基层营销主管角色.pptVIP

营销主管实战手册 营销主管誓言 我身为营销主管，誓当主动克服困难，很好的履行管理职责。 我身为营销主管，誓当成为上司的化身，用上司一样的眼光和角度处理问题。 我身为营销主管，誓当促使下属与组织发挥出充分的战斗力。 我身为营销主管，誓当快速行动，决不浪费分毫光阴。 我身为营销主管，誓当经常基于数字观念判断事务。 管理的概念 管理：是为实现组织目标，是为获取、分配并且利用多种重要资源的活动过程，简言之管人理事。 营销主管角色 联系上级与员工的纽带。 基层团队的灵魂。 负责将上级制定的计划和措施准确地传达给员工们去贯彻，负责规划、激发、指导和控制一般员工的工作。 选拔营销主管关注的个人特征 对经营管理抱有积极态度。 身体健康、精力充沛。 积极向上、虚心好学。 具备与他人融洽相处的能力。 有一定的工作经验和技术水平。 在压力下能够控制自己。 有奉献精神和团队精神。 由坚持不懈的毅力。 具备处理日常问题的能力。 营销主管如何过渡到管理阶层 从关心自己的工资和工作是否令人满意过渡到关心与组织的整体利益相关的事情上来。关心顺序由组织整体利益到员工最后到自己。 新任营销主管的痛苦一方面来源于经验的不足，另一方面来源于工作压力、管理层与员工的矛盾。 新任营销主管注意事项 勇于承担责任，对上不推诿责任，对下不推脱责任。 需要从别的管理人员和上级那里获得帮助。 在工作上要成为团队的典范。 不要贪图小便宜，否则你将丧失员工对你的尊重。 致力于培养乐观自信的形象。 营销主管的工作职责 对管理部门的工作职责。 对员工责任。 对人事部门的责任。 对其他营销主管的责任。 与高层的关系。 工作职责细分 营销主管最重要的事情 完成销售任务。 控制费用。 与员工保持合作态度。必须让员工准时、正确、高效率地从事本职工作。 营销主管的正常生活是什么 营销主管经常忙乱到筋疲力尽，直至无所事事的地步。 能使营销主管的生活实现正常的唯一方法就是强化 计划和控制。换言之，营销主管的正常生活就是周密的计划和有效的控制。 如何衡量营销主管工作 如何运用可以获取的各种资源来完成任务的。 从各种资源的利用中取得了什么样的成果。 营销主管的资源管理 销售费用和预算控制。容易范的错误是“重要轻用”。 充分利用营销工具。 人力资源。 信息：上级、下级、其他。 营销主管的职能 规划。 组织。 配备合适的员工。 调动积极性。 控制。 营销主管与高层管理的区别 扮演角色：技术能力、管理水平、与人相处的能力。 区别：营销主管更强调技术和与人相处出的能力，其次才是管理能力。而对高层管理而言，则正好相反。 营销主管的天平 那些把全部精力投于工作而把个人和员工的发展置之度外的营销主管永远不会达成目标。但是那些拼命想使员工清闲和丧失原则的营销主管也不会有什么好结果。 营销主管的行为特点 凡事持之以恒决不三心二意。 一面指挥下述，一面从事业务。 不计较上班时间，一切以目标为重。 部门责任的承担者。 深谋远虑进退有据。 依成果收取报酬。 凡是认真严格绝不因循苟且。 能够顾全大局，在需要是可以委曲求全。 处理难题。 企业素质的高低取决于营销主管的素质与贡献程度。 营销主管应具备的素质 管理愿望。 沟通意识。 正值和诚实。 勇于面对问题。 责任意识高于权力意识。 过去的业绩。 明知有害而不为。 营销主管的必备信念 体认企业的经营运作是为了盈利。 不断审视自己执掌部门的业绩是否一路上升，是否有负面因素夹杂其间。 百折不挠地努力完成部门工作目标。 是未能达成部门目标为奇耻大辱。 如果下属未能达成目标，一切责任在于主管。 能够为部门效率的提高努力不懈。 对于成本具有高度的敏锐认识，每天为降低成本和削减开支尽最大的努力。 具有团队意识，全力培养下属。 具有信息意识。 个人具有强烈的赚钱和发展欲望。 营销主管自我检查要点 做一个懂得培育下属的主管。 做一个爱护下属的主管。 做一个兼具严格与慈祥的主管。 对上司要具有明确的助手意识和辅佐才能。上司进步，下属发展。 将企业视为修身养性的修炼场地。 能注意工作与学习的均衡。 对人温和，对事严格。 公私要分明。 以工作为重。 通过指挥下属来完成自己的使命和责任。 营销主管经常反省的问题 所作的工作目的是什么，有没有更好的方法。 所作工作是否在顺利进行，有没有更快的方法。 工作方法是否完善，有没有更正确的方法。 就达成目标而言，目前的做法经济吗。 是否存在时间的浪费。 过程是否过于繁杂。 下属是否在各行其是。 工作环境的气氛良好吗。 是不是存在因循守旧。 * 之营销主管职责 营销主管誓言 我身为营销主管，誓当认真研究工作，充分发挥和挖掘个人潜力。 我身为营销主管，誓当适应时代要求，不断创新。 我身为营销主管，誓当以积极的态度对待工作。 我身为营销主管，誓当负责人地教育和培养下属。