2008上海嘉定金地格林世界B区策略推广方案107p.pptVIP

伍、概念及表现 院.空间 院 推广体系 别墅系 主导：合院 将联排别墅并入合院概念 洋房系 主导：1F/2F 将3-6F并入1F、2F概念 不将B区做整体推广，而是两大体系的并行 合而不分－－以院为主导，将两体系结合在一起 分而不合－－在院的名义下，各自为阵 别墅 案名建议 上海合院 案名释义： 围屋合院，成一方天地，风雨不侵而拥自然，是传统宅院。传承传统院落精神，并将院落的精致发挥到极致。 在当代，根植于深厚的上海海派文化，创新演绎中西结合的院落居住哲，为未来，建筑城市的院景生活。 Slogan建议 新亚洲主义，360°自在院景 创意视觉 LOGO建议 LOGO建议 LOGO建议 形象稿示意 １篇 院邸，鉴赏家的共识 宅中有园，园中有屋，屋中有院，院中有树，树上见天，天中有月。 不出户，不出园，即可与自然交流，悟宇宙盈虚，体四季变化。 一城一宅，一家一院，鉴赏家的共识。 城市院景生活家 围屋合院，成一方天地，风雨不侵而拥自然，是传统宅院。 金地集团，传承传统院落精神，并将院落的精致发挥到极致 在当代，演绎经典院落语言； 为未来，建筑城市的院景生活。 ２篇 大露台上的意大利歌剧 莎翁说：世界就是一个大舞台 我们说：露台就是一处歌剧院 花与草的演出，鸟与风的伴奏，星与月的修饰 露台越大，剧目越丰富；想象力越大，生活越精彩； 格林世界，院邸里的露台生活，意大利歌剧演习场。 ３篇 入户花园里的情感剧 生活就是一个剧院 每个情境都是一出戏剧舞台 舔犊之情 夫妻之情 父母之情 两代居的情深意浓，入户花园里天天上演 格林世界，院邸 情感院落，浓的化不开的亲情剧场 ４篇 执著篇 洋房 案名建议（一） 合院洋房 此园采用立体叠园手法，兼具合院围合形态，在高高的平台上，层层叠叠的阶梯型花园。 立体户型的创意设计，使得空间从封闭空间，变成多维扩展的立体围合格局，形成从上到下的叠院格局： Slogan建议 活立体空间 空中叠院大宅 创意视觉 LOGO建议 说明：该部分主要参考新联康市场部资料 联排 竞争区域比较 我们主要参考目前主要在售的缇香湾： 与缇香湾相比 从缇香湾联排别墅的销售情况来看，23000元/平方米，400-500万的总价市场接受度较差。 本案户型及社区环境均优于缇香湾，但区位条件不如缇香湾，鉴于这两点本案联排均价应当与缇香湾在同一水平上。 但考虑到缇香湾销售情况惨淡，以及本案联排户型尺度较大，单价过高容易拉高总价，所以我们认为 本案联排价格应该不要高于23000元/平方米左右。 说明：该部分主要参考新联康市场部资料 联排 与白金果岭比较 最后，我们与格林世界自身产品白金果岭的沿路联排来做比较： 与白金果岭沿路联排相比 从白金果岭联排别墅的销售情况来看，20000元/平方米，400-450万的总价市场接受度一般。 本案户型面积相对更大，户型舒适度更强，我们建议与白金果岭的联排错开销售期，在它售磬后推出，以同总价但更大的面积，更高的性价比吸引客户。 本案联排建议价格在18000-19000元/平方米左右。 说明：该部分主要参考新联康市场部资料 联排 结论 综合以上三方面考虑： 我们建议联排在18000-19000元/平方米左右。 说明：该部分主要参考新联康市场部资料 方法论 与区域市场比较分析 与白金果岭比较分析 与B区联排别墅比较分析 方法：市场法 合院 说明：该部分主要参考新联康市场部资料 区域市场比较 合院 我们主要参考即将开盘销售的花盛香醍： －－与花盛香醍相比 花盛香醍尚未开盘，合院住宅报价在18000-20000元/平方米之间，再加上1000元/平方米地段差价的考虑： 本案合院价格至少高于19000元/平方米左右。 说明：该部分主要参考新联康市场部资料 白金果岭比较 合院 我们主要参考白金果岭的景观联排： －－与白金果岭南向景观联排相比 南向景观联排单价29000元/平方米,总价在720万左右,推出房源35套,仅去化9套市场接受度低，由此可见，700万以上的总价接受度较低。 本案合院与之相比，在景观及地下室舒适度上较为欠缺，但户型尺度上较具优势，舒适度更强。从该项目的实际销售情况来看，建议将总价控制在700万以内。 建议本案合院总价低于700万，也就是单价低于24000元/平方米。 说明：该部分主要参考新联康市场部资料 白金果岭比较 合院 我们主要参考白金果岭的景观联排： －－与白金果岭北向景观联排相比 北向景观联排单价24000-25000元/平方米,总价在550-600万左右,推出房源24套,去化率接近90%,市场接受度高。 本案合院与之相比，在景观及地下室舒适度上较为欠缺，但户型尺度上较具优势，舒适度更强。考虑到合院住宅的产品类型更具优势，建议本案合院住宅总价可以高于北向景观联排