2014年朗诗美丽洲别墅项目度方案160P.ppt

全维度阵地拦截 1、户外阵地：对主要交通干线拦截：莫干山路、古墩路、绕城、上塘进行户外封锁。 2、室内动线拦截：泛城西联盟商家的电梯广告；前台或资料架上摆放宣传资料、易拉宝；在商家自有刊物、微营销媒体刊登项目广告；客户需要用的消耗品上植入广告 3、一对一拦截：精准名单投递 拜访拓展计划 拜访良渚各政府招商局领导 招商局领导 拜访良渚各银行行长 银行行长 拜访良渚各大行业商会 行业商会 拜访各大私人会所运营商 会所运营人 拜访良渚各大型企业家 拜访朗诗集团高端关系户 高端老客户 除此之外，如条件允许，还可以根据朗诗关系网络，进行适当拜访拓展计划。 END＆THANKS 杂志、报纸软文专题2 体验全球候鸟度假生活 专题报道 策略目的： 结合与途家联手这一契机，推出一种全新的生活理念，居家和度假两不误，既能享受良渚优美的人文自然环境，还可以享受同样级别的全球各地度假地。 同时结合良渚山水人文和美丽洲的产品特性，宣传为何途家会选中美丽洲。 项目微信群、微博专题3 世界，在脚下 追踪报道 策略目的： 鼓励签约业主共享度假生活体验，激励更多的业主来共同体验，并通过业主的圈层将美丽洲的生活模式传达出去。 传播执行——杂志广告1： 人生，是穿越花园的旅行， 所以，朗诗美丽洲有了这千方庭院 阳光 花香 鸟鸣 山景 流水 大庭院 从容 清风 信步闲庭 悠闲 这一切，即将成为现实 传播执行——杂志广告2： 生活，每一片土地都该开满芳草花榭 所以，朗诗美丽洲有了这千方庭院 孩子的笑声 妻子的笑容 三代同堂 大庭院 幸福 温暖 天伦之乐 邻里和乐 这一切，即将成为现实 大型PR创意 朗诗美丽洲途家签约仪式 朗诗美丽洲途家签约仪式 活动时间：5月 活动场地：项目现场 策略目的： 结合作为良渚首个开启全球分时度假生活模式的开发商，以与途家签约为契机，邀请媒体、业主代表体验朗诗美丽洲增值的星级服务体验。 活动内容： 1、朗诗美丽洲与途家签约仪式 2、1个业主代表与途家签约仪式 3、途家赠予签约的业主代表他想要去的那家度假酒店的入住权的牌子。 合作模式： 1、与途家VIP浙江客户资源进行活动互动，邀请其到项目现场体验度假生活。邀请好友一道参加，另有途家积分送。 2、赠送免费入住的5个名额，以抽签的方式筛选报名者，获得者必须写入住体验文章，并发表到自己和朗诗的微信圈。 3、在杭州板块的界面上，可以推出良渚一日游的线路，把朗诗美丽洲作为一日游必住的点。 4、客户在搜索余杭良渚这一块的住宿时候，朗诗美丽洲可作为自动排名的第一位。 营销手段 老带新计划第二季 1、原因：结合此次全球分时度假旅游推出之际，老带新活动也与该主题结合；同时5-8月也是旅游最佳时间。 2、形式：老带新客户成交的话，可赠送全家境外游一次，也可累积换取境外游大奖。结合途家的资源一道进行。例如老带新成功一次，全家（3人以下）东南亚海岛游，赠送金马奖杯一只。；老带新成功两次，全家（3人以下）日本/俄罗斯5日游或全家（6人以下）东南亚海岛游；老带新成功三次，全家（3人以下）欧美8日游或全家（6人以下） 日本/俄罗斯5日游；老带新成功四次，全家（4人以下）法国8日深度游，并赠送金马奖杯一座。 3、宣传途径：以短信、易拉宝、微信等形式告知这一活动内容。 4、启动时间：5月开始 第二季——主活动：旅游季 1、原因：拦截主要竞品（荀庄、赞成良著）的意向客户。 2、形式：与短信公司联合，对竞品所在的区域来客进行圈地短信，收到短信的客户凭此短信看房可获得油卡200元。 3、宣传途径：短信 4、启动时间：5月开始 第二季——辅活动：短信有礼季 第三阶段（9-12月） 推广目标： 推广主题： 亲自采访典型业主代表，以业主的视角看待在美丽洲生活的实际感受，并让业主提前感受产品品质，通过其口碑宣传达到美誉度提升，从而加深大众对朗诗美丽洲的向往； 以现房实景打动各类渠道有效客户。 朗诗美丽洲 致敬，生活品味家 传播内容： 1、以二期业主代表提前亲临感受朗诗美丽洲二期现场，体现美丽洲的交房的严谨性。 2、采访一期业主的典型代表，从业主的角度来谈居住朗诗美丽洲的生活美好感受。 《经视看地产》专辑 *项标准*道工序体验美丽洲交房 《经视看地产》专辑 播出时间：2014年11月 邀请嘉宾：王森 主要内容： 王森亲临朗诗美丽洲现场，与业主代表一道共同验房。 “美丽洲业主谈美丽宜居” 系列软文 策略目的： 通过已交付的美丽洲业主，从居住者的角度切入，更真实地阐释美丽洲的宜居性，引发公众关注与认同。 媒体建议： 报纸软文（每周1篇） 网络（持续发布） 杂志：《浙商》《商界》 内容方向： 原来别墅生活也