2008北京平谷项目营销策划报告 97p.pptVIP

平谷项目营销策划报告 其他 小品 ◆ 城市标志性建筑，城市生命的象征。 ◆ 独特品质，体现项目特点。 景观 平谷项目营销策划报告 其他 其他 样板间 沙盘 主要大三居、小二居。高档形象，突出项目品质。 沙盘体现项目高端品质，3*4米 平谷项目营销策划报告 平谷 桃花岛上桃花散 桃花深处有人家 京东第一优质大盘 京东第一概念大盘 京东第一销售大盘 平谷首席优质公寓 京东稀缺品位公寓 京东第一高端公寓 平谷项目营销策划报告 分析总结 以上案例可以看出没有永远的烂尾楼，通过重新定位，改变营销思路等一系列方式可以救活一个楼盘，针对我们的项目，可以通过以下方式树立形象和市场信心： ● 项目复工，重新树立形象 ● 做好产品定位，确定相应的案名； ● 改善产品品质，做好外立面、景观小品等的建设； ● 高调入市，加强营销推广力度，增强人们对项目的信心； 烂尾盘操作思路 典型项目分析 平谷项目营销策划报告 平谷市场分析 项目定位分析 烂尾盘操盘思路 项目操盘思路 推广策划建议 报告大纲 其 他 平谷项目营销策划报告 销售、推广准备 2009年 开盘热销 5月 整体销售周期4-5个月时间，快速消化市场 项目操作 时间排序 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售团队建立 推广预热 推广强势 平稳销售 推广弱化 清盘 平谷项目营销策划报告 项目操作 具体思路 考虑到国家宏观调控因素，并结合08年平谷区房地产市场情况，根据周边同类物业的价格特点，本项目的具体情况，价格制定原则如下： 最低与最高差价：700元/平米 价格浮动在4400—5100元/平米之间 注：根据市场及销售情况进行适当的价格调整，以保证完成销售目标。 价格策略 公寓均价：4800元/平米 户型 套数 百分比 面积 百分比 单套平均面积 单价 销售额 一居 11 4.62% 363 1.15% 33 4800 1742400 二居 63 26.47% 6636 21.08% 105 4800 三居 126 52.94% 18178 57.74% 144 4800 四居 38 15.97% 6304 20.02% 166 4800 总计 238 100. % 31481 100.00% 132 4800 151108800 低开高走、逐步抬高 平谷项目营销策划报告 项目操作 具体思路 ◆ 为了营造开盘的热销场面，开盘前采取内部认购方式，低于市场价格，促进销售进行。 ◆ 凡提前认购客户，享受价格折扣优惠。 ◆ 内部认购条件：首付30%；客户资料齐全； ◆ 不能以任何理由退房，否则扣一定违约金； ◆ 时间可以初定6月下旬； 整体销售进度 平谷项目营销策划报告 项目操作 具体思路 销售计划总体安排 ◆ 首先销售体进驻现场，详细了解客户需求； ◆ 然后根据客户需求倒向原则确定开盘顺序； ◆ 销售体大量、多渠道积累客户； ◆ 初定销售期为4-5月，制造项目热销场面 平谷项目营销策划报告 项目操作 具体思路 销售范围及销售目标分解 时间 工作重点 销售范围 总销售面积（平米） 目标销售额（元） 2008.06 积累客户，筛选意向客户 ------ ------- ------- 2008.07 积累客户，筛选意向客户 ------ ------- ------- 2008.08 正式开盘认购，签约 北楼甲、乙单元 58202008.09 销售强销期，积累客户，签约 北楼丙、丁单元+南楼甲单元+剩余 8730+剩余2008.10 销售强销期，积累客户，签约 南楼乙、丙、丁单元+剩余 8730+剩余2008.11 积累客户，签约 全部剩余 剩余合计： 南楼、北楼全部 31481 151108800 注：若开盘时间推迟，则整体销售进度相应顺延。 平谷项目营销策划报告 项目操作 具体思路 计划08年11月31号前， 达成合同款：151108800元； 回款 回款计划 平谷项目营销策划报告 平谷市场分析 项目定位分析 烂尾盘操盘分析 项目操盘思路 推广策划思路 报告大纲 其 他 平谷项目营销策划报告 推广策划 整体思路 市场定位：平谷首席高档住宅； 分布区域：主要以平谷地区为主； 兼顾北京部分客户群体。 客群定位：年龄在30到45岁之间的高端人群；