最新实训3.4 促销策划.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
最新实训3.4 促销策划.ppt

dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf 实训3.4 促销策划 FAQ: 1、谈谈你对促销策划定义的理解。 2、促销策划的心理原理有哪些? 3、针对消费者常用的促销方法分为哪几类,又分别包括什么? * xdgdg GAME:拓展创意思维游戏 全班同学分成3~5组,各组依次轮流快速地说出“手机”的一项用途,时间控制在10分钟左右,最后统计各组同学说出的用途数,对其中最新颖、最具创造性的用途按照双倍统计,想法最多的组获胜,并按等级制记入平时成绩。 游戏规则:只考虑想法,不考虑可行性!组合想法也算! * xdgdg DISSCUSION: 日本某地有家旅店,背靠荒山秃岭,尽管店主很能干,把店收拾得非常干净,饭菜味道也不错,并且价格也适中,但因为地理位置不佳,尤其是背后的秃山更使旅店贫瘠乏味,所以光临的顾客总是零星得数得清楚。于是老板很是着急,移居他地?这是祖上的基业,再次,好的地方地皮或租金也贵得吓人,整治后山,种植花草数目,一是工人难雇,二是耗资巨大,就一家旅店而言,力不所及。 针对这种情况,你有什么好的点子可以帮助这位老板改善经营状况吗? * xdgdg 参考点子 : 把后面那片山地辟为植树纪念地,凡客居本店者,可以亲手种植一棵小树苗(由旅店特备),旅店并派专人为顾客拍照纪念,同时立碑刻上顾客的大名及种植日期。日后顾客若再次光临,将会发现绿树成荫,具有极好的纪念性。 * xdgdg CASE ANALYSIS: 百立乐(Natrapure)是新西兰培芝公司在婴童健康食品领域的主打品牌,也是享誉世界的著名品牌。2007年5月,百立乐牛初乳(自然纯系列)进入中国市场。根据世界著名的“分段免疫”理论,百立乐自然纯系列纯牛初乳针对不同人群的免疫需要,自然分段,专业保护。针对十一黄金假期,公司推出如下促销活动: * xdgdg 百立乐牛初乳:庆中秋,迎国庆——真情大回馈! 活动时间:2007年9月中旬——10月底 活动地点:武汉各大百货商场和超市 活动内容: 第一重礼:买就送……,更有超豪华儿童越野车开回家! 任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉(1段90g/45g) 满218元送价值58元彩虹伞或天线宝宝1个 任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉(1段90g/45g) 满586元送价值188元床上用品1套或儿童自行车1辆或餐椅1把 * xdgdg 任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉(1段90g/45g) 满1468元送价值588元三轮摩托车1辆或电子琴1架 任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉(1段90g/45g) 满2188元送价值988元豪华越野电动车1辆 第二重礼:空罐还能换“儿科专家”! 10月下旬起,凭任何百立乐纯牛初乳空罐1个,即可换取由全国5大权威机构,8名著名育儿专家联合推出的婴儿常见病防护宝典《把儿科专家请回家》1本。每人限量1本,共2000本,数量有限,送完即止。 * xdgdg 思考: (1)该促销方案采用了什么促销方式?其优缺点有哪些? (2)你认为这个方案有什么成功或不足之处?在实施中有没有特别注意事项? * xdgdg 室内演练——促销创意设计 操作步骤: (1)分3~5个组,确定各组组长。 (2)为青岛啤酒的促销进行创意设计,目标是3个月内销量增加20%。 (3)完成时间:2学时(辅助工具:电脑)。 (4)创意展示。每组用PPT把自己的创意在全班进行展示和交流。 (5)考核和评价: 创意评价(80%)+团队合作(20%) * xdgdg 创意过程建议: 步骤一:当前分销现状分析 ; 步骤二:罗列谁是解决问题的关键 ; 步骤三:确定“要他们做什么?”同时思考他们这么做的理由和我们可能支付的成本; 步骤四:确定谁最有影响力,确定促销对象人群; 步骤五:明确我们具体希望目标人群做什么,确定促销创意主题与促销手段(预算和可行)。 * xdgdg dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf

文档评论(0)

liuxiaoyu98 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档