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创业管理第三章 创业机会 陈应龙 （cylkm168@） 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很意外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。 创业机会产生的条件和过程 对于机会存在的不同观点 一、由于知识扩散导致了市场的不确定性，从而产生了创业机会，知识扩散也是那些有事业心的个人去发现、创造和开发新市场的原因。 二、市场存在未满足的需求或者未被充分满足的需求，或者市场资源未被充分利用。 三、市场没有意识到的隐性需求，创业者“先知先觉”创造了新的需求或市场。 四、由于存在信息不对称，或者因为人们拥有不同的信息，有些人比其他人更善于就一个商业创意做出决策。 不同的个体拥有的信息总是异质的，从而导致创业机会的存在和发现，每个人或多或少地掌握一些别人所没有的信息，因而在某种程度上总是存在可能产生利益的资源交易机会。 三、机会决策 1、机会识别 ——市场存在明显的供给和需求－确认 2、机会发现 ——供给和需求只存在一方－发现 3、机会创造 ——供给和需求都没有明显存在 三、有计划地获取机会信息 获取创业机会信息的渠道 1、消费者 很多创业者都是通过和消费者交流获得一些出其不意的商机。 留意问题 海尔的“大地瓜”牌洗衣机 2、现有企业 对现有企业分析评价，发现其产品或服务存在的不足，寻找改进方法或寻找市场的空白或薄弱领域。 一家汽车整车企业－－零部件和物流产业 一家商场的开业－－周边电影业、餐饮业、娱乐业等行业 对现有企业的分析，必须做到细致、全面、客观、有预见性，才能发现机会 三、有计划地获取机会信息 3、分销渠道 分销渠道是企业和消费者之间的桥梁，获取顾客信息－推广产品，有利于掌握市场信息 4、政府机构 通过查询注册的专利发现商机 通过了解政府对相关产业的政策法规及其变化发现商机 例：电信管理部门对于3G技术的发展规划，使得华为等通信产品产商获得了3G通信设备的发展机会；很多城市对摩托车的限制措施，使得摩托车产商的市场大大萎缩，却使得电动车行业得以迅速崛起；政府对于企业排污等指标的强制标准，使得企业不得不投入大量的环保费用，为环保产业提供了创业机会。 5、研发机构 一些研发成果未被市场发现和利用。 二、机会识别中的创造性思维 有一位聋哑人，想买几根钉子，就来到五金商店对售货员做了这样一个手势：左手食指立在柜台上，右手握拳做出了敲击的样子。售货员见状，先给他拿来一柄锤子，聋哑人摇了摇头。于是售货员就明白了，他想买的是钉子。 聋哑人买好钉子，刚走出商店，接着来了一位盲人，这位盲人想买一把剪刀，请问：盲人该怎么做？“ 何谓创造性思维？ 创造性思维也称创新思维，是相对于再现性思维而言的思维方式。 再现性思维：是指通过记忆和记忆迁移等一般方式进行思考的思维方式，习惯于回想自己或他人曾经在类似情况下解决问题的办法，力图套用过去的模式去解决新问题。 创造性思维：根据变化了的情况和面临的新问题，突破固定的逻辑思维，以独具匠心的思维方式寻找具有新颖性和实用性的问题求解方案。 基本特征：开放性、求异性和非显而易见性 半杯理论 亨利福特被美国人称为“汽车之父”。1913年他率先采用流水线组装汽车，第一次实现了10秒钟组装一部汽车的神话。几年后民用汽车的价格降低了一半，小轿车不再是富豪地专属。福特的思想对全世界的制造业也产生了极大的影响。今天，大到一架飞机，小到一包糖果，都可以在流水线上生产。福特汽车公司初具规模后，有一次，福特在高层会议中建议改进现有的装配线，从而提高生产效率。这个提议遭到很多人反对：有人觉得改进装配线，既要投资购买机器，又得重新培训工人，风险太大了；另一部分人则认为公司的生产能力已经够强，效益也很好，没必要花力气去提高效率。 听完大家的意见，福特举起桌上的玻璃杯问：“你们看到了什么？”有人担忧地说：“半杯水被喝了，杯子空了一半。”“别担心，”有人乐观地说，“杯子里还有一半水，渴了还有半杯水可喝。”“和你们不同，我看到杯子容积是水的2倍。”福特说，“这里的水用个一半大小的杯子就能盛下。用