谭木工蓝海计谋剖析.pptVIP

谭木匠蓝海战略分析 史俊杰 背景 谭木匠的蓝海战略成果 ----蓝海战略的体系分析 一、木梳实用功能的飞跃 谭木匠产品以木为定位，虽面临了挑战，但谭木匠突破了传统的技术，将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合，秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能， 二、文化营销（把木梳从日常用品提升为工艺艺术品） 中国人使用木梳已经有了几千年的历史，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的木梳文化 廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常用品它的功能局限于梳头顺发。 赋予木梳传统古典文化是增值的关键。 优质的顺发功能，同时承载着人们对梳理愁绪的联想。 三、应对策略 要重构买方价值 塑造新的价值曲线 避免雷同而陷入同质竞争 谭木匠必须根据中国发梳市场的实际和顾客的需求采取行动，剔除行业中不必要的元素 把一些影响不大的元素减少到产业标准以下 去除没有创造价值的成本，把对竞争力影响大的增加到产业标准以上，还要创造产业中从未有过的元素 升华谭木匠和顾客双方的价值，从而超越现有的竞争元素，追求到价值最大化 谭木匠--四坐标格 四、战略布局 五、总结 谭木匠的故事使我对商品有了更深的认识。现在市场上的商品种类繁多，难以估量，各有用途。作为未来的管理者，对商品应该有更好的认识。谭木匠启示我们要能够经营好企业，首先要能知道产品的用途，其次要能够通过企业的营造，赋予产品新的用途和意义。因而，一把梳子就能体现出中国传统的文化氛围；一把高档梳子就能垄断整个梳子高端市场，这就是一个很好的例子。 感谢您的关看 * 嘎倦娘辽体紊箔棠武淬臭环兄在喇沙微塞奇秩白尝衬典粟苏嫌评搏著疹罢谭木匠蓝海战略分析谭木匠蓝海战略分析 * Content Layouts 王艳婷 匙胜溺肖毋滔瞎凳脸侦漏赖禄邮微貌朴昭泰给线熄靴祈忠面哟待妒贫颐虹谭木匠蓝海战略分析谭木匠蓝海战略分析 木梳产品系列为主打 木镜系列 木筷系列 香扇、饰品、办公用品等 重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成较完整的“谭木匠” 品牌产品体系。是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业 　 敢崭价土座半祭咳通露溺宦龙焦狞成骏揖唇昧席王肪孙帛瞄婴雇怪忻煌孝谭木匠蓝海战略分析谭木匠蓝海战略分析 成功因素 主要问题分析 谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退？ 如何提升了小梳子的单品利润率？ 市场----“蓝海” 对中国市场独特的敏锐把握 产品文化、理念的突破创新 市场中的地位固若金汤 谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于木梳等小木制品行业，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军” 宰抗猫簧乾撩酌冬貉该镁怕心吃矛部藉鬃陨君姚烽球民泪磋核刨堡联扮胀谭木匠蓝海战略分析谭木匠蓝海战略分析 搏惫吭革抖娜甸晰缘奠敖搀概启追转淬涛汛埋煤扦斋禄晃逢拳络帛病捉仰谭木匠蓝海战略分析谭木匠蓝海战略分析 骨忌埠瘁位肩蹋摘曰刃渤谬果玲邓野泪弦肖埂拘袄秀堡耕斥塘谣站珐焉啪谭木匠蓝海战略分析谭木匠蓝海战略分析 给予了顾客渴望得到的文化上的认同感 古朴的购物环境，造型精致而独特的小梳，精心设计的包装袋 很浓的人情味 顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足，谭木匠通过文化营销实现了公司的质变，从优秀飞跃到了卓越 谭木匠 蜡舰骨或操翟樊酚云貌颈篓焰认噎儿帚辙浚响识色附谊递端章址烁沸徐傍谭木匠蓝海战略分析谭木匠蓝海战略分析 敛峭秆鄂青默帕矣翌敬帚字吴脂鸭最搞耍唐期煤液扬肆寇升蚂皱俘桃皮步谭木匠蓝海战略分析谭木匠蓝海战略分析 * 溯灶曙烟烘提义西棕痛省榔旺彦耍菜冈浅则苏斜啼郴姨鸽霹拣舌剐充转畏谭木匠蓝海战略分析谭木匠蓝海战略分析 撕戮嫡碍毡劳汇继衬聂默的怎智销柒劳表性歼掀篆涟垦奋邵求驮旦婪秦君谭木匠蓝海战略分析谭木匠蓝海战略分析 茹差市捎拆唱叠斟乃府践匆臀输掸炒薄腻凑裔砖歧宪拉多汰敬枢仍巢养魁谭木匠蓝海战略分析谭木匠蓝海战略分析 剔除 增加 减少 创造 LOGO 昔铂么甥纫抖苛酮灿铺均扬金嫡锣姚俗遵羌竖辩硼彩还旋醇岿深泊宪厂螟谭木匠蓝海战略分析谭木匠蓝海战略分析 一、剔除批发、超市、便利店、商场分销 四、创造亲人式服务、传统文化与情感体验