最新岭南新世界家园--广告推广策划案 --.ppt

沟通主题表达了什么含义 得生活 顺应自然，自然就能在遵循自然规律的基础上为人服务，人就能得到自然的各种福报，如新鲜的空气、开阔的视野、充足的光线、美丽的景色、宽敞的活动空间等，更重要的是在与自然的互动中，可以全身心地投入其中，过一种祥和平顺、健康文明的生活 * xdgdg 五、推广策略 * xdgdg 传播目标及策略 将整个项目的推广分为三个阶段 不同阶段采用不同的线上或整合营销的方式，在同一主题下完成不同的任务。 发展最佳的沟通组合，在不同的渠道与我们的目标消费者沟通。 * xdgdg 传播目标及策略 1、开盘前：2002年3月至6月 2、开盘：2002年6月开盘前一周至开盘后三周。 3、开盘后持续：2002年7月开始 * xdgdg 传播计划流程 1、开盘前 预热 户外+PR+直邮+活动+internet+软文 引起关注 2、开盘 主题广告 TV+报纸+户外+PR+现场包装 轰动效应 3、开盘后 维持阶段 户外+PR+ internet+软文 引起关注 前期品牌知名度累积 推出产品 持续发展 * xdgdg 1、开盘前预热 开盘前（2002年3月至6月） 目标：开盘前就在目标群中建立一定的品牌知名度。 蓄势待发，为正式开盘制造悬念，营造犹抱琵琶，万众期待的气氛。 免费新世界穿梭巴士来往市区 有主题的装饰楼盘外墙，营造气氛，引发公众的关注，期待楼盘的推出 对于楼盘周边入口的围墙加以装饰,做指示性的符号与,以便参观者寻找 网络：网上样板房，举办网上开盘时间和开售价格有奖意猜 直邮：建立岭南新世界白领数据库，采用最准确有效的方式向消费者传达信息 媒体上用软文的形式对岭南新世界进行炒作 * xdgdg 直邮广告直达目标群 楼盘整体介绍VCD 目的：详尽介绍岭南新世界 目标：雅皮一族，岭南新世界其他楼盘业主 将“网上样品房”的资料制作成VCD 建立白领数据库 通过不同途径送出 邮寄 时尚杂志随函附送 写字楼内派发 杂志：城市画报、新周刊 * xdgdg PR活动 目的：在开盘前制造新闻事件提前炒作，传递岭南新世界的品牌信息 主题：岭南新世界自然基金 内容： 举办新闻发布会，宣布岭南新世界将设立一个“自然基金”，每卖出一套房子，新世界将以业主名义捐出100元到自然基金里，自然基金将捐献给绿色和平组织或者用作保护中国自然环境用 通过该新闻发布会传播岭南新世界的“人与自然沟通与互动”的品牌概念，树立岭南新世界关注人类生存环境的形象，吸引新闻媒体报道 * xdgdg 2、开盘制造轰动 开盘时广告目标（2002年6月-7月） 将蓄积已久的悬念以创意的形式迸发出来，将新世界花园的主题概念迅速传达到目标消费群，制造轰动效应，在短时间内将首批推出的单位销售一空，为加推单位和二期创造空间 电视片 报纸 DM 户外 现场包装 开盘庆典/新闻发布会 * xdgdg 开盘期间举办各种活动 目的：同主题下，不同针对点的活动，吸引目标消费者参与，带旺楼盘人流，塑造岭南新世界形象，与目标消费者联结起来 目标：都市时尚白领 活动时间：开盘后每周周末 活动场地：新世界会所/水岸剧场 整体活动主题：生态互动生活 活动考虑： 投消费者所好，举办以生态为主题的各种活动，建立桥梁，取得认同，营造气氛 * xdgdg PR活动 岭南新世界风筝节：在空旷的社区内放飞风筝，体验大自然的乐趣 亲子水上运动会：与水互动，合家欢聚，其乐融融 田园美食烹饪大赛：贴近自然，体验绿色食物带来的健康生活 双人单车赛：在自由舒畅的大自然中增进彼此感情 环保物料家居饰品设计大赛：传递岭南新世界的环保意识，与消费者心灵沟通 * xdgdg 新世界业主互联 目的： 建立现有新世界其它盘业主的忠诚度 提高岭南新世界的知名度 通过朋友介绍等方法，将岭南新世界推荐给目标顾客。 目标： 现有新世界盘业主 业主和租户的朋友 * xdgdg 新世界业主互联 活动流程 以DM方式将新楼盘信息告知目标对象 或组织业主参观团，鼓励携亲友出席 凡成功介绍新买家购买岭南新世界者可免得1-3年管理费。 通过原新世界业主介绍购买岭南新世界可享受额外1-3%折扣 * xdgdg 市区巡回展/样品房 目的 让消费者不需要长途跋涉便能感受到我们的精品楼盘 更有效的打响岭南新世界知名度，作品牌积累 活动流程： 市区白领集中的写字楼/购物中心设立样品房或微缩样品房 * xdgdg 市区巡回展/样品房 活动流程 与楼盘形象及产品有关的表演及游戏 现场的销售代表 现场付订金，可取得额外优惠。 * xdgdg 3、开盘后的持续阶段 开盘后持续（2002年7月起） 目的：保持一定的新世界品牌形象存在，为二期推盘作准备 可采用户外（候车亭、路牌、巴士）等可长时间保留品牌视觉存在的非主流媒体形式 结合公关活动，报纸软文等 * xdgdg