上海大众315团购启动大会.pptVIP

诚信315 钜惠全城启动大会 上海大众 序言 好车网是中国汽车特卖O2O领导品牌，致力为中国汽车消费者提供最极致优惠的购车体验。 活动管控 活动执行 活动后营销 Contents 活动概述 闭馆团购会案例 1月17日，东风标致全场7.9折起 绝杀闽南特卖会 到店143批，成交82台 /home/hisdetail/88b9b2d1d7bc4eb4b9b21457c6bffc3c 12月13日，国戎年终冲量 集团岁末特卖会 到店400批，成交206台 /home/hisdetail/3db6818edbdb434585684a740f7c43b1 12月06日，菲亚特超级团购会，到店：49批，成交：28台 /home/hisdetail/82bc3382a0b34d04b5e5217993f83444 10月25日，宏源发吉利千人团购会，到店：246批，成交：106台 /qcbj/535/5357610.html 10月19日，丰骏长安福特超级团购，到店：186批，成交：111台 /qcbj/531/5316068.html 10月18日，泰成凯迪拉克全省千人团购会，到店：141批 成交：73批 /qcbj/531/5316068.html 10月18日，上海大众中国百城万人团购会，到场：230批 成交：138台 /qcbj/531/5319419.html 9月20日，厦门中宝、星德宝——厦门宝马 千人特卖会，历时2小时，成交426台 /qcbj/517/5175964.html 9月14日，厦门盈众一汽大众厂家签售、限时抢购会，到场：300批，成交161台 /qcbj/513/5135687.html 从以上图示可以看出，在厦门区域上涵盖了高低端市场，强弱势品牌，但从单场活动的数据显示都能保持在50-70%成交转化率上下浮动。 闭馆活动总数据分析图 销售提速 邀约率100%(4次)，销量转化率：60%（挑战目标） 从集客到转化的快速完成，形成良性循环 客户信心提升：提升品牌及产品在区域市场的影响力，突破认知及销售瓶颈，增强客户信心 内部信心提升：完成销售团队在“营销理念、营销技能、执行能力”等方面的全面提升，打造一支 “虎狼之师”，提升内部信心 活动目的 大型团购会成功的5大关键要素！ 环节 管控 政策 噱头 打造活动的鲜明印记，制造活动热点，放大传播噱头，造势吸引客户关注 合理的促销政策包装，小利，大礼相结合，形成叠加的利益吸引，让客户欲罢不能 层层递进的销售环节设置，完成客户的洗脑过程，合理控制节奏，提高转化效果 针对销售指标、销售团队从活动集客、邀约到现场活动等进行全方面的监督管控，确保活动结果的有效达成 传播要素，活动印记 核心利益，成交驱动 执行控制、效果保障 氛围 通过现场视觉、听觉的全方位刺激，促使客户冲动，提高销售转化率 封闭影响、客户洗脑 进入角色、冲动消费 活动要点 环节设定是氛围感染转化为成交最核心的部分，意在封闭空间内的“催眠”战术，实现客户的高度参与，并按照我们设计轨迹实现成交。 以现场交定为核心，在各个环节针对性的设置辅助手段 政策吸引 定金先行 全程洗脑 不留盲区 客户区分 精准出击 严控节点 热度持续 多方面凸显预支付客户的利益； 重复宣导活动政策与利益点加强直观刺激； 现场物料突显力度与稀缺性； 客户进入现场即被不断感化； 充分利用各个时段针对客户采用不同的影响手段，促成客户成交 快速区分客户意向，匹配相应现场销售策略； 高效区分定车与未定车客户，销售力全面导向未成交客户 严格设置各个活动流程的关键点与相关应对方案 确保客户在各个环节均处于亢奋状态，保持销售氛围与热度 活动管控 数据后台提供全览与细分数据信息，直观把握总体客户邀约动态和项目运营情况。线下活动必杀法宝，确保现场成交。备份方案针对二次转化，实现活动效果最大化 我们提供全套项目管控 将五大板块串联成整体 活动管控 活动形式 多重好礼助阵团购盛宴 守时到店礼：活动当天在15：00-15：30内签到的客户均可获得精美守时礼一份，超过15：30也可签到但无法获得该礼物 意向金大礼：即日起至上海大众缴纳意向金RMB?500(亦可转账缴纳），当公布价格后购车则可直接翻一倍抵扣车款，若对团购价格不满意可退款； 注：活动结束后，如若不满意意向金可于第二天退还。 ?订车礼：每位订车客户均可上台获赠车载金财神一尊！ 抢单大礼：前10名订单客户均可获赠抢单大礼； 循环抽奖礼：每N个订单进行一轮抽奖，可循环参加（越早订车，抽奖次数越多）， 一元起拍礼：订车客户可参与原厂精品竞拍，1元起拍！（视现场情况而定） 开门红包：