B2B2C电子商务解决方案汇总.ppt

B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者。。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。  自主研发 购买软件 一般购买软件的都是中小型公司，比较有名的如名鞋库 外包软件团队开发 与互联网公司合作运营 * 新型模式 B2B2C 简介 关于我 关于我组 组长：方璐璐 组员： 郑超杰 房小青 邱露 陈依丽 发言人：郑超杰 Y ： 在B2C模式中，由于零售商家的配送工作较返繁重，同时个体消费者又不愿花高额的配送费，使B2C模式面临巨大的挑战，于是就开始尝试在B2C模式中加入B2B的模式，这种模式可以减轻配送的负担，还可以减轻库存所带来的压力，从而降低了成本，增强了网购的快速、低价格的优势 B2B2C把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，不仅大大增强了网商的服务能力，更有利于客户获得增加价值的机会。该平台将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让广大消费者获益。 B2B2C电子商务平台发展特点 5.整合了上下游的渠道和资源 6.实现了供需间的最短路径和最快速度 3.使企业电子商务从平面到立体 1. 使企业从“孤独型”向”整合型“发展 2. 能扩大企业的市场空间 4.中间商不需建立自己的仓库中心和配送渠道 B2B2C电子商务平台创新优势： B2B2C是一类新型电子商务模式的网站，它的创新性在于：它为所有的消费者提供了新的电子交易规则。该平台颠覆了传统的电子商务模式，将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。B2B2C既省去了当当卓越式B2C的库存和物流，又拥有淘宝易趣式C2C欠缺的盈利能力。 B2B商机无限 2010年中国电子商务交易额达3.83万亿人民币，仍有巨大的商机 B2B2C盈利空间巨大 2010年中国B2B电子商务交易收益达73亿人民币，未来还有很大的盈利空间 传统企业做B2B2C可选择的方式 银泰 李宁 佳能的品牌门户 海龙B2C大久宝商城 2008年9月，中搜与海龙成立合资公司，进军3C产品电子商务。 笔记本的品类门户 09年上线 目前PR 5，日IP 50000 PV 800000， 日订单超200 传统企业做B2B2C-优缺点 优点 行业知识 行业人脉 业内品牌 资金支持 传统企业做B2B 优点缺点 缺点 缺互联网认识 缺网站建设经验 缺B2B知识 缺网站运营经验 缺互联网人才 与互联网公司合作运营是最佳选择 阿里巴巴的B2B2C电子商务模式研究: 阿里巴巴最初启用的模式为B2B，阿里巴巴B2B是阿里巴巴旗下的重要公司， 目前，B2B是阿里巴巴集团盈利最好的一块，B2B的成功，得益于中国庞大且快速发展的中小型企业，以及目前中国中小企业电子商务应用水平较低所带来的机遇。2008年4月，淘宝网打造出B2C淘宝商城，供货商不是淘宝网的C(customer)，而是B(business)。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案，提供1002／0品质保证的商品，这一举措增加了商品质量的保证，使得淘宝商城迅速发展，现已成为国内最具影 响力的B2C交易平台。 2009年5月17日，马云在广州流花展馆抛出了他的电子商务模式方程式“B2B+B2C+C2C=B2B2C” ，他的思路是：将针对企业领域的阿里巴巴B2B平台和针对个人消费的淘宝平台打通对接，构建B2B2C的商业流通新模式。即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，再卖给国内消费者。这是马云在金融危机后的大举措，也是他酝酿了十年的伟大计划。 阿里巴巴B2B2C模式的特点、优势及对其未来的展望B2B2C最大的特点就是“复合”，它是对B2B、B2C、C2C三种模式的整合。阿里巴巴B2B2C的这种整合表现在：分别在外贸领域和内销市场具有优势的阿里巴巴B2B与淘宝的C2C、B2C彻底打通并对接。构建B2B2C的商业流通新模式，即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，卖给国内消费者。电子商务专家表示，这一巧妙嫁接所形成的网络销售新渠