志结构更加紧凑。 在颜色的处理上，采用了绿色、咖啡色两种色彩，而绿色作为整个标示的主色调，代表着生态与和谐的含义。 整个标志简洁、大方，一方面鲜明地突出了项目定位的个性化，另一方面则使项目更显与众不同，从而在形形色色的楼盘标志中脱颖而出，具有很强的亲切感、生态感与新鲜感。 其它的设计方案 C 标志三释义： 标志图形以地球之上建造房子为基调，体现了世界之大，为我独尊的气魄。 房子造型典雅、尊贵、精致，具有简约欧式经典风格，与生俱来的尊贵，不是参与时尚，而是引领时尚，独具上流风范。 标志色调以黑色为主，代表沉静、典雅和尊贵，体现了稳重大气； 整个LOGO以一种极具西式古典贵族风情的感觉，赋予了项目全新的内涵，具有很强的识记性与视觉冲击力。 传播企划阶段创意呈现 首阶段起势项目亮相 造势传播 [破题起势] [导入期1] [导入期2] [导入期3] 导入期的相关软文与新闻配合 导入期的造势公关设计 市场升温期传播 [升温期1] [升温期2] [升温期3] 升温期的相关软文与新闻配合 升温期的造势公关设计 传播阶段框架 六、C1户型，厨房对卧室； 厨房门与卧室门对，空气混浊， 七、H户型走廊狭长，客户认同度差； 户型走廊狭长，面积浪费 户型面积区间：83.89~166.45㎡;其中平层户型面积区间：83.89~138.18㎡；跃层面积区间：98.45~166.45㎡; 户型以套三、套二户型为主，面积适中、总价控制，属于畅销户型。 户型设计合理，多层产品好设计合理；高层产品部分户型有缺陷，但不是致命硬伤，能满足使用需求。 6+1多层 83.89~166.45㎡ 套二、套三户型 11F小高层 108.41~119.26 套三户型 18F公寓 108.41~119.5