危险品运输监管平台商业计划书汇总.doc

赛弗无忧危险品运输监管平台 作品背景 各种易燃、易爆、剧毒的危险品是化学工业生产的重要原料，但是通常情况下危险品均为异地生产。为确保原料充足和连续生产，全国约20万台危险品运输车辆每年需要长途运输2亿吨各类危险品。 危险品在生产、存储、运输和使用的整个过程中，运输环节发生事故的几率超过33%，如何确保危险品安全运输受到广泛的关注和重视。然而目前危险品运输的监管水平普遍较低，存在较多的问题： 无法获取车辆在途信息，例如路线、速度等； 无法对司乘人员操作情况进行监督； 无法获取货品在途状态信息，例如温度、压力等； 事故发生后无法实时获取现场情况，例如视频图像。 针对危险品运输的现状和存在的问题，赛弗无忧科技有限公司推出本公司的服务产品——赛弗无忧危险品运输监管平台。该平台利用先进的电子信息技术，改造传统危险品运输监管系统： 1、实时获取在途车辆全方位的信息，包括路线、速度、加速度（碰撞）、倾角（侧翻）等，从而对车辆是否合规行驶进行监督，并可以在发生交通事故且司乘人员失去报警能力时自动报警； 2、实时获取在途货品状态信息，包括温度、压力等，从而可以对危险运输状态进行预警，大幅度降低事故发生的可能性； 3、可以获取并实时传输现场视频图像，从而为指挥救援提供全面、直观的现场信息，并可对司乘人员操作情况进行监督。 平台的推广应用将有效提高危险品运输的安全性，提升行业和行政部门的监管水平和事故应急救援能力，具有巨大的经济和社会效益。 作品内容 1、平台简介 赛弗无忧危险品运输监管平台由两部分组成，分别为车载终端和监管中心，两者通过蜂窝移动通信网络进行数据和语音通信。本公司自主研发车载终端软、硬件和监管中心软件，并负责搭建、调试、维护和运营监管平台，蜂窝移动通信网络由相关的网络运营商负责建设、运营和维护。 平台所提供的主要服务功能包括： ( 在途车辆定位 ( 运输路线跟踪 ( 司乘人员操作监督 ( 在途货品状态异常预警 ( 突发事故快速响应 根据安徽省科技情报局出具的科技查新报告，本平台具有以下的创新点： ( 真正的联网式监管体系； ( 信息传输网络与指挥通讯网络合一； ( 模块化的设计，方便升级，易于改型，满足不同用户的需求； ( 地理坐标与现场视频图像同步传输给监管中心。 平台已获得国家专利1项（专利号：ZL 200720033947.8），申请专利1项（已受理，申请号：200820034851.8）。 2、市场分析 全国危险品运输车辆数量巨大，以爆炸品运输为例，全国现有400多家民爆生产厂家和7000多家民爆流通企业，需要4.5万辆爆破器材运输车完成爆炸品运输任务，加上其他种类危险品运输车辆，共20万台，且部分品种车辆（例如易燃液体运输车辆）还在以每年17%左右的速度递增。按照此规模计算，全国危险品运输监管服务每年的销售额近3.5亿，产业前景非常广阔。 公司对安徽省合肥市15家信誉等级为AAA的危险品道路运输企业进行了详细的用户需求调研，整理分析相关资料后显示，用户迫切需要能够实时获取在途车辆和货品的全方位信息，而赛弗无忧危险品运输监管平台完全能够满足用户需求。 目前国内外提供同类产品或服务的公司主要有北京的天泰雷兹、天津的天地伟业和深圳的摩森科技等，我们从功能方面将赛弗无忧危险品运输监管平台与他们进行了比较，结果显示本平台具有“人无我有，人有我优”的特点。 公司制定了合适且切实可行的市场和营销策略，确保将产品的技术优势成功转化为公司的市场优势，立足安徽，并积极开拓全国市场，力争在5至7年内占领国内市场份额的3%～4%。 3、公司战略 为了保证旺盛的生命力和强大的竞争力，公司从人才、研发、市场、营销等方面着手，构建合理、有效的可持续发展战略。 ( 人才策略 将“以人为本”作为公司的人才理念； 吸引人、留住人、培养人，树立起自己的人才品牌； 搭建合理的人才结构，做到专业优势互补； 建立有效的人才激励机制，提高员工的归属感。 ( 研发策略 第一阶段，产品生产初期，着眼于稳定产品质量，优化产品性能； 第二阶段，当产品逐渐被客户所接受，研发的重点在于产品的多样性。将客户在使用过程中所提出的意见和建议反馈到研发部门，使产品进一步系列化，更加细致地满足顾客的需求； 第三阶段，当产品已稳固地占领市场，应跟踪国际上相应的行业相关技术，继续加强技术研发，保证产品在国内市场中的技术领先地位。 ( 市场策略 第一阶段，建立样板，挺进市场； 第二阶段，完善服务，巩固市场； 第三阶段，提升产品，拓展市场。 ( 营销策略 与移动通信网络运营商进行合作，利用他们完善的市场网络，将本公司的产品打入市场，树立起品牌形象； 与安徽省运管局等行政主管部门紧密合作，选择若干危险品运输企业进行试点，然后向省内及全国范围内其他城市推广、实施； 在行业相