2008昆山天润周庄度假别墅项目营销策划报告107p.pptVIP

附：案名 天润·水韵江南 天润·湖滨北岸 天润·湖滨北岸 天润·江南境界 香溪墅 水镜洲 浣溪渡 溪涧岛屿 吴越幽州 水韵闲墅 一品溪墅 御水弦歌 紫汀 卧泉吟 天水涧 半岛佳境 天润·枫澜水畔 公布房源、价格，首次客户调集 时间建序排号，二次客户调集 30”挤压式开盘 告知客户下期开盘时间 为客户下次蓄积做好基础 营销策划 开盘策略 挤压开盘期 营销策划 当客户蓄积到50-80组展开新一轮攻势 公布房源价格 首次客户调集 制造热场气氛 填写预购房源单 引导客户做好预选房源 控制房源形成挤压 告知客户排号时间 营销动作分解 营销动作分解 换领排号证 二次 客户调集 时间建序 开盘准备 30”挤压式开盘 营造 热销现象 告知未成交客户下批房源预计上市时间 二次开盘持续挤压 营销策划 推广媒介选择 品牌塑造期： 户外：户外看板、户外大牌； 纸媒：《新民晚报》、《新闻晨报》、《上海楼市》、《租售情报》 网络：搜房 形象公开期/产品解析期： 户外：公交站台、户外看板、项目指引牌、户外大牌 纸媒：《新民晚报》、 《新闻晨报》、《上海楼市》、《租售情报》 网络：搜房、新浪（软性） 高压蓄水期： 户外：公交站台、户外看板、项目指引牌、户外大牌、 纸媒： 《新民晚报》、 《新闻晨报》、《上海楼市》、《租售情报》 网络：搜房、新浪（软性） 挤压开盘期： 户外：公交站台、户外看板、项目指引牌、户外大牌、 纸媒： 《新民晚报》、 《新闻晨报》、《上海楼市》、《租售情报》 网络：搜房、新浪（软性） 营销策划 赛博机构所独有的客群资源 上海区域奢侈品运作 上海路虎俱乐部 上海宝马俱乐部 上海白金银行卡客户资源 上海高级会所会员资源 上海贵族双语幼儿园、学校资源 A 项目 项目发展商 TD专案中心 观点-项目价 值共识 B 行销传播策略 项目行销传播定位 行销传播策略要义 行销/价格模型 传播模型 反馈模型 D 创意呈现/沟通 VI识别与延展系统 广告传播沟通物料清单 传播铺牌沟通策略 创意/表现系统 网络系统建设 E 公关策略规划 项目公关策略主旨 首阶段公关活动执行 F 媒介策略和组合 媒介策略主旨 媒介选择与投放 媒介组合规划 C 阶段作业规划 08年营销销传 播阶段规划 09年首阶段 工作使命界 定 H 销售系统 项目专线设立 置业顾问组织培训 售楼中心 客户数据库 服务支持/反馈系统 G 工程施工 工程施工进度 样板间/会所 项目环境系统 周边设施配套 本次策略工作综合梳理 天润·枫澜水畔 半岛美潭 水壹方 墅林枫渡 澜半岛 梦溪碧潭 橘子洲头 三千澜 千溪渡 香澜榭 半岛春晓 鹭鸣洲 潜心渊 吴越潭 圣地溪畔 THANKS 祝：【天润】项目取得圆满成功 更贺本项目取得营销推广的功成名就 * 院落的文化意义 释放了穿越时代的情怀 见证了几千年的华夏史 记录了上流阶层的生活 承载了天人合一的哲学观 产品的精神层面 院落的阶层意义 中国六大世家之一汝南周家的趣园 明清两代的民居院落，山西襄汾丁村的庭院 中国现代文学奠基人之一鲁迅的祖居庭院 周恩来总理居住的西花厅 产品的精神层面 院落的空间意义 连接天与地的内庭院 守望住绿茵的院墙 跨越过莲池的游廊 铬印下光阴的影璧 产品的精神层面 内敛的新中式主义 （三）我们倡导的生活模式 奢华集聚内敛 新中式宅院生活 张扬、不失中国的朴实 注重生活环境，修身养性 新中式宅院生活 （四）项目市场定位 具有中国精神的 “现代水韵风情别院” 定位支撑 本案是中式简约风格； 本案与著名旅游景点水乡周庄隔水相望； 本案规划设计的别墅产品在昆南板块同位竞争项目中具有一定的优势； 所谓“中国精神”可以释义为三个释义点： 建筑表现中的“中国精神” 古镇景区中的“中国精神” 中国千年院落文化诠释的“中国精神” 营销策划 营销目标 在12月15日前，展开客户蓄水 实现项目入市，为开盘做好准备 营销策划 重要工作节点排布 上海售楼处选址 2008年8月8日前 案名、VI确定 2008年7月31日前 上海售楼处设计完成 2008年8月30日前 项目营销策划执行报告2008年11月10日前 项目二次市场调研 2008年10月15日前 整体营销预算和年度分解2008年11月10日前 项目品牌推广 2008年11月15日前 项目销售物料设计 2008年11月15日前 项目营销推广 2008年11月30日前 项目销售物料印刷完成2008年12月10日前 上海售楼处启用 2008年12月12日前 项目开始蓄水 2008年12月15日前 项目开盘 2009年3月15日前 营销策划 分阶段营销工作说明（2008年9月前 项目准备期） 上海售楼处选址 2008年8月8日前