农产品营销方案优秀营销方案.ppt

农产品营销策略;;农产品市场营销意义;1、国内农产品市场供给相对过剩的矛盾需要营销理念来解决。;;2. 加入世贸组织后需要农产品营销提高我国农产品竞争力。;;;;;;;;;;;;;;;;第一讲 农产品市场营销概述;;;;;;;农产品市场营销的含义：;;第二讲 农产品市场细分与目标市场战略;市场细分战略的发展;;;三、农产品市场细分的基本要求;四、农产品目标市场选择战略;（三）目标市场策略;无差异性营销战略［1］;;差异性营销战略［2］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［3］;集中性营销战略［3］;五、农产品市场定位战略;;;;;（三）农产品市场定位战略;第三讲 农产品市场营销策略;二、常用的营销策略：4Ps 1960年，美国营销学专家 杰卡姆 * 麦卡锡 产品策略 Product Strategy 定价策略 Price Strategy 分销策略 Place Strategy 促销策略 Promotion Strategy ;三、农产品营销中的产品策略;产品的整体观念Total Product Concept;;;;;;农产品产品包装策略;;;;第四讲 农产品营销中的定价策略;;一、影响定价的主要因素;;产品定价的3C模型：;二、 农产品定价方法;;;;;三、农产品定价的基本策略;第五讲 农产品营销中的分销策略;;;短渠道与长渠道;分销渠道宽度;分销宽度策略的选择;影响企业选择分销渠道的因素;;;第六讲 农产品促销策略;;;;四、农产品促销组合 ;;;五、农产品促销策略;;;;;;;;;网络促销是指利用互联网进蔬菜销售的策略。如：马铃薯育种基地，可以在销售中通过网络加大宣传攻势，就克服了信息不畅、对市场行情缺乏了解的弊端。蔬菜企业一要充分利用互联网上的农产品供求信息平台，建立网站.常年开展蔬菜网上推介工报；二要开展E:-mai I营销，利用E:-mai I进行蔬菜产品的销售，三要利用互联网收集市场信息:四要利用网络和消费者进行互动和知识宣传普及。;