5-3 包装策略.ppt

BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略宝典} 之 包装策略宝典 [ 包装策略 ] 5点1线心法 1、现场包装：打通经脉动线 2、卖场包装：展示中心的感染魅力 3、样板间包装：样板间及通路包装 4、媒介计划：媒介组合 5、外卖场：打到人流量最大的地方 包装策略案例 * 万科四季花城/蔚蓝海岸/龙湖花园/海逸豪庭/ [ 广州总裁特训营 ] 5点1线地产整合推广的概念 现场包装 卖场包装 样板间包装 媒介推广 卖场推广 5点1线地产整合推广的由来 1996年的万科地产 万科地产孔雀开屏计划 荔景大厦的故事 一、现场包装-说明 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀 现场包装-主要内容 外路牌 导示牌 立柱挂旗 工地路牌 围板 售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌 欢迎标牌 看楼专车 POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等） 楼层进度牌 现场包装-案例1 香港新鸿基：翠桐苑 现场包装-案例2 万科四季花城 * 万科地产99--2000主力项目 * 深圳第一个大地产概念楼盘 * 40万平米+ 40万平米 * 99年7月22日开始启动, 1期1000多套全部销售完毕;2期1000多套已经超过60%。 现场包装-案例2 重庆龙湖花园 * 2期20万平米，6月17日开盘。 *内部登记751号，2天销售479套。 现场包装-案例3 东莞盈彩美地 现场包装-案例4 蔚蓝海岸 现场包装-案例5 和记黄埔-海逸豪庭 二、卖场包装-说明 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通 卖场包装-内容 整体氛围概念提示 形象墙设计 实体展板 售楼书 折页 价格单页 付款方式清单 手袋设计 销售人员名片 信纸、信封 销售人员工作牌 销售人员服装及门卫服装建议 卖场包装-案例1 香港恒基兆业：新都城 卖场包装-案例2 重庆龙湖花园 卖场包装-案例3 万科四季花城 卖场包装-案例4 和记黄埔：海逸豪庭 卖场包装-案例5 阳光四季 卖场包装-案例6 蔚蓝海岸 三、样板间包装 主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌 样板间包装-内容 楼梯氛围布置 楼梯间欢迎牌 户型标牌 展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等） 免费赠送标牌（洁具、橱具等） 特别卖点 样板间包装-案例1 香港嘉湖山庄 样板间包装-案例2 重庆龙湖花园 样板间包装-案例3 蔚蓝海岸 四、媒介推广 报纸 影视 杂志 户外 媒介推广-案例1 万科四季花城 促销卖场包装-内容 形象展场 主背景板 招示布 展示中心开放日看楼专车 促销卖场包装-案例1 万科四季花城 5点1线地产整合推广 现场包装—引导进入+工地的感染力 卖场包装—售楼处的亲和力 样板间包装—样板间的熟悉力 媒介推广—信息和概念的传递 外卖场—把销售信息在次向外传递。 * *